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发展高绩效团队-销售人才培养-缔造亿元销售团队
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《销售人才培养·发展高效团队》
--销售人员的留任、技能训练及日常管控技术
本次课程帮助销售管理者解决以下问题:
1. 销售管理者的核心工作到底是什么?
2. 销售管理者很忙,团队绩效不理想;
3. 销售人员招的快,走的更快;
4. 销售人员技能良莠不齐,绩效不稳;
5. 多次培训,技能,业绩没变化;
6. 管理措施很多,但是团队绩效不好。
本次培训相关信息:
主办机构:正道基业管理咨询有限公司
培训时间:2019年6月28日
培训地点:北京西郊宾馆
主讲老师:王飞(销售人才培养专家)
课程费用:1980元/人
咨询电话:18513363303
资深培训顾问:劉思雨
《销售人才培养·发展高效团队》课程介绍
课程模块 | 解决问题 | 课程内容 |
模块一 销售管理者的核心 职责 | 如何加速销售管理者 角色转变? | 1. 销售管理者的两项核心职责; 2. 发展业务的三项要务; 3. 发展团队的三项要务; |
模块二 销售人员的 留任 | 如何降低销售团队 人员流失率? | 1. 销售人员到企业第一目标是什么; 2. 销售人员职业发展的九个阶段; 3. 九个阶段的引导策略与方法; |
模块三 销售人员关键技能 训练 | 如何梳理标准化的销售流程提升销售人员的关键能力? | 1. 没有标准化的销售流程对销售人员的影响; 2. 十步提炼标准化销售流程与动作; 3. 高效能销售人员的五个核心销售技术; |
模块四 销售团队日常行为 管控 | 销售人员有没有拜访客户?拜访了几个客户?是如何拜访客户的?业绩如何? | 1. 销售团队管理的“五大病根”; 2. 销售团队日常管控的工具 n 销售报表管理系统 n 协同拜访技术 n 绩效面谈技术 |
主讲老师介绍:王飞老师
n 专注于销售人才培养与销售业绩提升领域
n 较早(2010年)专注于销售人才培养领域的研究与实践;
n 中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家;
n 曾任伊利集团冷饮事业部全国培训负责人;
n 曾任某大型医疗投资集团培训中心总监;
n 拥有大客户销售和渠道销售两个领域的跨界工作背景和经验;
n 独立研发七门版权课程(经中国版权保护中心审核)和一套教学模式。
n 多次为清华、北大、人大、上海交大、湖南大学等高校邀请为MBA班授课。
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