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《终端营销与省总地总训练营全国巡讲》济南站
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普药与OTC终端营销模式自2015年以来风生水起,行业关注度越来越高,加入的企业也越来越多,营销模式也在不断的演变和发展,从开始的终端控销到现阶段的终端动销,在这个过程中很多先知先觉的企业不断的自我革新适应市场步伐,已经做的有声有色,同时也仍有一部分企业还处在摸着石头过河的阶段,更多的是只了解了“控销”与“动销”的概念,还没有领会到模式的真谛和熟练应用!
对于终端模式而言,核心组成莫过于以省总、地总为骨干的终端队伍,一支好的队伍可以把很普通的产品卖好,一支没有战斗力的队伍可以把好产品做废。但终端销售队伍发展到今天也面临很多问题:
行业环境变化太大竞争白热,不知道未来的路在何方?
自己的区域也经营了很多年,一直也没有太大的起色!
进入终端领域的厂家太多了,到底选择什么样的平台?
终端越来越规范需求越来越高,产品利润却越来越低!
终端队伍兼职现象严重、流失大、招人难,如何应对?
终端根本不缺产品,药店诊所动销和增值服务怎么搞……
谷丰观点《终端营销与省总地总发展论坛》致力于解决工业、商业和终端团队在普药、OTC、控销乃至大健康领域营销困惑。到目前为止已完成在长春、石家庄、郑州、成都站巡讲,大家一致表示在:“组织的很好”“下次在哪里一定告诉下”……
为了让齐鲁大地工业企业和终端团队参加并从中获益,“谷丰观点”将本次巡回讲定在泉城——济南。
“谷丰观点”
《终端营销与省总地总训练营全国巡讲》济南站
—— 地方专场控销产品交流会
【论坛纲要】
一、 《终端模式设计与省总地总的发展》
演讲嘉宾: 谷丰
1. 现阶段医药终端市场发展趋势及问题
2. 普药及OTC终端营销模式设计
3. 控销招商推广与管理
4. 终端队伍如何发展壮大
5. 省总地总如何选人、育人、留人
二、 《连锁终端动销公式解读》
演讲嘉宾:谷丰观点药店营销课题组 鄢老师
1. 产品动销是一个系统动作,不是一个方法,一个点子
2. 产品动销的天灾人祸
3. 终端维护是终端动销的根本
4. 产品动销的五个愿意
5. 专业化和促销是动销的必备武器
三、 《诊所终端动销——打造特色门诊》
演讲嘉宾:谷丰观点诊所营销课题组 闫老师
1. 基层门诊的现状及痛点
2. 特色化门诊是方向
3. 如何激发门诊转型的合作需求?
4. 如何打造特色门诊并形成区域化竞争优势?
5. 十里八乡打造特色,方圆百里树立权威
6. 如何像诊所大夫一样思考?
四、 嘉宾分享
1. 《诊所新学术呈现——病例演讲大赛》 某企业基层医疗部大区总监
2. 《没有商业的销,工业控什么?--试看一线商业商控操盘手的“心感悟”》 某商业公司 董事长
3. 《基层门诊转型——中医药学术会议》 神威中药配方颗粒 全国运营总监
【会议主办】谷丰观点
【会议承办】明商咨询 阜元健康
【参会对象】普药、控销、OTC企业董事长,总经理,营销高管,省总,地总
【会议时间】5月25日
【会议地点】济南 参会费用:980/人
【会议联系人】谢香锐 15101120207
康 丽 18943168366
周家琦 17798048777
韩佳君 18943169365
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