主办方:
德宏聚焦企业管理咨询中心
邀约参会人士:
1.企业总裁、高层管理
2.OD、OD总监、ODVP、OD Head等从事OD企业组织发
3.全球各地企业家,明星大咖
4.从业人士想提升能力创造财富改变命运的
参会时间:
2019年6月15日——6月17日
参会酒店:
北京市顺义区南法信站临空
报名费:195元
参会人士来自全球各地,有马来西亚、日本东京、新加坡、美国、巴基斯坦……
未来因“何”而来
未来因“合”而来
整合资源 借力使力
资源变现 合作共赢
参会人士可以建群打包带走现场资源!
《成就八部》
成就生命,成就事业,经营密码
身心健康,疗愈技术,创造财富
学会演说,成就心法,道法术器
改变命运的公式:
顺藤摸瓜——顺瓜摸藤——摸到种子
普通人看结果,外在
开悟的人看因,内在
结果<—行动<—决定<—思想
结果来自于行动
行动来自于决定
决定来自于思想
不同的思想有不同的决定导致不同的结果和命运
命运千差万别来自于千差万别的思想
思想是原因,环境是结果
思想这片阵地你不占领别人占领
命运结果不好是因为思想不够好
思想产生决定
决定产生行为
行为产生结果
什么是思想?是观念
观念——价值观和念头
人生什么时候最美好
是当下最美好
过去是负担,未来是虚幻
如:不健康有哪些观念造成
不快乐有哪些观念造成
不富有有哪些观念造成
第一部:改变思想
思想是由观念组成
观念由信念和价值观组成
思考模式决定了我的思想
思考是问与答的过程
思考的品质决定了思想的品质
思想的品质决定了生命的品质
答案就在问题里
不同的结果和答案来自于不同的问题
问好的问题才有好的人生结果
好的问题扭转命运和人生
不好的问题人生越来越糟糕
我从早上到晚上有6万个问题
到此明了:
我今天的结果都来自于我问对问题
圣经里说:我没有得到是因为没有去问
什么叫好的问题
能给我带来健康、快乐、富有的结果
我如何达成目标
我如何健康快乐
我如何创造财富
我如何快速实现
如:三年之内如何做到行业第一品牌,创造百亿业绩
百亿业绩是如何做到的
1.做好事,正能量
2.好模式,好机制
3.好产品,好工具
作业:训练自己时时刻刻问好的问题的习惯,改变从早到晚问六万个问句
挖掘资源,转移注意力,发现价值
不是别人不配合我,是我问错了问题
到此明了:
说服、成交、领导、演说是用问的,是问好的问题
成交三问:
1.用问的方式总结我给你带来的第一大好处,无法抗拒,举手确认,好不好
2.服务和产品好处价值高度浓缩
塑造价值后问他好不好?举手确认
3.高度浓缩投资回报率计算,物超所值五到十倍以上,问好不好?举手确认
作业:我把问好问题练习到极致
我就能彻底扭转人生
1.平时随时随地问好的问题
2.能用问的尽量少说
3.中午开始执行只能问不能说
莫名其妙的快乐无条件的幸福
A.我还拥有什么?我有什么
B.我最开心的是什么
开心到什么程度
C.我最感恩的是什么
D.我最骄傲的是什么
我的胜利清单是什么
E.我爱谁,谁爱我
扭转命运的黄金问句:
1.我想要什么结果
明确产生力量,模糊产出内耗
只要明确结果全世界都会来帮我
如:80%的人都模糊不明确
生气发火,吵架打架
再如:演说之前问自己我想要什么结果
2.是什么阻碍我想要的结果
写出来障碍后就成功了一半
A.我怎么看我自己
B.别人如何看我
C.我理想中的自己是什么样的
蓝图,目标,未来比方法技巧重要一万倍
3.我如何更健康快乐富有
