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【课程预告】企业采购大揭秘--供应商谈判技巧与采购成本降低之道

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活动详情

全球经济正在加速融合,企业面对的竞争压力越来越大,要想在激烈的市场竞争中生存下来并取得发展,企业成本的控制必不可少。


企业运营成本中,通常采购成本占到40%-80%,供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。而在企业采购工作中,采购人员几乎每天都会和外部供应商进行谈判,包括价格/成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易等问题。

现实情况是,企业的大多数采购人员非常缺乏谈判技巧,无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和困难,严重影响个人、采购与供应部门的绩效和公司目标的实现。

因此,只有具备了卓越的谈判技巧,才能极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。越来越多的企业开始关注并逐步开发合适的供应商,以提高产品在市场中的竞争力。企业采购人员并不是一味的只知道买买买,一个好的采购员才能给公司带来很大的收益空间!

为了创造和继续保持更有力的竞争优势,采购人员及供应商开发人员作为供应商管理的直接负责人,需要不断优化和整合供应链,了解如何通过高效供应商管理为企业增值,这正是企业面对市场竞争,实现战略目标的需要。那么,采购人员如何与供应商进行谈判?有哪些方法和技巧呢?




7月11日,格局商学企业大学邀请到中国著名供应链管理咨询师、培训师、绩效教练姜宏锋老师,带来供应商谈判技巧与采购成本降低之道,精彩课程,不容错过!


特邀讲师

姜宏锋

中国著名供应链管理咨询师、培训师、绩效教练

多家知名企业采购管理顾问


姜老师在世界500强日资企业、美资企业以及大型民企12年实务工作经验,他专注于卓越供应链的跨部门协同、质量创新与降本增效,著有《采购4.0-采购系统升级、降本、增效实用指南》(机工出版社出版),《决胜供应链》中国人民大学出版社出版,课程生动、实战实效、解决问题,深受客户欢迎与好评。

课程对象

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员。

课程收益

掌握谈判策略与实用技能

掌握谈判过程关键能力

掌握谈判语言艺术与兵法

课程大纲


模块一:采购成本降低的4种策略


(一) 企业面临的挑战

(二) 采购成本降低的3个问题

(三) 采购总成本分析的方法

(四) 采购成本降低的4种策略

(五) 降本策略表实用。


模块二:谈判能力模型


(一) 测评:谈判能力

(二) 谈判的价值

(三) 不同类型供方的谈判策略

(四) 分组练习:谈判案例演练

(五) 谈判成绩统计(评选**采购与**销售)

(六) 点评与解析


模块三:谈判过程关键点


(一) 采购人员谈判中常犯六种错误

(二) 谈判的策划Oneps-谈判目标设定

(三) 谈判的前期准备(内外部情报)

(四) 布局、造势、用术

(五) 把握3个因素,1个方向

(六) 开局、中场、终局

(七) 制定本公司的谈判流程黄金控制表


模块四:谈判语言艺术


(一) 谈判对手的判断

(二) 谈判语言艺术:假设成交

(三) 新采购谈判反复要说的三个字

(四) 资深采购人员谈判要常说的两个字

(五) 应对僵局、困境

(六) 身体语言解读

(七) 谈判兵法总结

ps:课程大纲作为参考,以老师课程最终讲授内容为准


活动时间


2019年7月11日

周四  13:30-18:00


活动地点

雪堂街188号公共学院4号楼906室


参与人数

30人,每家企业限报2人

金鸡湖培训及培训经理人协会会员优先

第三方培训机构人员不参与



联系方式

徐老师 13913191399

王老师 18206209623


本课程需报名审核通过后方可参加,谢绝空降!


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