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销售心法——销售“尖兵”的核心武器
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销售心法——销售“尖兵”的核心武器
在当今越来越激烈的商战中,企业的核心问题,是销售力的问题。千千万万的销售人员,如雨后春笋般涌入到这个商战大缸中,但对于企业而言,并不是所有的销售都是好的销售。只有真正了解客户心理、预知客户需求、运用一切手段满足客户的“尖兵”,才算得上是整个销售团队的顶尖高手。同时对企业来说,通过运用销售心法改变整个销售模式,获得有竞争力的销售优势,推动可观的持续增长,为销售组织创造持续改进的有利条件。
那么什么是销售心法?销售心法的核心武器是什么?销售心法的操作技巧是什么?
何为销售心法
销售心法——并不是说你的能力有多强,路子有多广,而是在你“朋友”(即客户)的分量有多少,这样才能掌握客户的想法,察觉客户的情绪,同时短时间内找出客户关注的重点,引发客户购买的欲望,通过与客户一步步的深入浅出的谈话,进而加大在客户心理的信任,最后实现成交。
销售心法的核心内容
销售心法的操作技巧
说到销售心法的技巧,不得不说说大客户销售。大客户销售是企业营销制胜的关键,直接决定着企业营销成功的关键密码。大客户销售的成败皆在于一张嘴,也就是沟通的技巧,那么“沟”者渠也,“通”者连也,通过运用两大销售心法技巧,是大客户销售成交最根本的因素。
一是顾问式营销技巧SPIN,通过一系列提问启发准客户的潜在意识及需求,使其认识到购买此产品所得到的价值。它通过应用四个标准话术,全面解析四个核心理论,从而实现顾客的购买欲望。
课程信息
课程主题:
《销售心法——“步步为赢”攻心销售解码》
授课讲师:
战略规划和营销实战培训专家 邓博老师
目标学员:
总经理、营销总监、区域经理、客户经理等销售管理人员
课程收益:
深度解析赢在攻心的销售心理学
掌握攻心销售实战六大技巧
掌握流程型团队建立的核心要素
上课时间:
2019年8月29日 周四
13:30—18:00
特邀讲师
邓博老师曾先后在央企网通集团任处长、上市公司云测公司担任副总裁和移动互联网创业企业担任中高管,主要从事营销和管理工作。曾任华为、中兴的市场营销顾问,目前是专家汇的联合创始人。在多年的营销管理实践中,他积累了大量的企业管理以及营销实战经验,并对许多重点行业和新兴战略产业有着深刻的理解。
往期回顾
主办方介绍
无锡芯软智控系统有限公司成立于2010年9月,简称无锡芯软,是ERP、MES、WMS智能工厂建设综合服务商,拥有1200多家典型客户,23家国内外上市公司,拥有自主研发平台,可以帮助企业快速定制管理软件。无锡芯软是高新技术企业、国家双软企业、星级管理服务平台。公司建有“格局商学无锡芯软人才学院”,全年开设有30多场各类管理技能培训,旨在打造一个学习、交友、合作共赢平台!选择芯软,收获的不只是一套软件!
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