根据调查，大多数企业在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是销售人员可接受的**薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数企业都没有全面考虑过：如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。

薪酬机制——员工的工资应该是由基本工资和绩效工资（奖励）组成。要想设计出好的薪酬制度，你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。

 安全感
员工首先是要有安全感，也就是说薪酬必须能够给他基础的保障，这个保障不一定是薪酬高低问题，比如合约、约定，都会让员工感受到保障，有了保障才能在你这里安心工作。

 有盼头
也就是如果做的好，应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多老板所欠缺的。大多数老板都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计，根本没有动力而言。

 适当的压力
压力可不是用管理来施加压力，而是通过目标来施加压力。大多数老板都是通过管理来给员工施加压力的。这是个错误的做法，正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的，并且要掌握好这个尺度。

 与努力匹配的回报
其含义是，你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了，他们才愿意努力去做，所以考核要点一定要相应。你不能让员工没有方向，也不能对员工的努力视 而不见。

 考核指标尽量量化
杜绝那种口头承诺，什么好好干，干好了怎么怎么样。什么是干好了？把什么干好了？干到什么程度算是干好了？员工会感觉到忽悠，有些老板本来也就是在忽悠，结果可想而知。

 考虑员工的现实处境
要考虑实际管理中遇到的问题。比如，员工流动速度过快，则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大，在管理方法上无法改进，则通过目标设定来提高绩效。如果地域性的员工普遍乐于自己创业，可以整合成事业合作伙伴等等。
———————————————

制定实际薪酬要重要考虑如下几个因素：

㊙️第一、我需要聘请几个人？
㊙️第二、我希望他们创造多大的业绩？事先要规划好销售目标。
㊙️第三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不区域市场或者产品就无法精准考核。
㊙️第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。
㊙️第五、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少？期望**完成的任务量多少？如果完成目标任务额，计划奖励多少？
㊙️第六、设定薪酬考核机制。比如，**目标、考核目标、冲刺目标。完成**目标，薪酬多少？完成考核目标薪酬多少？完成冲刺目标，薪酬多少？将这些数字换算成公式。比如完成**目标按照3%奖励，完成考核目标按照4%奖励，完成冲刺目标按照5%奖励。

经营企业就是经营人，老板想成大事，必须从经营事的层面转化到经营人的层面。企业所有问题都是人的问题，而人的核心问题就是成长的问题。所有企业要发展壮大，就必须导入全员成长系统。首先老板及高层核心团队成长，俗话说的好"火车跑的快全靠车头带"，企业老板以及高层核心团队的成长速度就决定了企业未来的发展速度。
总之，激励员工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根据自身特点，制定出真正适合自己的薪酬激励体系。

你的团队，你的公司中有没有这样的问题？
（1）员工工作没有状态
（2）员工不自动自发工作
（3）老员工不好管理
（4）员工执行力不足结果不满意
（5）公司发展遇到瓶颈，无法扩张
（6）不好招人，人才留不住
（7）员工没有动力，没有企图心，业绩上不去
（8）没有一套系统的方案，团队打造不出来
（9）文化形同虚设，不落地
（10）竞争太激烈，新客户不好开发
（11）管理者身心疲惫，得不到解放
（12）缺乏客户资源，没有开发渠道

老板如何做到身心解放 员工自动自发，跳出企业，学习更好的发展策略？
激励员工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，搞懂人性，若想详细了解更多激励管理机制，请您继续阅读——
老板必须经常思考和优化的板块：
“组织架构”（分责、分权，身心不断解放）
“薪酬机制”（分钱方案，员工开心，业绩倍增）
“晋升机制”（员工升官发财的方案和要求）
“营销流程”（持续、自动、傻瓜式的收钱方式）
“绩效考核”（约束兽性、激发人性、提升神性）
“招聘流程”（持续不断吸引人才）
“培训方案”（持续培育出公司需要的人才）
“查漏补缺”（还有哪里需要优化）

（请认真思考以下十二大问题及解决问题的九大机制！！！一个称职的老板必学！
12月14日一天的系统管理学习，仅限60位企业家老板参加 名额席位有限 期待你的报名！）【上午分享管理运营、下午分享团队股权激励。课程价值1680，现针对老板和核心股东参加只需要100元场地资料费】

