※精品培训课程：《向华为学习企业流程再造与管理变革》

课程背景与目的: 华为从2万元的小公司发展目前年收入超6000亿的优秀企业，大大小小的流程变革项目上百个，所花费的咨询顾问费用也接近300亿，华为持续管理创新变革也是其成功的关键因素。任正非说过，“华为到目前，优势就在于管理和人才，而企业管理归根结底就是流程的管理，就是让业务在以客户为中心的高效的流程上面跑”，因此企业的管理流程重要性不言而喻。既然企业的有效管理需要流程来牵引、承载和落实，那么如何设计高效的以客户为中心的运作流程？ 如何从职能型组织转变到流程型组织？持续管理变革应该怎么做？本课程通过重点讲解华为的2个重点变革项目LTC和IPD，来参考借鉴企业应该如何做流程再造。

授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋学员分享心得和经验

课程收益

1、了解业务流程再造的基本概念和核心理论框架；
2、了解业务流程的再造设计与优化的原则与方法；
3、了解华为是如何做管理变革和流程再造的；
4、了解流程管理的新趋势。

课纲（最终课纲可根据客户需求进行定制化调整）：

一、企业流程再造背景

1、  流程再造知识

（1）APQC流程分类框架

（2）流程再造的来源
（3）什么是流程再造
（4）流程再造的应用
（5）我们能借鉴的思想

2、流程再造的10大理由
（1）陷入紧急事件的泥潭
（2）功劳大家争，责任无人担
（3）工作没做，贻误战机
（4）满足客户需求不“快速”
（5）满足客户需求不“正确”
（6）满足客户需求不“便宜”
（7）满足客户需求不“容易”
（8）企业无法达到预期目标
（9）企业流程阻碍业务开展

（10）“大企业病”的治理

二、企业流程再造目的

1、   建立目标导向的高效运营流程

2、  流程与组织、绩效的关系

3、  绩效导向的企业流程再造及优化

4、  打造以客户为中心的流程体系

5、  从职能组织向流程型组织转型

【案例分析与互动】现场学员分小组互动讨论：分享你们公司工作流程的亮点与不足，存在哪些有待优化的地方？

三、业务流程设计与优化
1、业务流程的优化
（1）流程改善的工具和方法
（2）流程改善的步骤
（3）流程图与价值流图析
（4）因果矩阵
（5）失效模式与效果分析
2、业务流程设计再造
（1）业务流程设计的六个原则
（2）核心业务流程体系柜架设计
（3）业务流程的详细设计
（4）业务流程设计再造的工具与方法
（5）卡诺分析与QFD

3、业务二维模型实现流程表示

 （1）逻辑流程图关注业务、物理流程图关注岗位

 （2）二维图设计方法——物流流程图

4、流程管理要素分析  

5、流程管理关键成功要素

6、流程OWNER及其权责

四、华为是怎么做流程再造的？

1、项目管理：KA模型与BOD模型

2、发起阶段运作

（1）、确定项目目标和范围 

 （2）、确定项目组组成，包括项目赞助人sponsor、

 （3）、确定项目主计划及里程碑

 （4）、明确项目主要交付和验收标准

（5）、工作说明书和开工会

3、分析阶段运作

（1）、现状分析：通过调查问卷、访谈等找到问题，细化明确流程的重整内容

（2）、制定项目详细计划

 4、方案设计阶段运作

（1）、项目组反复分析讨论，输出方案

（2）、输出相关交付件：流程模板、操作指导书、重整方案、KPI文档

 （3）、流程优化的策略

  A、TO-BE流程设计思路的确定

  B、BPR设计工作：三种工作会议

  C、设计工作展开至模板级

  D、详细流程设计的核心方法：活动分析和引导法、BENCHMARK方法

E、项目评审会：阶段性成果与计划

5、推行阶段运作

  （1）、IT实施与流程MAPPING

  （2）、流程推行：方案设计完毕-》试点-》优化-》再扩大试点范围-》优化-》全面推行

五、华为以客户为中心的销售流程再造LTC项目

1、重大变革项目销售流程LTC（Lead To Cash）深度解读

2、高效的端到端销售流程讲解（从线索到回款）

3、解决方案销售or产品销售，及它们的区别？

4、基于流程的组织设计与组织变革

（1）“铁三角”运作：客户经理、产品经理和服务经理的配合

（2）评审与决策组织

5、打通各部门墙：卷进财经等职能部门，形成一个团队有效沟通密切合作

6、僵化优化再固化流程，提高效率，提升效益，增多订单提升客户满意度。 

【案例分析与互动】现场学员分小组互动讨论：如何避免研发、销售、服务等组织内耗？说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题？

