道珉实业企叮咚董事主席：王一帆

道珉实业企叮咚总裁：张晶晶

道珉实业，企叮咚核心创始人：王家莳

零成本营销实战千人峰

一、企叮咚是什么？

企叮咚是一个“精品B2B促销礼品采购平台” “互联网营销工具平台”，专注为实体企业和商家提供高性价比的品牌促销礼品和互联网营销工具，助力实体企业和地面商家提升营业额，提高现金流。

简单来说，企叮咚是一个平台，不仅可以让商家采购超低价的大品牌产品用作促销礼品，还可以让商家结合平台的互联网工具搞营销。

二、企叮咚能为商家做什么？

以一折或是底价采购上千款高性价比的一二线品牌的促销礼品。

  企叮咚拥有十大品类近2000款一二线品牌的产品，企叮咚商家会员可享受所有商品0.5折起提供给企业员工福利礼品、做充卡促销、捆绑产品营销、买送礼品、进店礼等各种营销策划方案用。

企叮咚平台的产品有什么特点?

特点1：品质 品牌

产品均为大品牌、一二线品牌及知名品牌，如美的、志高、苏泊尔、康佳、TCL、荣电集团、茅台集团、五粮液、泸州老窖等

特点2 ：完善的售后服务

所有产品保证正品，有厂家品牌授权，享受国家三包政策，质量问题保修包退包换。

特点3：第三方电商平台价格支撑

大部分产品均为天猫、京东、苏宁易购在售产品，价格支持大平台同款比价，在第三方平台有坚挺的零售价格支撑

特点4：一折左右或底价采购

成本约为一折左右或是厂家底价。上千款产品里，约50%的商品可以做到1折以下供货，另外50%产品约2-3折或厂家底价供货。所有商品，一件起发，不设**进货量。

这么低的价格怎么做到的呢?

A、企叮咚通过搭建这个平台把将近二十万家实体企业需求做促销用的礼品量打包在一起和生产企业谈合作，集采获取**的价格。

B、我们的订单可以充分释放厂家产能，分摊固定成本，降低原材料采购成本。

C、我们实体企业在促销时对于品牌的展示和宣导，相当于是对厂家产品和品牌的宣传，对于品牌的影响力有极大的提升，商家是愿意**程度的压低成本向我们供货的。

通过以上3点，假如某一个生产企业的某一款产品，给它的省级代理商有可能150/130元，但是给企叮咚的是底价100元。而企叮咚给商家会员开放的价格是多少呢?就是100元。

一套（会员制）积分商城营销系统。

N个互联网营销运营工具.

《企叮咚 • 零成本营销》促销落地课程培训.

会议现场

5、营销策划服务（包含海量行业促销案例 营销策划服务）

三、 企叮咚的商业模式

 企叮咚实际上是做了一个平台，一边连接生产企业和厂家，另外一边连接实体企业和地面商家。

通过六年的努力，企叮咚整合近千种实体生产企业的适合做促销礼品赠品的高性价比的产品，供商家选择和采购。

企叮咚赚的是什么钱??

平台赚两部分利润 

      第一块就是生产厂家的阶梯返点。每一个生产企业不同的产品都有一个阶梯的约定返利，比如某款产品我们和厂家约定一个月做500万给我们两个点的返点，做2000万有可能是三个点的返点，那做5000万呢，有可能是3.5个点的返点。我们平台目前18万多家实体企业在采购，流水大，虽然这个返点很低，但是一年做个几百亿，也不少。

第二块就是实体企业的会员服务费。今天我们把众多的生产厂家的资源，在不加一分钱的情况下，给我们所有合作的实体企业开放，又提供了积分商城和那么多的互联网营销工具，那么每一个实体企业要不要付给我们一点服务费？大概100到500块钱一个月。我们要求的这个服务费，几乎是每一个实体企业，哪怕一个小店的老板都能承担得起的。这块费用虽然不高，但是依照我们目前实体企业的规模和每个月指数级增长的速度，这一块也是十分可观。