老板请注意，你的团队、你的公司中有没有这样的问题？
（1）员工工作没有状态
（2）员工不自动自发工作
（3）老员工不好管理
（4）员工执行力不足结果不满意
（5）公司发展遇到瓶颈，无法扩张
（6）不好招人，人才留不住
（7）员工没有动力，没有企图心，业绩上不去
（8）没有一套系统的方案，团队打造不出来
（9）文化形同虚设，不落地
（10）竞争太激烈，新客户不好开发
（11）管理者身心疲惫，得不到解放
（12）缺乏客户资源，没有开发渠道

带着您的疑惑请走进中恩国际·12月14日《企业自动化运转精品学习》 ， 我们的导师将为您指点迷津:

⭐️⭐️⭐️《总裁九大机制运营之道》⭐️⭐️⭐️

           分享嘉宾：张致铭张老师
●中恩国际总裁
●影响中国十大培训名师
●实战派团队股权激励导师
●一二四八团队股权落地系统创始人
●广受认可的中小企业家导师

峰会内容：上午《总裁九大机制》

第一模块：文化篇

           选什么样地人才能更有执行力
如何让员工不找借口
团队没有执行力的4大原因
提升执行力的4大原则
**执行的6大步骤
解除执行障碍的三大观念
如何奖励才能更有效果
文化不只是贴在墙上的标语
如何运用文化的力量改变员工思维和行动，降伏人心
如何利用文化力量快速占领市场，让客户心中只有你
文化真正落地的4个步骤
如何用文化无形的力量影响有形的人
如何通过文化提升企业的品牌价值
千年企业的文化精髓是什么
第二模块：招聘篇

           快速招聘到企业所需人才
让企业拥有不竭的生命力
现场实战操作设计各个公司招聘流程细节
如何自动倍增人员
第三模块：培训篇

           
                           猛戳↓↓↓↓
《钢铁之师特训营》团队执行力打造 卓越系统！
一个人一生中的必修课，两天一晚之后是脱胎换骨的蜕变。   

如何把一群“乌合之众”变成公司需要的人才
新人加入公司，如何如何让她（他）：
3天就爱上公司
30天就决定要在公司长期干下去
90天就让员工变成公司的“党员”
如何让员工植入一套“自**练“的系统
如何通过培训把文化、战略、执行落实
如何让员工（思维，行为，执行）统一
第四模块：会议篇

           

如何把会议开得快乐，有效
如何通过6大会议打通企业”任督二脉“
如何通过会议让企业实现自动化的运转
如何通过会议发现潜在人才
如何让员工对目标充满信心
如何让员工才被动干，到主动干
老板如何通过开会让员工崇拜
第五模块：PK篇

           

氛围影响行为，行为决定结果
如何打造内部竞争氛围，提升员工状态
如何通过内部PK的系统，让员工挑战更高的目标
如何通过PK系统，让业绩翻倍
如何通过氛围，把”坏人“也变成”好人“
如何让员工为荣誉与团队而战，不单单只是为了钱

第六模块：晋升篇

           
如何通过晋升与股权让员工对公司坚定不移
如何给员工设计”人生通道“，让优秀人才与企业捆绑在一起
如何设计企业”游戏“规则，让员工有源源不断的动力
员工在企业中，她（他）真正想得到哪些
”股“与”权“如何分配才能达到更好的结果
员工在企业当中的12个需求，如何去满足
钱怎么给，员工才有感觉
企业**不能够提拔的6种人

第七模块：团队篇

           

如何快速提升员工的能力
如何打造像狼一样嗷嗷叫的团队如何掌握人性，让优秀的人才为我所用
如何让员工像老板一样没日没夜，自动自发地工作
如何建立企业，家庭、军队、学校的氛围如何让员工心存感恩，感恩老板和公司
如何把员工从”一群人“变成”一伙人“

第八模块：执行机制

           

选什么样地人才能更有执行力
如何让员工不找借口
团队没有执行力的4大原因
提升执行力的4大原则
**执行的6大步骤
解除执行障碍的三大观念
如何奖励才能更有效果

第九模块：行销机制