随着2017年春节的脚步声，王紫杰老师的年度巨作《商道》正式面世，万企共赢的王牌课程也进行了升级改版、案例更新！话不多说，且看内容——

如何设计企业战略？不是拍脑袋就能想出来，需要结构化系统思维。

企业战略犹如一个金字塔，由三个层级构成。

第一层级——营销模式

企业战略第一层级是营销模式。营销以客户为研究对象，研究客户的需求、喜好、记忆、抗拒等，解决企业生存问题。

因为会营销，企业就有现金流和利润，就容易生存。所以，中国大部分中小企业老板是做销售出身。

单是生存还不够，企业还需要发展。

第二层级——商业模式

企业战略第二层级是商业模式。商业模式以资源为研究对象，解决发展问题。

包括企业内部资源、外部资源、上游资源、下游资源、第三方配套资源以及跨行业资源。

商业模式是对资源的重新利用和重新组合。

重新利用是指这个资源原本闲置，挖掘出它的价值，重新用起来。

重新组合是指将现成的外部资源放到可操控可利用范围内。

第三层级——金融模式

所有资源中，有一个最重要，所有企业都离不开，就是现金流。

因此，企业战略第三层级是金融模式，研究现金流的运转。

什么是现金流？很多老板理解为自己账上可支配的存款！其实这种理解是不精准的。

要理解现金流，必须理解金融的本质。

比如说，银行是金融企业，银行有没有钱？

这话得分开说。银行账上是有很多钱，但大部分钱不是它的。

银行运作方式：吸纳大量储户资金，贷给企业，收回本金和6-7%利息，将其中2-3%的利息给储户，剩余是银行的利润。

银行运转现金流的奥妙在于运转了两种钱：社会钱和未来钱。

什么是社会钱？储户把钱存在银行里，这钱不属于银行，但银行拥有支配权和使用权。这是现金流的第一个奥妙，它来源于社会。

但还有一种钱更厉害，叫未来钱。

什么是未来钱？假设一家企业每年都能赚1千万，赚1亿需要10年，这是常规思维。

但金融家会将未来10年才能赚到的1亿未来钱今天直接变现。

金融落地的核心是融资。

融资就是运转社会钱和未来钱。

无论有多少种金融工具，融资的本质是三种权利的让渡。

第一种融资方式——消费权融资

消费权融资很常见。例如，我们去健身会所健身，一般情况下是一次性支付两千或三千元购买健身年卡。

健身会所相当于把未来1年的服务提前卖掉，把未来钱直接今天变现。

又比如，我们去美容会所体验抗衰服务，感觉很棒。美容会所就建议我们购买一张3000元10次的疗程卡，还可获赠两次服务。

于是我们支付了3000元。美容会所也把未来钱直接今天变现。

这是消费权融资，各个企业都可以运用。

消费权融资主要针对大众消费者，它的金额较低，对象较多。

很多情况下，企业需要融资的金额较大，消费权融资对企业来说远远不够。

第二种融资方式——收益权融资

第二种融资方式叫收益权融资。

什么是收益权？比如我们去银行买了100万货币基金，银行告诉我们预期年化收益率5%，1年之后我们拿到100万本金以及5万元收益。

我们购买的是货币基金的收益权。我们把100万交给银行，这笔钱就归银行支配和管理。

银行把收益权卖给我们，银行用我们的钱运转，银行的收益率可能是10%，银行给我们5%，还有5%的利润。

对于银行来讲，它把5%的收益权卖给我们，相当于融回了未来钱。

收益权融资对象不是个人消费者，而是个人投资者。

中小企业最主要的融资方式是收益权融资。

这种融资方式安风险小，速度快，金额高。

不需要发起基金理财产品，只需要设计一份协议，找一些个人投资者，开一场路演会，钱就融来了。

第三种融资方式——股权融资

第三种融资方式，是我们在新闻媒体常见，但实际很难操作的股权融资。

股权融资可以做，但操作比较复杂，尤其涉及到股权稀释，风险较大。

消费权和收益权是单一的权利。但股权包括10余种权利，相当于一个权利包。

因此，做股权融资的时候必须要详细规定决策、收益、知情、优先受让、认购新股、转让出资或股份等各项权利，否则稀释股权会给企业未来发展留下巨大隐患。

股权融资，道道是坑

比如，股权一个常见的临界点是10%。很多老板动不动就拿10%股权去融资或者激励高管。

10%股权很常见，但有一个很大潜在的风险。

如果没做特殊规定，直接给对方10%股权，好像也不多，毕竟自己还有90%，绝对控股，公司大小事还是自己说了算。

但是，只要对方拥有10%的股权，他就有一个权利，可以向法院提起解散公司诉讼，对公司进行破产清算，你就不用干了。

因此，对公司高管做股权激励，不能超过9%，而且要做特殊规定，高管只有收益权，没有决策权，且离开公司不再享有这部分股权收益。

因为谈判周期比较长，所以股权融资比较慢。

