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【智通MBA课堂】《商业模式与资本运营》(核心课程)
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【课程时间】:2019年06月23日
【参课地址】:东莞市南城区智通人才C馆6楼
【参课对象】:主管、经理、总监、副总、总经理等中高层管理人员
【参课费用】:
a、智通MBA学院正式学员及复训学员均可免费参课
b、广东智通人才连锁集团老会员体验费1280元
c、非正式学员单次体验费1980元
课程背景 |
这是一个疯狂颠覆的时代;余额宝颠覆了银行!阿里颠覆了实体店!手机颠覆了相机!
这是一个用户为王、体验至上的时代;用户主导是核心,产品为王是基石,体验至上是关键,口碑传播定成败。
同样是手机,小米在短短几年时间,兵不血刃的战役演绎着新时代的神话;而诺基亚的市值蒸发千亿欧元,从全球手机霸主沦为破产,被收购;同样是杀毒软件:360以符合公司发展的经营道路和盈利模式,登上了冠 军宝座。瑞星曾经叱咤风云的杀毒软件,现在已经消声觅迹。优胜劣汰、适者生存。历史滚滚潮流让顺势而为者大有可为,让固步自封者固守田园。同样做手机、杀毒软件,同样的时代背景,天壤之别的命运,核心原因是谁更主动、更深入地融入达尔文的进化论适用新业态下的商业战场。由此可见,顺应时代的商业模式是企业适应时代发展、永葆活力的关键。
● 那么,如何利用商业模式创新突破企业发展瓶颈?
● 如何为企业筑造功不可破的护城河,竞争对手无法涉猎?
● 如何利用商业模式摆脱低廉利润,获得高额利润的砝码?
● 如何引入风险投资,扩大企业规模,保证企业昂首阔步?
在即将过去的一年里:商业低迷,市场萎缩,企业利润急剧下滑,互联网颠覆传统模式,大量门店关门,企业倒闭潮不断加剧!新的一年里企业是继续固守传统,艰难地挺着,等待市场的转机?还是调整战略,把握机遇,走出迷局呢?
企业的发展离不开布局,这也是商业模式中,非常重要的一个环节。具有前瞻性的产业布局,是企业有条不紊、永续发展的砝码。面对心思缜密、独具慧眼的布局,任何竞争对手都会败下阵来。
实业经营对接资本市场,是企业发展的必经之路,为企业发展插上了腾飞的翅膀。进入资本市场,告别孤军奋战,是商业模式的**未来。
课程收益 |
● 通过客户思维转变用户思维,建立高频粘度;
● 通过单一利润点转变多元利润点,建立长尾效应;
● 通过商业模式重构,大幅度地砍掉企业的隐性成本;
● 通过创利模式的设计,挖掘出企业更多的创利点;
● 通过横向模式的整合,让企业轻资产扩张;
● 将产品价值有效传播,降低企业的传播成本;
● 设计自己企业的上下游模式,打造出自己企业的内部资金池;
● 体验商业模式3大系统,让企业避开恶性竞争,超越竞争对手。
老师简介 |
杨茗皓老师 九型人格管理专家
著名资本运营专家
共享资本创始人
达鼎投资合伙人
水木清华联合创始人
多家上市公司金融顾问
中小企业金融转型专家
中国投资家俱乐部合伙人
企业“资本战略地图”咨询式培训创始人
十年金融行业经验、实操近百个金融项目
北京股权交易中心挂牌审核委员会专家库成员
清华大学、北京大学、浙江大学、东北大学、吉林大学等高校总裁班特聘讲师
曾任:复华控股有限公司|投行董事
曾任:建银国投(股份)集团|项目总监
曾任:天成基金管理有限公司|基金经理
课程大纲 |
第一讲:道——认知升级与产业革命
一、商业的本质马斯洛需求
1. 农业文明、工业文明、信息文明下的需求变化
2. 不要拿政策的红利当成自己的核心竞争力
3. 淘汰的不是产品,而是人性需求
案例分享:BAT以人性的角度布局未来产业
二、为即将崛起的信息时代做好准备
1. 没有传统的企业,只有传统的思维