4.哪些领域我能做而没有被满足
赚钱的行业很多,但没有一个行业比改变人命运更有意义
法布施,更智慧
我讲什么,教什么变成什么
无畏布施 更健康
财富布施 财富更多
5.我如何效率更高
手机上随时随地学习音频视频
不断更新内容
6.我如何倍增业绩100倍以上
7.我能帮顾客解决哪些问题
8.我如何物超所值10倍以上
9.我做什么事业有意义,问心无愧
10.我此生如何才能没有遗憾
发挥天才变富翁
没有天才变平庸
我的天才是什么
如何发现我的天赋专长
天赋专长不是兴趣爱好,是拿它来变现,混口饭吃
如:包伟业 演讲 成交 真诚 专注......等等
天赋问句:
1.我哪些方面受到别人的赞许
2.是什么最吸引我
3.我做什么废寝忘食全情投入
4.是什么能力是我最擅长的,有效率的,做什么事情有效率
5.我未来在哪几个能力不退步
6.假如离开人世后人们怀念我哪方面
7.我做哪几个事情最有耐心
8.我在哪几个领域有杰出表现
删除复杂,进入简单
删除外围,进入核心
删除浮躁,进入放松
痴迷一件事必成大业
第二部:建立信念
人生最大的武器就是信念
越是结果好的人越有信念
越是有成就的人越有坚定的信念
什么是信念?我所相信的观念
观念—价值观和念头
价值观—生命当中最重要的事情
把相信进行到底就是信念
把信念进行到底就是信仰
没有信仰的人水中浮萍无根之草
表现无力
如:没有业绩的人,不会销售的人
缺乏对产品,事业,销售工作的信念,不相信怀疑
再如:不健康的人缺乏对身心灵调理的信念
如:不快乐的人,缺乏快乐幸福的信念
我不会这个等等都是缺乏相关的观念,信念
学会设计输入全新的观念
建立新信念 创造新人生
信念如同桌脚 要想站得稳
要有强大的信念支撑
改变任何人改变信念
改变就在一瞬间
改变一个人就要改变观念
一念是佛,一念是魔!
作业:想要健康搜集健康的信念
想要快乐搜集快乐的信念
想要富有搜集富有的信念
复制任何人的成就:
1.复制他的信念
所有的信念,观念来自于学习
所有的力量源泉是信念
2.复制他的策略方法
3.复制他的模式系统
作业:问自己哪三个负面的信念没有让我实现梦想
如:我没资金 年龄太大 没有经验......等等
负面信念,限制性信念,局限信念
第三部:战略定位 理由动机
1.我为什么来到这个世界
2.我到底做什么
3.我的理由动机,渴望是什么
定位定天下
定位不当终身流浪
定位不好地位不保
战略:战——做 略——省略
知道做什么?不做什么
结果不好是因为一倍的力量做十件事情
要想有好结果一百倍的力量做一件事情
聚焦做好一件事想要的都会来
聚焦成为行业顶尖
后半生飞多高?飞多远?飞到哪里
找到方向 行业顶尖
不要摸着石头过河
找到结果好的顶尖学习
听教练的话
找到坐标
听话照做,必有收获 完全复制
偶像决定命运
榜样决定人生
教练决定业绩
学习复制 节省时间
有好的课程要通知我
有好的活动我去参加
音频、视频、海报、链接、文字、微课堂 商学院
先服务,先预告,过滤成交
整形,不如整心
核心:我的准客户都在我的竞争对手手中
找到标准
“世界第一” 我=什么
心理辅导 世界第一
作业:
1.我把后半生定位成为哪个领域的“世界第一”
全世界心理辅导疗愈室在哪里
从古到今世人都有困惑:
钱 权 色 利 情
生 老 病 死 苦
性 情 名 利 子
第四部:心态管理(心理疗愈)
心生万物,心之力量无所不能
《心力学院》一切从心开始
什么是心?
