课程目标：协助企业解决合规经营现金合法管理问题，协助企业规划合规经营的体系建设。

课程对象：适合省级区域经理以上的人参加，因为会谈到行业的未来趋势和对策。特别是模式问题和财务管理问题，更多都是针对公司经营管理和CSO经营管理需要的知识。

课程时间：2019年9月7-8日

课程地址：湖北·武汉

制药企业的思维模式在今天的合规经营下遭遇巨大的挑战，不仅是2019年的营商环境发生了巨大的变化，更重要的是全部薪酬纳税申报和全额社保公积金的追缴，提升经营成本30%以上。当然全面合规时代的来临，不仅是政府反腐倡廉的合规、文化传播的合规和生产环保的青山绿水的合规，更是全面税费合规和全额社保清缴的合规。我们必须适应新发展模式下的企业经营管理。

当前，财政部的会计信息质量检查还没有结论，税务全面稽查动作更快，国家希望降低创新和创业的成本，也给了很多鼓励创业者和创新者的政策。如果不能把国家鼓励创新、创业的政策利用好，不能把互联网平台的政策利用好，可能接下来的经营就难以为继。明年应该可以看到大量的制药工业关停并转。

“4 7”是一种新的药品价格形成机制，国家不可能只针对通过“仿制药一致性评价”的产品采取“带量采购价格谈判”的新价格管理办法。在各省价格主导机构逐步统一明确之后，这种新的价格形成会影响到所有的方方面面。曾经认为“我的产品是基层医疗使用为主，等级医院没有销量，不需要参与”，“我让竞争对手参与报价，卖高端医院市场，自己高价卖院外销售”……这些想法都是“鸵鸟思维”，行不通的。年底，药店也要跟进“4 7”的价格！明年，医院销售产品都要执行“带量采购价格谈判”，怎么办？院外销售的五大体系如何布局？布局的关键成功因素是什么？

为了满足广大制药行业朋友的需求，决定9月7-8号举办《处方药营销模式战略转型》论坛。本次论坛是个小范围深度实操的论坛，大环境会介绍国家五大制度建设的趋势，重点谈应对2019年的四大关键问题，如果真的理解了，应该是可以平稳度过这一关。未来需要新时代的企业家有财务管理知识、税务稽查知识、互联网营销知识和品牌营销的知识。从合规的1.0时代，我们强调专业化转型，强调产品生命周期管理，强调政府事务管理到合规2.0时代，强调经营成本管理和经营效率管理。理论到实践，这个难度系数确实很大，我们拿真实的案例来研究实际可行性。

本次课程四大主题，行业政策趋势、药品经营模式选择（特别是中成药的未来营销模式）、合规经营和财务管理模式、院外销售体系规划。

院外销售体系是指二级医院之外的销售体系，各种模式的药店在以前谈的比较多。这次规划主要是用系统的方式来思考，从产品/需求、利益/价值、渠道/场景、促销/体验，四个方面，八个维度来设计，基于互联网大数据分析，基于患者认知方式升级的现状。从电商到QQ群、微信群营销、网红等模式。

这次更多是脑洞大开的内容，比如中成药在国家战略规划的计划，经典方在国际研究的结果和推广的案例。希望这些案例，能够帮助我们中成药企业理清战略方向，明确战术措施。

合规方面，会讨论如何利用好国家政策，通过CSO公司的正常业务来解决目前高个人所得税和全额社保缴纳的成本提升问题。对于死不改悔的企业，也会分享两种外包财税模式，来解决终端经营费用成本猛烈增长的问题。

《当下政策的合规营销对策》课程大纲：

1、医改沿革与五大制度建设的解析

2、制药工业营销模式的判断与选择

3、财政部穿透式稽查的工作流程和内容

4、医药工业合规经营的防火墙体系规划

5、薪社税联合征收背景下的薪酬设计

6、CSO公司的战略价值和管理体系规划

7、工业企业对CSO的穿透式管理细则

8、药企合规经营的四大体系规划

9、结合互联网平台思维做销售模式再造

10、四种合规模式的成本、效益和价值思考

11、渠道模式和人力外包模式的案例分享

12、药企和CSO支付个人费用的合规处理

13、危机公关管理体系建设

14、院外销售五大模块关键因素

15、案例：阿胶的十年思考

两天时间，一万元一个人，为了保证沟通效果，只接收15个人参加。

地址：湖北省武汉市汉口。

会务联系人：张老师 19907141616