2. 企业不是自由发展的,而是设计出来的
3. 产品思维注重功能,玩家思维注重互动
案例分享:顶 尖公司如何把互动玩到极 致,进而获取持续用户
第二讲:天——商业模式的未来趋势
一、自我复权时代
1. 未来企业之间的竞争是时间的竞争
2. 细分市场小而美的企业会遍地开花
3. 经典ip会变得越来越稀缺
案例分享:网红每天淘宝营业额可以达到300万人民币
二、围绕人工智能领域的行业会成为下一个风口
1. 与其在上一个风口苟延残喘,不如在下一个风口与大家同时起步
2. 羊毛出在猪身上,狗买单会成为常态
3. 共则生、享则成,共享开放是商业模式的基础
案例分享:百度在第三轮竞赛会成为领先的赢家
第三讲:地——颠覆商业模式的核心关键
一、商业模式五大基础法则
1. 简单利于传播
2. 粗暴利于引流
3. 多频形成盈利
4. 痛点形成主动
5. 刚需形成增量
案例分享:净水器公司通过以上五大法则实现次年利润翻十倍
二、商业模式的八字真言
1. 颠覆
2. 人性
3. 场景
4. 体验
案例分享:罗辑思维如何通过八字真言的运用达到700万用户
第四讲:将——商业模式中的八大分类
一、传统企业转型升级模式
1. 消费者+股东模式
2. 上下游组合模式
3. 傍大款模式4. 免费+跨界模式
案例分享:濒临倒闭的新能源汽车公司通过以上模式起死回生
二、新兴企业转型升级模式
1. 期权模式
2. **模式3. 平台模式4. 倒贴模式
案例分享:一家咖啡厅还没开业,就已经有了几百名固定消费者
第五讲:法——自我商业模式设计的核心要素
一、知名公司的商业模式不一定适合你
1. 因地制宜的根据自己企业基因进行优化改革
2. 员工合伙人化、公司平台化、项目协作化
3. 以终为始搭建公司未来上市的商业模式
案例分享:几十家开药店的个体户通过合并报表最终上市,每个人身价爆增千倍
二、传统模式转变资本模式的3大核心法则
1. 原有企业与热点概念无缝式结合
2. 利用痛点增加用户与产品粘度
3. 互联网+如何使产品提高效率与降低成本
案例分享:一个名不见经传的绿植租赁企业三年成为行业老大,估值增加百倍
第六讲:术——创新商业模式的运用
一、实体经济的运用
1. 零售行业
2. 生产制造业
3. 餐饮行业
4. 能源型企业
案例分享:一家农业型企业基于商业模式申请中小企业扶持基金的全过程
二、虚拟经济的运用
1. 金融行业
2. 咨询培训行业
3. 加盟连锁行业
案例分享:摩拜单车为何会成为一家金融公司
第七讲:器——商业模式与融资方案
一、完美的商业计划书从讲故事开始
1. 产品针对什么场景痛点
2. 团队互补性优势
3. 产品市场空间规模
4. 产品核心竞争力
5. 产品竞争壁垒
6. 明年财务指标预期数值
7. 使命、愿景、定位、价值观
8. 融资金额与资金用途
案例分享:初创公司用5分钟讲了一个故事,融资500万人民币
二、融资防骗与对赌陷阱
1. 投资机构分类与投向差别
2. 骗子投资机构惯用手法揭秘
3. 对赌条款与估值预期
4. 白衣骑士、金降落伞等自保政策
5. 股权代持协议的应用与法律限制
案例分享:市面上近百家投资机构在玩的骗术猫腻
第八讲:场——商业模式的**目标“资本运营”
一、多层次资本市场的前世今生
1. Ipo上市与买壳上市的操作流程
2. 曲线上市被收购应具备的前提条件
3. 海外上市VIE构架如何搭建
案例分享:5年5千万上市的花费,最终尽然是因为财经公关,功亏一篑
二、根据企业属性选择上市路径与资本市场
1. 中国、美国、新加坡等资本市场特点
2. 新三板企业如何实现活跃交易量
3. 区域股权市场与其他版块联动效应
案例分享:微型珠宝企业登陆区域市场如何融资500万人民币
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