菩提本无树,明镜亦非台,
本来无一物,何处惹尘埃
菩提树也不是树,树也不是菩提 ,
明镜台也不是明镜台,
是为了区分而命名,一切为了方便而说,心是一种存在,尘埃和镜一体,心和物一体,你跟什么存在什么就是你的心,当下感知到的就是我的心
我心是一切,一切是我心
什么是心难受? 与当下不合
如:发火生气 飞机晚点
很多人难受是因为:
1.跟自己不合
2.跟别人不合
3.跟当下不合
4.跟环境不合
5.跟天地不合
6.想要过去不想要现在=回忆
7.想要未来不想要现在=等待
回忆一次,毁灭一次
心理强大的人随时进随时出,无形无相
我进入的人文和领域越多我就越强大
心不难受的方法:
1.活在当下,过去成为负担,未来是虚幻,
只有当下最美好,当下即“天堂”
2.删除过去悲伤,痛苦,遗憾就像手机垃圾一样删除
录影带想象消失法
3.洗心
每天洗脸刷牙吗
那每天洗心了吗
睡觉之前心里不搁事
如:小孩儿不回忆过去
4.任何纠结,痛苦怎么解决
解决方法:
改变信念,改变观念
无形的信念,观念,思想,想法,心态,情绪决定着外在的有形的结果
心为万力之本
谁给我们输入了思想,观念,程序
1.父母 、亲人
2.遇见的人
3.权威
4.参加的课程
5.书籍、电影、媒体
输入爱与感恩,正面积极,健康快乐富有的程序
任何纠结,痛苦怎么解决
如:离婚、负债、出轨、疾病
1.思维转变
2.改变立场
一切障碍是因为自己的角度,境界,格局的障碍
3.立体思维 不能钻牛角尖
4.没有比较不知道自己活得多幸福
如:欠钱、欠情
奉献的力量是最伟大的
不要求任何回报,变的更富有
超越金钱,解脱金钱
对你没有要求,无私奉献
命中有一切都是修炼
命中无一切都是毁灭
奉献不止,心力无边
作业:无私奉献
当我不如意,不顺心的时候我就无私的奉献,献出爱心,感恩
降低期望值,增加感恩度
红尘练心,我对你没要求
人的潜意识特征:
1.能量巨大,95%的潜能未使用
2.不分真假,输入决定输出
3.图片想象,想象力唤醒潜意识
4.修复力、免疫力、康复力
5.无所不能,任何愿望都能实现
6.放松的时候进入潜意识
进入潜意识最有效方法:催眠术
1.催眠是调整脑波放松的过程
2.调整脑波渐进式放松
肌肉放松、心理放松、万缘放下、完全放松
3疼痛消失,30分钟时间放松
宇宙万物三要素:
物质:肉体器官
信息:信念想法
能量:爱与感恩
遇见最好的自己
改变人生历史技术
我相信我能催眠任何人
如何实战应用在工作生活当中
心理辅导,远离痛苦法:
1.完全放松,渐进式放松,从头到脚,从脚到头每个部位依次放松
2.想象疼痛的部位,疼痛部位离你远去全部消失,离开你的潜意识
3.问潜意识愿不愿意接受,愿意的话右手大拇指动一下
4.把过去好的留下来,把不好的让它消失
5.你愿意把那些不好的让它消失的话请把你右手大拇指动一下
6!我从一数到五那些不好的疼痛全部永远离开潜意识
7.正面语言,正能量唤醒
改写人生历史辅导法:
1.完全放松
2.加强正面潜意识想象健康,富有,幸福,快乐,美好的一切
握紧右拳所向无敌,充满力量
想象左手上出现过去,曾经纠结
痛苦,疼痛,不好的经历
3.握紧右拳粉碎那些在左手上不好的经历,握紧你的左拳彻底粉碎
4.想象自己身体轻飘飘的,被泡沫包围着,想象一下闻到了什么香味