项目筛选，尽职调查，签订意向书，沟通谈判，少则几个月，有些几年都谈不下来。

很多老板为了找机构投资者，今天接待一拨投资人，一轮请吃请喝请玩，就没了下文。

过几天又来一拨投资人，又是一轮请吃请喝请玩，又没下文。

这样的事情每天都在发生，甚至还出现很多专门骗吃骗喝骗玩的假投资人。

股权融资不是不能操作，而是要谨慎，充分弄懂是可以的，它的威力也很大。

总 结

企业战略分为三个层次。

第一个层次是营销模式，研究的对象是客户，解决企业生存问题。

第二个层次是商业模式，研究的对象是资源，解决发展问题。

第三个层次是金融模式，研究对象是现金流，解决企业成为行业领袖问题。

企业家的知识结构包括营销、商业模式以及金融三大板块，任何一种都不可偏废。

三种知识相当于确保三角形稳定性的三个角，少一个角企业都不安全不稳定。

万企共赢《战略实操班》内容介绍

《战略实操班》以案例为导向，覆盖众多行业战略智慧，通过“教学 实践 互动”的方式，边做边学，即学即用，是企业家掌握战略系统全方位知识的速赢之道。

《战略实操班》课程介绍

1.     轻资产模式：

        重资产风险巨大、成本高昂，轻资产是企业转型必由之路。

本节讲解：如何将企业转型轻资产，实现生产轻资产、运营轻资产、销售轻资产、投入轻资产、人力轻资产、服务轻资产的全方位轻资产提升。

2.    协议控制模式：

        天下资源皆可为自己所用，协议控制就是“四两拨千金”的整合系统。

本节讲解：如何通过巧妙的协议设计，对合作对象实现资源、客户、采购、人员、分销等全方位的控制，从而持续获得自动收入。

3.    店中店模式：

        最好的客户，都在别人的“鱼塘”里；与其自己找客户，不如借“鱼塘”。

本节讲解：如何把别人的销售终端变成自己的终端；从而在不增加自己人力、物力的基础上，销售渠道实现10倍速扩张。

4.    免费模式：

        价格是吸引客户的第一杠杆，免费就是最大引流武器。

本节讲解：如何重组自己的产品结构、利润结构，以更具破坏性的价格系统，吸引海量客户进入自己的业务循环，实现客户价值最大化。

5.    城市合伙人：

        锁定人脉枢纽，同步解决融资及渠道整合难题。

本节讲解：如何通过特殊的城市代理机制，实现产品的全国性覆盖与融资的裂变式增长，使公司实现业绩的持续而倍增式成长。

6.    平台模式：

        为最大化整合上下游产业链资源，平台是公司战略升级的关键。

本节讲解：如何分析产业链的需求与痛点，通过调整产业流程，优化价值链，最终实现产业升级与共赢。

7.    圈地模式：

       种地不如圈地；超越竞争的关键，就是对行业核心资源的垄断性控制。

本节讲解：如何重新挖掘产业周边资源，实现对核心资源的轻资产控制，最终打造安全而持续赢利的垄断性收入。

8.    收费站模式：

       商业竞争的终极目标，就是形成收费站式的持续、安全、自动化的收入。

本节讲解：如何重构产业链，改造自身的业务模式，以更自动化、去人力化的模式嵌入到产业链中，实现长期、稳定的自动收入。

6月29日，万企共赢战略顶层设计峰会圆满落幕。一如既往地全场爆满，也一如既往地获得了学员们的高度评价。

如紫杰老师在台上所说，很多人在商业领域的智慧只能算是小学水平，有些人在某个行业领域从事了几十年，但也只不过是几十年重复同一个动作，只知道买卖关系罢了。就像重复读了几十年的小学一年级，最终也还是小学一年级的水平。

如果你发现做所有事都不成功，那一定是你思维的问题而不是事情本身有问题；如果你经营一个企业需要花费很大的力气，却收效甚微，那一定是你方法上出现了问题。你的思维决定了你的企业能走多远。

“王紫杰战略顶层设计峰会”帮助企业家全面认识战略的创建框架，重点介绍营销战略、整合战略以及金融战略的创新策略。作为战略学习的入门，“峰会”启蒙企业家战略意识，助推升级为“战略型企业家”。

很多学员几乎都有这样的反馈：紫杰老师让我的思维开阔了很多，给了我很多启发，我觉得不虚此行。

我们万企的定位是智慧型投资机构。现在很多投资人其实他们不一定有所投资行业的经验，也不一定懂得这个行业的运营以及有哪些风险因素，我们刚好弥补了这个空缺，把我们的行业智慧注入到这个企业，提高企业成功的几率。

并且，我们发现，很多企业缺少的并不是资金，而是一整套如何能够帮助他们渡过生存期，并且低风险发展壮大的战略体系，而这正是我们所擅长的。

另外，战略顶层设计峰会更是一个帮助大家整合资源的平台，我们希望企业家能够通过我们这个平台，不仅能够学习到落地的知识，同时能找到合作共赢的伙伴。这也是我们万企共赢举办峰会的意义所在。