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重庆6月29 超级谈单术
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销售人员需要知道的客户需求
《超级谈单术》 销售人员需要知道的客户心理需求点 成交在成交之外 如果你连客户为什么购买?客户为什么不购买?客户的内心需求是什么都不知道,那能达成成交只能说明你的运气好了,哈哈! 《超级谈单术》——销售人员需要知道的客户心理需求点:是上课前的课前资料,认真消化以下内容,恭喜你,你的一只脚就已经踏进营销的大门了。 【以下内容是成为营销高手的基本功】 马斯洛5个需求层次 1 生理需求(呼吸,水,食物) 2 安全需求(人生安全,健康保障,财产安全,工作) 3 归属与爱(亲情,友情,爱情) 4 尊重需求(自我尊重。被他人尊重,信心,成就) 5 自我实现(价值观,创造力,责任感,示范带头作用,引领性) 接着往下看,当你看到—消费者购买的22个理由 你会觉得特别受用 【人们因为情感而购买商品,并且逻辑证明其正当性】 8大生命原力 1 生存,享受生活,延长寿命 2 享受食物和饮料 3 免受恐惧,痛苦和危险 4 寻求性伴侣 5 追求舒适的生活条件 6 与人攀比,追求优越感 7 照顾和保护自己所爱的人 8 获得社会认同 【以上这些都是我们想要的对吧】 接下来请看 如果你办公室的椅子刚用10分钟就弄伤了你的背,你就会产生寻求舒适的压力,触发你购买一把新椅子的欲望 【请看剖析:欲望与它带来的结果之间的关系——压力>欲望>满足欲望的行动】 行动:你有没有发现——当你唤起人们8大原力的欲望时,你也就创造了一种动力,激发人们尽快采取行动以满足那种欲望(产生购买)。 9种后天习得(次要)的 人类需求 也许你已经看过了人类8种首要需求,你会发现,你需要的不止8种. 我们想要自己外表漂亮,接受良好的教育,做事效率高等等. 【以下就是我们想要更多的体现】 1 获取信息的需求 2 满足好奇心的需求 3 保持身体与周围环境清洁的需求 4 追求效率的需求 5 对便捷的需求 6 对可靠性(质量)得需求 7 表达美与风格的需求 8 追求经济(利润)的需求 9 对物美价廉商品的需求 【作为影响(营销)他人的工具,它们不像8大原力那么能来钱】 【因为没有生理上的驱动来迫使我们满足这些需求】 消费者购买的22个理由 你看完以下内容之后,就会发现还真对 1 为了被喜欢 2 为了被感谢 3 为了正确的做事 4 为了感觉到自己的重要 5 为了赚钱 6 为了省钱 7 为了省时间 8 为了让工作更轻松 9 为了得到保障 10 为了变得更吸引人 11 为了变得更性感 12 为了舒适 13 为了与众不同 14 为了得到快乐 15 为了得到乐趣 16 为了得到知识 17 为了健康 18 为了满足好奇心 19 为了方便 20 出于恐惧 21 出于贪心 22 出于罪恶感 【不妨回想你买过的东西,还有你买这些东西的理由】 剖析 1.你买香水是为了自己好闻,而你想让自己好闻,是为了吸引伴侣;让自己更有吸引力。 2.你买保险是为了得到保障 3.你买运动设备是为了得到乐趣。 4.你参加《超级谈单术》,是为了变得更好,增加业绩增加收入。 一旦你了解到消费者购买的动机 你就会知道如何销售产品 超级谈单术核心心法 1 满足需求:将产品定位为问题的解决方案! 2 有需求,满足需求;无需求,创造需求! 3 有利可图的满足需求! 课程:超级谈单术 费用:原价1980元/人,优惠价:1680/人 Year. 2019 欣高度公司 关于欣高度公司《超级谈单术》课程,或许你已经发现一个秘密,它是一门课前有资料,课中有讲解,课后有辅导等服务的课程,显而易见,欣高度公司在重庆市场上是一家独特的公司。 学习是为了变得更好,让收入变得更高,让公司利润变得更高。欣高度公司的《超级谈单术》能有效帮你达成! 课程:超级谈单术 费用:原价1980元/人,优惠价:1680/人
【故而要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应——达成成交】
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