【南京】房地产企业卓越成本管理培训：跨界协同及高周转下的招采策略、供方管理（10月26-27日）

【课程背景】

当下，各房企成本管理日趋成熟且方法趋同，但通过案例仍可发现：受“木桶效应” 的影响，成控绩效仍有相当潜力可挖掘。

在此背景下，我们须关注哪些内外部因素及其对成本的影响？我们须运用哪些管理方法，采取哪些预控和防范措施，以提升成本管控绩效？

招采及各相关专业部门应了解和关注：行业发展有什么新动向？哪些易被忽视的风控环节？大数据如何运用到日常招采工作中？如何将卖方的“精”为我所用？各专业部门间如何强化协同，以提高招采绩效，提升产品竞争力？

同时，行业及房企正面临着诸多重大转变（从限价政策+现房销售+PC 建筑+EPC 工程总包+建造师负责制，到 BIM+PM、大数据、高周转、合作开发、项目跟投、扁平化管理模式等），这些带给成本管理以新的挑战和机遇。

在此背景下，我们该如何强化专业协同、寻找突破，以提升管理绩效和产品竞争力、同时彰显您的专业价值和话语权？！ 这些是本课程将和您分享的内容。

【课程亮点】

    1、找出差异，提高成控的针对性和有效性；

    2、建立管理接口，强化各专业间的协同力；

    3、对照检讨，找出管控潜能，制定改进措施；

    4、建立管理接口，强化各专业间的协同力；

【课程对象】

      房地产企业集团管理层、成本总监、成本经理、招采负责人

【特约讲师】

同济大学复杂工程管理研究院研究员+ RICS资深讲师+造价大数据研究院院长；

住建部标定司《工程造价指标指数研究课题》组专家

广联达平方科技首席业务管

支其建筑幕墙顾问独立董事

中国第一届皇家特许测量师（RICS）班讲师

曾任：

港资、民营和国企（恒基、宝龙及上实）成本中心总经理/首席造价师；

负责上海现代建筑设计集团海外业务拓展的（香港）公司董事总经理；

申元、利比（沪港两地一线造价咨询公司），从初哥做到总工程师。

29年实操经验：主持北京/天津/上海/ 广州超高层等商业综合体项目，以及上海F1赛车场、八万人体育场、香港及上海科技馆等多项政府重点工程之成控或招采工作。

部分合作客户：

华夏幸福、河北天业、河南建业/信阳、西安华润、山东高速、信业、青岛海尔、海信、江苏中南、无锡金茂、上海绿地、红星美凯龙、康桥、众安、景瑞、阳光、招商蛇口、中粮、广东温氏集团、广州建华、保利、海伦堡、厦门国贸、深圳华润、保利、佳兆业、华强、特区建设、京汉、中粮、中兴、鹏瑞。

4本专著：

1996年的《造价咨询企业作业指导书》、2010年的《成本决胜论》、2017年的《成本管理作业指导书--基于专业协同、风险预控、价值工程和大数据应用》，以及2018年的《数据的智慧-工程造价指标分析、管理升级和数字化解决方案》，共已售出21000本，作为行业管理标准和规范，获业内广泛引用。

