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《成交利刃—主动成就 自动成交的智慧成交技术》(全国高级营销管理师)
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主动成就 自动成交
——教练式成交技术
成交未果是因为思维出错!
成交无力是因为方法出错!
课程定制化+培训实战性+工具效益性
12月28日—29日,限30人/期
【培训背景】
企业经营的关键是市场的运营,市场运营的核心是产品的营销,产品营销最重要的目的就是成交,只有实现成交,营销工作才有价值,企业才有立足之地。这是每一个成交高手必须掌握的核心技能,也是高绩效销售团队的必经成长阶段,更是企业永续经营的根本。
因此,企业什么问题都不是问题,业绩太低才是关键的问题;员工什么问题都不是问题,收入太低才是主要的问题。业绩太低是因为成交未果,收入太低是因为成交无力!成交未果是因为思维出错,成交无力是因为方法出错!
《主动成就 自动成交——教练式成交技术》通过科学、系统、全方位的体验式参与训练,让你可以发现导致成交不力的一系列根源问题在哪里,然后把问题当作课题,把焦点放在问题的正面价值上,通过有效的对话、互动、体验、训练、车轮PK,启发和引导学员对成交思维、成交工具、成交技术、成交流程、成交系统进行反复演练、深度反思、链接实践、学以致用,行之有效、用之有果,让每一个销售人员可以随时随地成交任何人,成为真正意义上的“成交高手”。
其中《主动成就 自动成交—教练式成交技术》由江苏上智教育咨询有限公司总裁、徐州市上智职业培训学校校长胡宏志老师主讲,培训后经考核合格者可荣获《全国高级营销管理师》专业能力证书,该证书是目前企业认可的较佳实践能力证书之一。
【证书简介】
《全国高级营销管理师》专业能力证书由中国管理科学研究院颁发,是广大企业人力资源法务师职场的从业凭证,编码独此一个,全国通用,终身有效,且可网上查询,是持证者求职、任职、晋升等有效证件,是目前企业认可的HRM实践能力证书之一。
【课程对象】
企业负责人、销售总监、销售经理、销售主管、销售代表、业务员、店长、营业员等
【培训人数】
限30人/期,报满即止
【培训收益】
1、变“信任危机”为“信赖伟绩”,优化营销人员的成交思维与坚定信念;
2、变“强压推销”为“愿景引领”,学会用逻辑六层次,用愿景引领客户成交;
3、变“推销产品”为“给予价值”,能够让客户接受我的产品;
4、变“推销产品”为“基于方案”,让产品能真正意义上的解决客户问题;
5、变“可有可无”为“不可或缺”,让客户离不开产品、离不开公司;
6、变“死缠烂打”为“勾魂定魄”,让客户自愿成交,主动买单;
7、变“价格之战”为“降维打击”,让竞争产品毫无还手之力;
8、变“蛮力推销”为“攻心为上”,掌握成交万能公式,用感性打开口袋,实现快速成交;
9、变“消极推销”为“积极引领”,让客户信赖、购买并感恩;
10、变“理论讲授”为“工具演练”,使成交技术简单易学、快速复制,快速变现、业绩倍增。
【培训特色】
1、课程定制化:对企业产品成交现状实施训前调研,并在此基础上,重视企业发展阶段与企业产品成交存在问题的研究,援引企业实际案例,从管理理论的高度与管理实践的广度剖析高效成交的本质与根源。
2、培训实战性:注重培训理论指引,更注重实战解决策略的共享与运用,较好的将先进的管理理念与实用有效的成交实践策略相结合,给出有效、系统、易于执行的解决策略与指导意见,不仅让学员学到实务性的解决思路和方法,更让学员在课堂中通过模拟训练掌握各种工具方法,以便于学员回到企业立即可以实际运用。
3、工具效益性:坚决杜绝“好听、难行,收获差”的培训课程通病。注重问题解决策略的实效性与可操作性,深入浅出、快捷凑效,保证能够“学以致用、用有所获”。
【讲师简介】
【服务客户】
【学员评价】
对成交说服力的核心"逻辑六层次"有了更深刻,更落地的理解,胡老师对底层逻辑的透彻把握让人折服,会帮助我在实践中更灵活的去践行。同时对每1层次的具体底层逻辑内核策略,手法,说法等实操落地方面又掌握了诸多实战工具,非常实用。接下来自己定个小目标,每天练习一个小工具1个月内打造自己成为名副其实的成交高手。感谢胡老师的辛苦付出,助教老师的周到安排!期待下次再聚!
