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重庆公开课 解码资管时代下购物中心的精细化运营之道
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资管时代,如何实现营运三高——高出租、高收租、高涨租?是每个商业地产人都要思考的问题。
对于商业项目而言,区域位置优越、硬件条件过关固然是其加分项,但背后商管团队在定位、招商、运营等方面的软实力却决定着项目未来的发展。如何把一个购物中心顺利开业,并带向持续发展,趋势向好,需要专业的营运能力、行业发展的视角,和强有力的营运能力。
为此,赢商网·赢才商学院筹备了本次课程,诚邀全国处于筹备期或是您已有1个以上正在运营管理项目的企业共同参与学习。
重庆 | 9月公开课 课程详情 课题:《解码资管时代下购物中心的精细化运营之道》 时间:2019年9月21-22日 地点:重庆 咨询:13632218871(同微信)
站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到核心业务指标分析,再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户提升销售的解决方案,穿插大量案例,指导学员掌握制定经营策略、提升客流、收租、涨租等一系列精细化营运方法,有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核 心营运痛点。
培训收益 1. 帮助学员学会正确使用 SWOT 分析制定经营策略的方法。 2. 针对性经营分析与辅导,如何找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率;为招商储备争取时间;铺垫尽可能大的未来涨租空间。 3. 资产销售能力分析和辅导,如何通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升收租率;减轻招商压力,提高出租率。 主讲老师 原万达商管区域公司总经理,26年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。 职业经历 2011-2016 年 历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理,其中常州新北万达项目不但实现“按时、 满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为全国优秀项目。 开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。 2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。 在万达的五年间,杜老师曾经:主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理;连续五年被评为全国优秀总经理;由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:万达学院商管核心岗位标准化课程体系讲师之一 。2015年《万达集团商业地产系列丛书》编委之一。 2007-2011年 时任常州百货大楼总经理,使一家“年过半百”的老百货店涅槃新生,成为长三角地区闻名全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万㎡,年销售6亿。 内训和顾问企业包括: 瑞安集团(新天地)、万科集团、银泰置业、港铁(深圳)、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉、南 国置业、青特置业、中建三局等公司。 课程详情 底层逻辑 1、我们的顾客是谁? 2、顾客向我们购买什么产品? 3、商管与资管有什么不同? 4、核心运营指标 5、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同? 6、运营部门四大职能角色定位与责任界面 7、购物中心四大发展阶段 经营策略 作用:学会正确使用SWOT分析制定经营策略的方法。 经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。 1、大事记 2、SWOT分析:【案例】 3、广场定位 经营分析与辅导 作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率;为招商储备争取时间;铺垫尽可能大的未来涨租空间。 1、经营信息——6大类经营信息 2、基本分析法 (1)发现问题的方法——MECE原则 (2)解决问题的办法——逻辑树纵横分析法 3、经营预警——盈利能力分析 作用:及时发现问题商户,实施经营预警 (1)通用保本分析法 (2)服装品牌快速效益分析法 (3)餐饮品牌现金流分析法 4、经营辅导——销售能力分析和辅导 作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升收租率;减轻招商压力,提高出租率 (1)如何评价一家购物中心的整体销售能力? (2)评价商户销售能力的指标 (3)诊断商户销售问题的方法——案例详解服装和餐饮业态销售分析和经营辅导办法。 (4)日周月销售分析侧重点 (5)辅导商户销售提升的方法 5、客流分析 (1)如何评价一家购物中心客流好不好? (2)如何测算一家购物中心的客流预警值? (3)如何评价一家购物中心的客流使用效率? (4)如何判断冷区商户的租金合理性? 1、 经营扶持品牌如何选定? 2、 经营扶持五大类 (1)多经扶持如何做? (2)媒体推广如何做? (3)营销活动如何做? (4)补贴礼品如何做? (5)租金减免如何做? 【案例详解各业态经营扶持有效方案】 商业项目案例分享 1、出手必达标,营企必联动——销售指标沟通落实方法;案例 2、三分靠创意,七分靠执行——活动执行销项表 3、PR 拉异业, SP分人群——10个案例 4、导购不知情,销售转化低——一落实、二复核、三检查、四落实 5、一个大活动,三封小情书——2个案例 6、只做不复盘,成功是偶然——复盘总结工作模板 消费者与商户满意度市场调查 1、智慧运营7+4 2、智慧运营预算投入 3、与收益相关的智慧运营系统软件设计思路 经营保障 第一部分:商业环境 1、经营环境 2、公共环境 3、商业环境 4、经营秩序 5、如何巡场? 6、经营服务 第二部分:物业品质——如何让保洁费“每一元钱都花出成果”? 1、物业品质优劣对比(案例呈现) 2、物业品质管控重点一:预算合理 3、物业品质管控重点二:招投标专业 4、物业品质管控重点三:合同执行监管严格 往期培训 学员好评
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