对标学习——中梁阿米巴1335解码、融资智慧及运营之道与高端项目标杆考察

　【课程背景】

　　2016年，中梁全年销售额190亿，行业TOP49

　　2017年，中梁全年销售额649亿，行业TOP25

　　2018年，中梁全年销售额1015亿，行业TOP18

　　2019年7月，中梁登陆资本市场。

　　百亿到千亿，碧桂园用时6年，融创用时5年，旭辉用时4年，中梁只用3年！是什么成就了中国地产行业这匹千亿黑马？

　　中梁有很多优势，比如专业化的核心团队、高收益的盈利模式、精准投资拿地模型以及快周转，但核心优势是中梁阿米巴生态经营模式，彻底释放人才潜能、突破规模瓶颈，找到了地产市场下行趋势下逆市快速增长的核心武器！

　　对标学习中梁，规模房企可组织优化，中小房企可困境突围。本课程为行业内首次由标杆房企副总裁级核心高管亲自研发，凝聚了千亿房企腾飞背后的顶层智慧！

　　【课程对象】

　　房地产公司董事长、总裁（总经理）、区域总、项目总、人力资源总及各部门负责人。

　　【金牌讲师】

　　原万达集团高管、原外资投行高管，历任销售、研策、投发等地产企业基层岗位和项目开发总经理、集团投发中心总经理等高管岗位。20年地产行业经验，2019年从中梁地产集团副总裁级岗位离职，具有跨度大半个中国的地产项目管理经验与6年以上的培训师经验，本课程兼顾实战，系统性极强。

　　【课程大纲】

　　一、认识中梁，百亿到千亿的三年跨越历程

　　1、中梁企业成长历程与阿米巴由来

　　1.1今日中梁

　　1.22010年前的中梁

　　1.32010-2012温州地产危机

　　1.42013-2014对人性的思考

　　2、中梁核心价值观体系

　　2.1 使命与愿景

　　2.2 三开三共

　　2.3 三公与简单高效

　　3、中梁核心经营理念

　　3.1 刺猬理念与三环哲学

　　3.2 强管头强管尾，不能从头管到尾

　　3.3 强考核重奖惩扶强锄弱

　　4、2019年中央、省、市、县三级半架构建设机理

　　4.1 大区整合与角色思维

　　4.2 龙头-龙身-龙尾

　　4.3 竞争倒逼

　　二、中梁用人智慧-阿米巴激励机制

　　1、中梁阿米巴由来（稻盛和夫？温州基因？）

　　1.1 稻盛和夫阿米巴与中梁阿米巴异同

　　1.2中梁阿米巴成功因子

　　1.3 三大瓶颈与三大闭环系统

　　1.4 五大支持体系

　　2、中梁费用包干机制

　　2.1 总部、大区、区域三级比例与包干范围

　　2.2 时间轴切割费用比例

　　2.3 双控至三控的操作逻辑

　　3、中梁成就共享机制

　　3.1 何为成就共享

　　3.2 计算规则

　　3.3 分配比例与分配前提

　　3.4 分配时间比例

　　4、中梁员工跟投机制

　　4.1 什么是员工跟投

　　4.2 总部、大区、区域跟投范围比例

　　4.3 如何配资

　　4.4 清算与退出

　　5、中梁预留资金池

　　5.1 大区预留资金池

　　5.2 区域预留资金池

　　6、中梁其他辅助专项机制

　　6.1 无成就共享激励

　　6.2 投拓激励

　　6.3 融资相关激励

　　6.4 转会机制

　　6.5 其他相关激励

　　三、中梁投融资智慧-20字技战术

　　1、市场下行中梁投资之本色

　　1.120字功法

　　1.220字战法

　　1.320字招法

　　1.420字心法

　　1.5投资标尺与逻辑

　　2、市场下行中梁之择城市

　　2.1宏观与中观

　　2.2微观8大机会

　　2.3研判标准

　　3、市场下行中梁之择地块

　　3.1 卡位指标

　　3.2 投资标准要求

　　3.3 地块要求

　　4、中梁自有资金回报率>100%背后的融资策略

　　4.1 “能融则融”背后的逻辑

　　4.2 项目20-30%股权开放给了谁？

　　4.3 “左笼右鸟”三步换手术

　　四、中梁大运营智慧-快周转

　　1、快周转的战略理解与体系思路

　　1.1快周转运营价值观

　　1.2三高一低大运营策略

　　1.3业务优化8面玲珑术

　　1.4业务优化十分法

　　2、中梁“3211”保计划

　　2.1 三年运营规划制定

　　2.2 一年经营目标制定

　　2.3  六快六先

　　3、中梁 “五抓四控”保执行

　　3.1 20个核心节点

　　3.2 经营跟踪1311

　　3.3 经营五抓

　　3.4 经营四控

　　4、中梁大运营“七句诀”

　　4.1组织规模小

　　4.2 首开快

　　4.3 现金流回正快

　　4.4 评价狠

　　（其他略）

　　5、中梁营销数字密码

　　5.1 进度-首开销售率

　　5.2 小众市场切入四字决

　　5.3 营销四端与控台术

　　五、思辨：学习中梁模式你准备好了吗？

　　【项目考察】

　　考察项目一：金地壹阅府：

　　金地壹阅府位于粤港澳大湾区广州南CBD万博商务区，雄踞广深港澳科技创新走廊和广深港高铁经济带双廊交汇处，坐拥湾区经济动脉--广深港高铁、广州地铁18号线、7号线，南大干线三轨一干线交汇的湾区交通中心枢纽。项目黄金一公里生活圈内，不仅九大商业旗舰体围绕、五横五纵道路交错、六地铁纵横、更坐拥华南 地下四层立体交通枢纽。金地壹阅府是万博商务区内住宅单位，整体由梁黄顾、贝森豪斯、LSD三大国际设计团队联手打造，采用现代港式艺术设计风格。

　　考察项目二：星河湾海逸半岛：

　　星河湾半岛位于番禺区洛溪岛 东端，三面环江，占地面积41万㎡。由星河湾集团负责开发的房地产项目，于2009年9月首次开盘；星河湾半岛已开发至第四期，一期二期现已售罄，目前已入住1300多户，生活气氛浓郁。目前在售三期组团和四期一线江景组团，建面主要以286㎡四房、394㎡四房、682㎡五房大平层住宅单位。

　　考察项目三：珠光御景壹号：

　　珠光御景壹号临江大宅，坐落于三江环绕的白鹅潭之上，占地面积约27万㎡。所处地块为新白鹅潭经济圈区、广佛之心商务区、旧广铁南站历史文化区，为汇聚经济、政治、文化各领域的大型江岸综合体。300-500㎡纯版式大宅户型、约1000米长的江景沿岸、270度三江全景等，加上优越的地理环境和城心资源再加上优秀团队的合作，必定重塑人们所认知的居住概念。该地更是广铁南站历史地，广佛经济圈，白鹅潭御景壹号，正如三江环绕的白鹅潭。一面象征着珠江千年流域文化的辉煌传奇，一面代表着广州宜居领域的新定义标准，更作为珠光集团首席豪宅高峰的第一里程碑。

　　【课程说明】

　　【时间地点】2019年12月21-23日  广州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】6800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

       【联系方式】小梁老师   15910934416（同微信）