——北京泰顺恒通科技有限公司·宋艳松
胡老师的课程内容丰富,全是干货,听了有醍醐灌顶之感。今天收获的是逻辑6层次理论。不论是营销,还是人生规划,都完全适用。我们来到这个世界上,要活成什么模样,要为自己的家庭、家族以及社会发挥什么样的作用?这是我们的愿景。为此,我们要有组织匹配的身份定位,从而做出正确的价值判断。我们有哪些能力?还有哪些需要提升?应该采取哪些行为?从而实现自身想要的结果!我们都是肩负责任的人,生活决不能浑浑噩噩!成交的很多策略技能,属于术的层面。只要我们树立正确的人生方向,认真经营自己的人生和生活,一定会创造辉煌的未来!
——观音机场·李德超
通过三天的成交力的学习,对怎样提升自己的成交力有了更清晰的思路。胡老师从心法、步法、手法、说法几个方面系统的讲解了成交的各个维度需要注意的问题,其中有很多是平时工作中没有注意到的地方,或者是运用了,但都没有胡老师讲述的那么深刻。三天两晚的信息量很大,后续需要整理、练习、内化的内容非常多,只有每天有意识的去训练自己,才能真正吸收、灵活运用。教练型成交这门课程是需要反复去听去悟的课,能实实在在用在工作和生活中。非常感谢胡老师精彩的讲述和各位老师的陪伴!
——徐州龙工·高晓娇
感谢胡老师及上智团队首天的辛苦付出! 通过学习懂得了成交力就是变产品为方案,解决客户问题,满足客户期待;今后工作重点是把团队变成战队,这样团队好成交会更好。从卓越企业的“客人财产”四体系打造看出团队的分工,产品的细化,客户的分类,最终带来的财利,为我指明了工作的要点,明确了环节关键点,教我如何提高成交力;规模大企业强根本是把市场做大,产品和团队做强,在之前没有理解到位,自我发展方向就偏离轨道;选对趋势跟对老板,选对群体和个体,才有成交力,选对培训机构才能学到实用方法与技巧改变原有思维,同时告诉我们每天必须要做正确的事。期待明天大家有更大的提升!
——江苏国润 孙向阳
新课程,新收获:胡老师今天辛苦,依然认认真真给我们讲解,全力以赴的态度可敬可佩。今天十大心法让我有了突破性的思想突破和认识,条条都是可实施,可改变,可共享,回去立刻做成自己的课件进行传递培训。买卖双方的关系可谓是阐述的淋淋尽致,一切皆可改变,要想有好的结果,行为必须发生改变,行为的改变前提是能力必须提升,环环相扣,缺一不可。盾角成交法让我从另一面看到了不一样的空间,学习无止境,不断提升自己就是对自己很好的投资,感恩胡老师的辛勤授课,真心感激,上智教育授课目的是成就他人,感召他人,改变他人。真心谢谢,感谢上智的每一位老师,感谢胡老师。
——徐州市88楼不动产经济有限公司·韩猛
首先,感谢胡老师带着感冒为我们倾囊相授和各位上智老师的热情指导,这是我跟随上智学习到的首堂课。今天通过学习成交关键点和成交心法,总结了几个给我很大启发的知识点:1.企业成功三要素产品,团队,客户;2.找准风口产品,寻找客户群并挖掘需求,嵌入产品形成配套方案解决客户问题;3.思想决定行为从而决定了结果,成交者的心态很重要,永远热情,永远自信,永远不要坐以待毙,去灵活跟进,做个会思考,勤总结的成交高手!再次感谢全体上智老师的言传身教。
——蕃茄田艺术·彭雪
成交力首天学习总结,今天学习了成功经营一家企业的关键是什么?和十大心法。我感触最深的是卖产品,卖方案与卖服务的不同,怎么解决对方的问题,满足对方的期待。一个企业的入门产品到暴力产品的层层递进的营销,以及不同的岗位人员对不同产品的营销。都是值得我深思的,带着所学的知识,去思考自己目前的产品,哪些是入门的,应该如何进行产品归纳与升级,如何把自己的产品由点向线,面,体转化,这些都是接下的问题,当然这也是今天较大的收获,只有发现问题,才能更好的解决问题。加油!期待明天更好的课程。感谢胡老师一天的授课,感谢上智全体老师的辛勤付出!
——徐州牧哲教育·李笠
【培训安排】
1、上课地址:江苏省徐州市云龙区云铁大厦丽枫酒店5楼
2、本课程为线上报名,线下付款!一次培训,终身复训!
3、收费标准:两天一晚,3980元/人(含学习资料、教学教具、证书)!
上智学员:2980元/人
4、小班开课,名额有限,报满截止!
5、 报名以定金(500元)缴纳为准,感谢配合!
【内训课表】
【外训课表】
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