四、《零成本营销》讲什么？

《零成本营销》分两个课程

《零成本营销之十八般兵器》，主讲以企叮咚赠品和积分商城为核心的十八个营销工具的使用。

《零成本营销之华山论剑》，主讲怎么结合自己的行业和企业，利用十八般营销兵器进行营销方案落地。

【零成本营销之十八般兵器】

一、赠品刀：赠品不是“赠品”，而是高性价比的精品。

二、积分枪：打造专属的自定义积分商城。

三、倒贴剑：羊毛出在狗身上，猪来买单；买100送100礼品倒贴100购物券。

四、阶梯戟：世界上最伟大的企业都不需要营销高手，而是把产品设计的让客户无法拒绝。

五、引流斧：如何让你的产品1天内让10万人感兴趣？

六、借调钺：如何让企业借鸡生蛋，借船出海？

七、中奖钩：充分调动客户心中的天性。

八、配销叉：以小搏大，四两拨千斤（设计一元钱可以买到价值100元的产品）

九、储值鞭：用储值解决企业现金流。

十、绑架锏：绑架大品牌，提升知名度。

十一、会员锤：如何激发客户的忠诚度，让客户乐在其中。

十二、免费戈：如何设计及免费又值钱的企业。

十三、置换镗：如何利用平台资源，为客户解决闲置用品；（让销售无处不在，充分挖掘资源）

十四、赛马棍：如何维护企业品牌形象，如何发展企业横向产业。

十五、**锤：让创业无压力，不花一分钱。

十六、会控棒：如何让企业多方位跟踪活动效果，精准挖掘意向客户。

十七、群控矛：如何缩减企业时间，利用**产生盈利。

十八、裂变耙：如何扫码产生裂变，拉伸企业纵向产业链

《零成本营销》讲什么？解决什么？

1、引流：如何让客户蜂拥而至？

（ 拓客——吸引更多客户咨询或到访。）      

 传播定位：以受众思维打造立体化传播渠道。

2、截流：如何让客户无法拒绝？ 

（留客——快速助力销售成交、收钱收单）     

营销定位：满足消费者“消费价值**化”的刚性需求。

3、回流：如何让客户无法割舍？  

（锁客——诱导客户长期消费或是储值消费）

运营定位：建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝。

4、现金流：如何让企业裂变发展？ 

（客带客——促使客户主动转介绍更多新客户）  

布局定位：掌控企业经营命脉，现金流比利润更重要。

《零成本营销》，是针对企叮咚企业会员的落地培训课，它是实实在在用了六年的时间, 汇聚50多个行业的实战经验，在经过十几万家实体企业的市场成功验证中总结出、打磨出的十八个营销工具。每一个工具都是落地实战效果的，可以让企业业绩提升甚至翻倍，当然，假如把其中几个兵器搭配好联合使用的话，企业业绩的增长将会是不可想象的。

五、选择企叮咚的理由？

理由一：工具 用法

企叮咚不是培训公司，企叮咚的培训是专门为会员的营销落地而开设的。《零成本营销之十八般兵器》是讲工具的用法，里面所有内容及案例，都是实干出来的、有结果的，所有案例都有图片、方案、视频作为凭证。

理由二：系统 落地

企叮咚不仅仅是一个礼品采购平台，背后更是有一个强大的“产品供应链 仓储物流 互联网技术”作为支撑，为实战落地提供无忧支持。在线下有一个完整的服务体系《企叮咚会员落地十大步骤》，帮助商家会员落地促销，拿到结果。

理由三：营销 策略

打破传统营销思维，拓宽企业产业链，助力你找到企业的核心竞争力。叮咚是目前国内最科学最有效最落地能够快速帮助实体企业实现订单翻倍营业额提升的礼品集采平台。

企业搞促销  

打造精品B2B企业礼品共享采购第一平台

引流： 让客户蜂拥而至；

截流： 让客户不可抗拒；

回流： 让客户无法割舍；

现金流： 企业裂变发展；

企叮咚助力过江龙餐饮，三天营业额突破70万！

企叮咚助力长春赛德居然之家，三天活动完成半年业绩指标。

企叮咚助力华晨中华“0元购汽车”活动（只限前20名），一天****成交。

企叮咚助力同仁大药房“你来买药 老板买单”，活动一个月，营业额突破800万。

企叮咚助力蕙语酒庄“豪礼免费送 红酒免费喝”，活动当天狂收600万。

企叮咚助力莱澌豪豪车俱乐部 “买茅台送奥迪”，十天活动，营业额突破2900万。

企叮咚助力妆美堂，三天活动收款132.98万。

企叮咚助力健身房“0”元健身，并不花一分钱连开三家新店？

企叮咚助力富路电动汽车专卖店三天营业额突破300万？

企叮咚助力中国黄金，开业当天营业额突破200万？

【重要信息提示】

【课程主题】《企业零成本营销》

【时间】3月15日（周四）13:00-18:00

【地点】三河市燕郊开发区文化大厦

【联系人】孙冬梅 18001316114

【参会资格】有企业营业执照

【费用】满足参会条件，填写报名信息申请免费席位！

【报名方式】填点击右下角“我要报名”完整填写报名信息并提交。我们收到后会第一时间联系您！