5.想象有一个蓝色的按钮,代表着负面过去以往的经历,有一个红色的按钮,代表着过去正面的经历
6.我从1数到5你就启动蓝色的按钮,变成磁带掉在地上,用力踩碎粉碎后消失不见,然后过往不好的经历变成飞碟飞到太阳里去融化掉,消失掉
7.强化过往和现在美好的经历,留在右手拳头上,紧握拳头,所向无敌,充满力量
8.我从1数到5慢慢醒来,每当我数一个数字就慢慢醒来越来越清醒,当我数到5的时候慢慢睁开你的眼睛充满活力和美好
第五部:好的机制
改革开放40年来中国成为世界第一强国的核心
毛主席时代:奉献、解放
***时代:机制、开放
先让一部分人富起来
抓经济、抓教育
把国家当成一家公司看
把公司当成一个国家看
机制决定人的动力
习主席时代:让人们幸福起来
正能量,奋斗的人生才是幸福的人生
何为机制
1.大家一起为了谁
2.干完了属于谁
3.谁说了算
人们永远忠诚于自己的梦想和利益
谁把顾客用得好顾客就是谁的
毛主席13人开会决定了:
1.为谁干? 为人民
2.属于谁的? 人民
3.干成了是谁的?人民
一开始基因决定了不能做大,要想做大做强建立新的机制和平台
要想事业成功到此觉醒:
核心是改变机制,其他都是外围
机制升级三大布局:
1.从一个人独享到大家共享
2.从一个人操心到大家操心
3.从一个人承担到大家承担
这是任何公司抗衡不了
打工的时代已经过去
合伙人的时代已到来
公司平台化
股东创业化
员工合作化
股东创业化:
人手、人才、人物
人才要钱,荣誉,事业,平台
公司有人才才能做大做强
人才=独当一面,不缺钱
员工合作化:
1.合作是价值变现,好人有好报
2.公司给平台
3.明确奖励 多少
如:做俯卧撑 多做一个给1万
减肥一斤给100万
价值立刻变现
内心障碍:
1.不想分
2.不会分
3.怎么分都行,但要有一颗成就别人的心
消除仇恨心理
100%发大愿:向国家和领袖学习
让你的合伙人富起来,站起来
必须让对方学到东西,赚到钱
什么模式机制一场会赚百万以上人民币一年赚百万到千万以上纯收入
互联网+学习+赚钱创业模式
让每一部手机里有我的学习软件
《心力学院》
线上互联网学习平台,老师集13年培训经验,拍摄音频课程,视频课程各100多集!
线下报名费:原价1000元/每位,前100位报名仅需195元
并赠送线上互联网学习平台使用权一年,单独开通平台也是195元一年
传世之作,经典内容
绝对爆品,横空出世
1.经典内容,人生必修课全集
2.研发软件硬件,投资百万元
3.浓缩13年学习成长精华
4.身心健康,创造财富系统
5.方便、简单、省时、省钱、手机在手、随时随地学习
6.定期更新高价值内容
7.实战有结果的亿万富翁主讲
8.给三天《老板心理学》2.98万线下课程学习
如何变现
1.做有力量的决定,决定了命运
2.定位做正能量的教育事业
3.传播当下红尘结果最好的教育产品
4.使用工具赚钱,工具之外无高手
借助互联网学习软件和线下会议营销,资源整合,快速变现
——这是绝世武功
工具:海报、小视频、文字介绍、链接、名人见证、顾客见证
后续:
《成就心理学》高阶班2.98万
《青少年心理学》2.98万
《演说辅导》2.98万
《商学院》19.8万
开发准客户的实战方法:
心态篇:
1.准客户=现金收入
2.必须重视开发,维护客户资源
3.让我们的人多多的,多多的
4.客户永远不忠诚!