【课程大纲】

一、行业现状与发展展望

      1、思考：谁决定了成本管理绩效？

      2、现行（万科）成控模式及其局限性和不足

      3、决定项目开发成本的六大因素

      4、从计量核算的成本管理 1、0，到数据驱动的 4、0

      5、成本管理-优秀和卓越的差异点在哪？

         管理高度-一次总包定标会给你带来的提升

         收益视角-价值工程、成本结构和产品溢价

    案例 1：XX 项目规划设计对其成本的影响

    案例 2：住宅、商业项目成本超支原因分析及责任追溯

    案例 3：从两位千亿富豪饭局闲聊引起的成本思考

二、房地产项目投资拓展、项目前期、成本策划&基因改良

      1、此阶段常被忽视的成本风险及典型案例

      2、成本前置，突破核算型成控困局-成本和营销策划、规划设计、工程管理协同措施

         竞品调研-知己知彼

         产品组合-货值管理

         成本适配-投入产出对标

         开发节奏-分期、人防和施工顺序

         规划设计-可租售比

         成本分摊-税务统筹、土增税

      3、落地措施：项目前期成本管理之协同流程、责任分解和考核机制★★★ 

    案例4：典型刚需楼盘开发全成本对标（1）

    案例5：《营销、招商、设计等相关职能端项目前期成本协同管理责任分解表》★★

三、房地产项目设计-招标阶段成本管理

      1、此阶段常被忽视的成本风险及典型案例

      2、设计任务书：除填写限额设计指标外，成本人还务必关注什么？

      3、设计服务和设计增值

      4、方案比选-内容、综合因素及有效措施

      5、协同设计-提升设计质量、减少变更的有力武器

      6、持续优化-职责、切入点、情商及其场景

      7、发挥供给侧优势，持续设计优化

      8、知己知彼-你务必了解和掌握的承包商（四次）商务策划内容

      9、成本、招采和设计、工程的协同-评标、询标和定标策略★★★ 

    案例 6：写字楼结构多方案比选

    案例 7：政府/外商/民企投资项目-评定标比较、优劣分析及互相借鉴

    案例 8：价值工程分析法在复杂工程评标中的应用★★★

    成果分享：《设计与成本的协同管理》、《设计优化》作业手册。

四、房地产项目预算执行和动态监控

      1、行业现状：动态成本之常规做法及缺陷

      2、千亿地产大佬要看什么动态数据？

      3、障碍、难点和对策

      4、监管新思路

         监控内容-从建安造价，到设计和收益指标

         时间跨度-从总包进场，到开发全过程

         编制单位-从成本部，到全员参与检视

         风险预控-从过程评估，到事前案例交底和有效预警

         责任追溯-从现象罗列，到整改措施★★★

         有效的成本预警机制

    案例9：基于责任追溯的动态成本月报

    案例10：《合约价变动原因和责任细分作业指引》

    总结

      1、多次参加培训，为什么管理绩效提升不明显？

      2、知识管理和全面提升计划

      3、PMO 及后续跟进/服务事项

五、房地产招标采购策略

      1、现状与常见问题

         招标采购常见的风险

         部门协同、计划统筹；

         业务认知及专业能力；

         充分竞价、供方管理。

    提问/交流（1）

    对照检讨：贵司是否存在类似问题，你们是如何解决的？

      2、招采目标

      3、（单项工程）策划内容

         发包条件

         职责分工（及跨部门协同内容）

         招采计划

         合同形式

         发包模式(DBB、EPC 之比较)

         合约规划（分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化）

         评标办法（回标分析、技术/商务标评审、政府项目）

         招标文件编审技巧

         标前估算-包括招标控制价、参考标底和标前预算；常见错误和弊端

         国企、民营及外资项目的做法比较及相互借鉴等； 

    案例 1：发包条件不完善之后果及补救/替代措施

    案例 2：价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用★★★ 

    案例 3：HL 某项目招采策划报告

    工具包分享：合约规划/标段划分作业指引

      4、集团招采策略

         集中采购

         战略采购

         采购联盟

         互联网思维

         采购分层管理

         前提条件：产品与设计标准化

         工具包分享：战略采购全程管理作业指引

      5、供给侧（发挥其技术优势-引用“优化设计+施工”策略招标）★★★ 

    案例 4：超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装

      6、工程量清单（工程界面、模拟清单、暂定价及暂定款）

      7、采购风险控制★★★

         风险识别及其防范措施

         各阶段潜规则及规避措施

      8、高周转开发模式下的特别措施和标杆做法★★★★★

       （以万达、融创、龙湖“10 天定总包”为案例）

    提问/交流（2）

六、谈判技巧与评定标

      1、知己知彼，百战不殆-你务必要了解的投标人之投标技巧和商务策划内容★★★

      2、评标、询标、议标（含恶性低价、不平衡报价之处理方法、议标及谈判技巧等）

      3、回标价偏离目标之处理办法

      4、定标与合同文件编审

      5、标后跟进事项

       （招标图、工程量核对、履约/工程保险、物料样品管理） 工具包分享：

         标后核对作业指引

         合同全程管理作业指引

         材料设备管理作业指引

    提问/交流（3）

七、供方管理

      1、常规动作

         年度计划

         供方开发（含供方资格预审）

         维护与评估（过程及履约评估、满意度调查）

         奖罚措施

    工具包分享：供方资源管理作业指引，以及附表

      2、增值服务（买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训）

      3、互联网下的新做派

         广材网+智慧营销、云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等

    总结：

    提问/交流

    对照检视，贵司是否存在类似问题， 你们是如何解决的？

    课程内容带给你什么启发？ 哪些管控方法可直接引用

【课程说明】

【时间地点】2019年10月26-27日•南京

【培训费用4800元/人，（费用包含学习费、场地、资料费、茶歇）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，将会统一安排，费用自理。

【联 系 人】陈老师13220116135 、18301562532（微信同号）QQ：2113220432 

 温馨提示：本课程可设计为企业定制内训！