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【美弛财商频道】线下私享会——《别输在不懂营销上》
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销售卖的到底是什么?
如何选择适合自己的销售模式?
怎么能保证每次出去跟客户介绍公司时讲的都是对的呢?
整个销售从最早到现在,不断的演变过程中,它其实已经成为一种商业形式,无处不在了。我们不能再用单一的视角去看销售,你不能把它浅显的视作为销售就是卖货的,销售就是商品的联络员,那是最早时候的一种阶段。
现在它已经是一种崭新的商业行为。我们用一张图来看一下整个销售模式的演变史。
销售对于谁来说是买,对于谁来说又是卖呢?
这个你得去思考一下,可能有人说了,销售对用户来说是买,对你来说是卖。其实恰好说反了,销售对卖的人来讲恰好是个买的过程,而对买的人讲才是个卖的过程。一个卖的人,他一定得先去拥有一个买的思维,如果你是拥有一个买的思维,你才能把它卖出去。你只是一个卖的思维,你是很难把东西卖出去,这是叫强行推销。
销售卖的到底是什么?
我是个卖手机的,我卖的到底是什么,是手机本身吗?
我是卖房子的,我卖的是什么?
我卖股票的,我卖的又是什么?
我卖软件的,我卖的又是什么?
产品只是一个介质、载体,它不重要。销售卖的其实就是四个字,解决方案。手机、房子、软件、保险、股票卖的都是品质阶层的解决方案。
销售卖的最终就是匹配客户需求的解决方案
所以所有销售的过程,最难的就是挖掘需求。阿里巴巴早期产品就很简单。它是个服务,也是个解决方案,它解决你出口难的问题。你做生意很难,那我就给你提供一个解决方案,给你提供这么一个服务。
那么,我们如何挖掘出客户的需求,抓住痛点,突破成交?
期待ing......
吕俊国:
国家认证的第一批营销师
知名投资人
美弛财商副总裁
从事营销30余年
美弛财商频道——系列分享大纲:
《美弛财商频道》分为(销售、股票、资产配置、房产及企业股权)几大类,让学员针对性的学习和了解投资理财的相关知识和落地操作方式。
美弛财商频道-企业经营以及销售、管理
企业经营管理通过在营销及业务拓展、人力资源、现金流量管理和信息化建设以及四要素的平衡法则等方面的学习找到成长型企业的管理之道,从而带领企业向净利润1000万元的企业成长;
美弛财商频道-股票投资
股票投资将全面的介绍股票投资领域的相关知识,包括行业研究、个股分析、投资技巧、股指期货、期权以及新型的科技金融工具等,通过上述的学习逐步形成自己的股票投资策略和风格;
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房地产投资将全面的介绍进入下半场的房地产投资的相关知识,包括区域研究、房地产估值、房地产价值挖掘以及不动产投资基金(REITS)的募集模式等,通过上述的学习逐步形成自己的房地产投资策略和风格;
美弛财商频道-股权投资
股权投资将全面的的介绍投资家所需要具备的相关技能和知识,包括产业价值链研究、企业价值评估、投资结构以及投资后管理等,通过上述的学习以及跟着导师的投资实践逐步找到自己喜欢的投资方向和投资方式;
美弛财富在多年投融资经验的基础上,向财商教育培训行业扩展,成立美弛财商教育,立志于提升全民财商素质。通过财商知识的普及、传播,力争让普通民众真正了解投资,识别各类投资陷阱,实现投资收益最大化。
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