谁提供最新的服务就是谁的
5.朋友和客户觉得我赚他钱咋办
A.不知道自己产品价值好处
B.要对行业,公司,伙伴,导师有信念
弘法,护法,福报最大
赚钱的行业和产品很多但没有一个行业比改变人命运,心理更有意义
名毁天下,名满天下
从古到今伟大人物都重视教育,热爱教育
如:孙中山弃医从文演说
释迦摩尼开悟的教育
毛主席 教导员
人生终极目标价值和快乐的体现在于与人分享,方法就是教育
C.他去别处更受伤
D.你朋友的格局大不大
E.爱他就要让他注册195
爱他就让他上《老板心理学》课程
方法篇:
1.盘活资源,越用越好
如:微信语音**联系,关心
2.要列名单,白纸黑字写出来
A.熟悉
B.态度好
C.陌生
一定要准备足够的救命名单
3.合理化运用工具包
工具包:介绍、链接、海报、视频
价值、好处
4.塑造价值
特征、优势、价值、证明
一开口就说价值、好处
5.对方需要什么
把所有好的课程做成链接,介绍,工具包,拿工具换钱
6.问几个问句
根据需求提供方案
练习描述,价值好处的能力
7.互联网时代一点托全球
扩大格局,地球村
自由穿梭在小球上,不自我设限
不自我设限才能显现
做全球的人脉资源的生意
8.不要免费
吃住统一安排 自己付
9.自己搞活动 自己策划
开发客户心态篇:
自我认定
1.我是开发新客户的高手, 我永远不缺客户
2.我是解除顾客抗拒点的专家
1=1.5万
10=15万
100=150万
1000=1500万
10000=1.5亿
100000=15亿
10000000=150亿
成交是数字游戏
成功是心理学游戏
量大是成功的关键
上班打工一场空
一场会议变富翁
珍珠理论 百里挑一
一百个贝壳里只有一个珍珠
一百个乌龟理论
3.我要练习:开发顾客、邀约顾客、
成交顾客、出神入化、快速改变命运。
开发客户方法:
1.随时随地搜集名单 整理名单
2.同行开发合作
精准的客户都在竞争对手手上
社会活动家 资源整合专家
激励专家 演说家
3.善用微信互联网开发客户
口渴之前先挖井
不要临时抱佛脚
4.用好成功的会议营销模式
举办和参加各种各样的小型大型演讲会开发客户。
生气不如争气
翻脸不如翻身
我要用心经营人脉资源,客户资源,借助会议的力量变现。
5.成立商学院《心力学院》
经营企业就是经营印象
把自己的产品,名字,好处印刻到客户眼脑,心,神,潜意识里。
——心理咨询首选品牌
6.买场
确定人数 协议约定
7.协助招商成交合作
作业:想法变现
1.我想要赚多少钱?
2.我愿意付出什么代价?
解决障碍?
3.明确日期
4.写下方案
5.列出清单
6.每天早中晚看到,听到,感觉到我的目标已经实现
天时:政策 完整三天时间
地利:环境 会场 城市 造场造势 摆平场地力量改变人
人和:
1.预先开发收钱200人以上
2.找到绝对有天赋,会成交的老师合作——包伟业
3.找对精准客户
第六部:演讲成交
我所面对的人群,数量和质量决定我的成就。
理由动机篇:
1.倍增时间 一对多 浓缩20年的奋斗时间
2.倍增资源 人脉
实现梦想的四大要素:
资金 人脉 智慧 团队
要想源源不绝拿到四样只能开演讲会
3.算一算 挺划算
如:一场会来200人
成交率30%=60人=180万
20人*19.8万=400万
总业绩=580万
院长收入:100万
一年1千万 十年五个亿
4.累积性 越做越有价值
演讲成交三大密码:
1.建立信念
2.流程逻辑
3.使命好处
演讲高手的信念:
1.对自己有信念
如:站在所有讲师,演说家的上空1万米之外的秘密
制度:学习成长 合作赚钱
一、《心力学院》195元手机上学习
线上学一年 定期更新
可以来学三天线下《老板心理学》价值2万
限时限量 预先转账安排食宿
推广195元 100%提成
二、《合伙人》2.98万
1.可以学习《成就心理学》高阶班
全套课程,价值30万,可以带1-2人
2.给代理权 合伙人资格
3.创业辅导 赚钱训练
4.推广2.98万 提成50%
5.给300万195学习软件
三、《商学院》19.8万
1.学价值19.8万商学院学习
线下游学,申请举办课程
2.给7个合伙人名额 变现
3.推广2.98万提成80%
4.给2千万元学习软件
知识付费的时代到来
5.前108位表现突出贡献者:
有机会与老师同台演讲
共享20% 家人基金
如何自信,自然没有对手的演说信念:
如:佛祖 天上地下 唯我独尊
耶稣 我就是真理
毛主席 数风流人物还看今朝
我都自己都不相信,谁相信我?
目中无人:把对方的身份,地位,筹码看没。
我的领域我专业 我讲的你不懂
熟悉的影响陌生的
我没有影响别人,说服别人是没有彻底说服自己,不够熟悉
唯我独尊的背后是普度众生
我替佛祖弘扬正法
我是真理背后是神爱世人
还看今朝背后是为人民服务
我演讲唯一目的:帮助人,让人采取正确行动。
伟人的频率,精神给我注入能量和自信。
演讲的流程逻辑:
如何激发无穷的动力?