六、基于销售流程的组织能力建设--销售方法与手段

1、何为狼性文化？

2、以客户为中心式的狼性销售文化

3、初次拜访客户该怎么做

4、客户的分类

5、如何攻陷不友善客户的防线

6、研究分析客户，提升客户关系水平

7、如果客户直接索贿怎么办

8、销售的那几个隐秘手段

9、如何有效防止友商的进攻

10、新客户的开发，老客户的维系

11、如何处理客户的投诉

12、构建有活力、有执行力、有创造力的销售团队

【案例分析与互动】现场学员分小组互动演练：基于销售流程的解决方案销售该如何卷进不同部门参与？销售项目如何策划、运作和管理？

七、华为研发流程再造

1、研发所面临的各种挑战

2、构造高效保质的研发流程

3、华为IPD变革项目介绍

4、研发敏捷开发流程

5、研发SE/PM/PL等角色定位

【案例分析与互动】现场学员分小组互动分享：学员分享你碰到的那些研发流程有哪些值得优化改进的地方？说说你们如何保证研发代码的质量？研发如何确保按时保质完成产品开发任务？

八、华为其他部门的流程再造

1、集成财经系统IFS

2、集成供应链ISC

3、华为大学流程

4、华为人力资源部流程

附录:

主讲许浩明老师核心优势：

1、  北京大学光华管理学院毕业，十几年华为管理经验的资深华为高级经理。在华为获得轮岗机会，在研发（造出产品）、销售（卖出产品）、服务（售后服务）等三大核心部门都任要职历练过（有机会在华为三大核心部门都历练过的人极少），历任产品全球拓展部部长、销售主任、研发经理、服务经理、变革管理高级经理等重要职务；在华为获得“敬业奖”、“优秀项目管理奖”、带领团队获“金牌优秀团队奖”等殊荣；既有大客户销售经验（针对To B运营商市场），也有渠道销售经验（针对企业市场）；是华为“铁三角”的三个角色都亲身历练过的华为第一人:既做过产品经理，也做过客户经理和服务经理（就是华为的“铁三角”三个角色都亲身历练过，这个经历极其难得。因为历练过“铁三角”中两个角色的老师已经很少，更多人只历练过其中某个角色而已）；参与过华为805战略规划；作为核心人员完成华为超大型管理变革项目（LTC流程再造项目）。在华为各个关键部门都历练过，因此能从不同部门视角，立体化地看清看透整个华为管理，也主导过华为超大型管理变革项目，因此对华为整体全流程经营管理有更全面、更系统、更深刻的理解。美国PMI项目管理认证会员。高分通过TOEIC英语考试。有多年常驻海外工作经历和多年国内各城市工作经验。具备良好的战略思维和国际化视野。既有丰富管理实战经验，又有深厚管理理论功底。丰富培训授课经验（几百场授课经验），以及丰富管理咨询顾问经验（多家上市公司管理顾问）；大学客座教授。“许浩明慈善基金会”发起人。

2、  持有基金从业资格证，曾在一家专业私募股权投资公司（风险投资公司）任投资副总，看过各行各业无数的投资项目，因此对各行各业都有比较深刻的理解；在投资和融资上有丰富经验和众多优秀资源。有助于从资本角度理解企业，在资本方面帮助企业。

有丰富的经历和丰富的创业经验，属于实战派，更能理解企业家、中高层领导的关注点、需求和痛点。现在任公司总经理，公司聚焦为企业服务（提供管理咨询/培训和投融资服务），从管理和资本两方面，双轮驱动帮助企业做大做强。

老师助理W x:proftonyxu