如何减少阻力?
如何创造业绩?
演讲成交的流程逻辑:
能量 动力 发心 智慧
1.我想要什么结果?
2.听众想要什么结果?
3.我给听众什么感觉?
4.我给带来什么好处?
5.我给听众哪几个哇的故事?
6.我给听众什么样的印象?
7.我怎么样稳准狠快的讲清楚说明白?
8.我怎么样预先解除客户的抗拒点?
A.能成长吗?
B.能赚钱吗?
C.很好做吗?
D.永久的吗?
E.合情合理合法吗?
任何人做任何事情都考虑这五大因素。
6月15—17日 三天 价值6万
《老板心理学》之经营密码
前五名奖励:
上台见证 拍高价值宣传片
9.我如何清楚明白稳准狠快的成交?
实战演讲收钱流程步骤:
演讲:先演后讲
文字影响力7%
声音影响力38%
肢体动作55%
激发动力减少阻力
演讲成交收钱流程步骤:
1.有价值的自我介绍
A.专长
B.资源
C.结果
用大导演的眼光自我介绍
人们同情弱者 喜欢跟强者合作
2.给内容 主题 讲故事
一个观念三个故事 埋雷
3.价值好处 五大好处
每一个好处用钱来计算
如:2.98万合伙人30万 300万
4.限时限量限价格
为什么现在购买的理由
5.黑暗 光明 重复
6.使命和梦想
第七部:加大动力 减少阻力
激发动力 动力来源:
1.衣食住行
作业:买2.98万衣服十套 买房
给亲人送车送房
2.生命力 性能
3.爱
爱自己 爱父母 爱家人
爱家乡 爱团队 爱客户
爱祖国人民 爱生灵万物
减少阻力:
爱增加一分 动力增加十分
爱增加一分 福报增加十分
阻力:
1.恐惧
2.懒惰
恐惧来自于想象力
假装对一切有把握
我是我想象的结果
克服恐惧的方法:直面恐惧
面对它 超越它 放下它
要求顾客成交,万一答应了怎么办,我不就赚了吗!
没有想象的那么难,没有想象的那么可怕,只要去做,就能实现!
如:包老师要饭的故事
“敢不敢”比“会不会”更重要!
“懒惰”由自我引导意志力克服!
激发意志力的四大步骤:
1.明确我要的结果
2.写下理由动机
3.增加新的理由动机
4.下定决心!
表现方式:
1.许下公众承诺
2.断绝与目标无关的人事物
第八部:善于销售
邀约客户 开发客户 成交客户
销售是富人的基本动作!
是实现梦想的“唯一”最快捷径!
销售是“美德”
不销售是“缺德”
我热爱销售!我喜欢销售!我敢于销售!
爱他就要“成交”他
面对面成交收钱的流程步骤:
1.完全准备 工具准备(海报 图片 链接 介绍 视频;大量的准客户名单:微信好友、手机名单)专业知识的准备
2.积极正面的状态
A.每天学习1个小时
B.每个月参加3天课程
3.建立信赖感
没有建立信赖感之前,不要介绍产品!
没有塑造价值之前,不要报价!
方法:
1.好的形象(形象照)
2.真名、真人
3.每天发朋友圈(成长性的、有意义的、有价值的)
4.图片、视频见证
5.文字内容见证
6.客户、名人见证(名人、明星)
7.鼓励、赞美、肯定,让对方喜欢你,建立信赖感
8.好的环境
四、了解对方的问题、需求、渴望(问、关心、诊断)
五、提出解决方案,塑造产品价值
六、竞争对手的分析
唯一性独特卖点:
全国心理咨询首选品牌
第一个把心理咨询技术运用在企业管理、人生经营当中
物超所值十倍
解除抗拒点反对意见
太远了 成功没有距离和障碍
我有信心解除顾客“任何”抗拒点
如:念经(普通人、乌龟、王八、找下一个)
七、我只要成交敢于成交,卖什么都行