互动吧
发布活动
  • 会员专享
  • 优惠券
  • 公众号
    微信公众号

    互动吧服务号

    智能提醒助手

    实时获取最新通知

    吧友福利社

    吧友福利社

    互动吧福利专号

    发放免费票、福利好物

  • 小程序
    小程序

    互动吧小程序

    随时随地找活动

    扫码即用免安装

  • 互动吧App
    互动吧App

    互动吧App

    优惠红包享不停

    活动管理一手掌控

  • 成为VIP主办方
修改本活动
北京互动吧 互动吧 北京互联网 互动吧 北京大数据 互动吧 中国新商业模式第一课《逆向盈利》
互动吧-中国新商业模式第一课《逆向盈利》

中国新商业模式第一课《逆向盈利》

{{shopName|html}}

该主办方未在互动吧平台认证,请您谨慎报名

该主办方已完成互动吧个人认证企业认证组织认证
真实姓名
{{authName}}
证件号码
{{authCode}}
认证时间
{{authTime}}完成认证,每年互动吧都会对其资料进行审核
互动吧认证申明
个人认证是互动吧对主办方帐号背后运营主体真实身份的认证,不代表互动吧对主办方所使用名称、介绍及真实营业情况的认证。
企业全称
{{authName}}
工商执照注册号/统一社会信用代码
{{authCode}}
认证时间
{{authTime}}完成认证,每年互动吧都会对其资料进行审核
互动吧认证申明
企业认证是互动吧对主办方帐号背后运营主体真实身份的认证,不代表互动吧对主办方所使用名称、介绍及真实营业情况的认证。
组织机构名称
{{authName}}
组织机构代码/统一社会信用代码
{{authCode}}
认证时间
{{authTime}}完成认证,每年互动吧都会对其资料进行审核
互动吧认证申明
组织认证是互动吧对主办方帐号背后运营主体真实身份的认证,不代表互动吧对主办方所使用名称、介绍及真实营业情况的认证。
我也要认证 >
{{info_hits}} {{info_share}} {{favorite_count}}
此活动来自活动节优品
更多场次
{{list.name}}
全部票种

该活动{{partyStateMark}}

关注主办方,不错过主办方任何一个活动。

该主办方未在互动吧平台认证,请您谨慎报名

该主办方已完成
互动吧个人认证企业认证组织认证
真实姓名
{{authName}}
证件号码
{{authCode}}
认证时间
{{authTime}}完成认证,每年互动吧都会对其资料进行审核
互动吧认证申明
个人认证是互动吧对主办方帐号背后运营主体真实身份的认证,不代表互动吧对主办方所使用名称、介绍及真实营业情况的认证。
企业全称
{{authName}}
工商执照注册号/统一社会信用代码
{{authCode}}
认证时间
{{authTime}}完成认证,每年互动吧都会对其资料进行审核
互动吧认证申明
企业认证是互动吧对主办方帐号背后运营主体真实身份的认证,不代表互动吧对主办方所使用名称、介绍及真实营业情况的认证。
组织机构名称
{{authName}}
组织机构代码/统一社会信用代码
{{authCode}}
认证时间
{{authTime}}完成认证,每年互动吧都会对其资料进行审核
互动吧认证申明
组织认证是互动吧对主办方帐号背后运营主体真实身份的认证,不代表互动吧对主办方所使用名称、介绍及真实营业情况的认证。
我也要认证 >

{{pub_count}}

活动

{{fansCount}}

粉丝

{{shopDesc|html}}进店 >

Ta组织活动太忙,还没腾出空写简介进店 >

活动详情

『逆向盈利』之八大盈利方式全集!你属于哪一种?



什么是【逆向盈利】?



在讲【逆向盈利】之前先了解什么是【正向盈利】。



逃不出的行业周期

因为所有的行业都会从最初的暴利慢慢迈向微利,最后走向无利。


今天很明显大部分行业已经逐渐从暴利进入了微利时代。在这个时代,利润(**化)思维是企业倒闭的源头,现金流思维才是企业持续不断做大的基础。


时间机器

孙正义说:时间就是一台**的赚钱机器。所谓“时间机器”,就是指当一个行业在美国出现后,下一个时期一定会在日本、韩国出现,当这个行业在日本韩国出现后,下一个时期,一定会在中国出现。

 

所以当互联网在美国发展成熟后,孙正义在日本韩国投资互联网,就像坐着一台时间机器回到当初美国互联网高速发展的时刻。所以孙正义把他的公司取名“软银”就是投资了很多互联网公司,成为软件银行。前两年孙正义把阿里巴巴的股票卖掉,就是因为他发现互联网投资的时间机器已经从中国结束了,到了印度。就是“一带一路”上。



  所以大家如果去一带一路投资,不是要升级你的经营能力,而是要把你现在的经营能力降两格。因为当地的市场成熟度相当于中国上个时期的市场。





举个例子:康师傅最初来大陆的时候,不是做方便面的,而是做色拉油。广告语叫“顶好清香油,顶有面子。”结果卖不动。生意做亏掉了,准备卷铺盖回家的时候,坐火车途中,拿出从台湾带来的方便面冲泡时,方便面的味道弥漫在车厢,引起整个车厢乘客的好奇。

 

这个创始团队恍然大悟,终于知道失败的原因了。当时大陆人民连方便面都没见过,你去卖“顶有面子”怎么可能卖得出去。决定做方便面,这才找对方向,成为这个领域的巨头。


可是今天康师傅买方便面卖到****,在今天很不幸的告诉你,康师傅亏钱了。


与此同时还有联想电脑,今天成为世界第一大的电脑公司,可是也亏钱了


当年的美特斯邦威既没有工厂,也没有门店,照样赚的盆满钵满。今天美特斯邦威终于做大做强了,可是很不幸的是亏钱了。

 

不是做大做强没用,而是他那个行业的行业周期已经从暴利走向了微利甚至到了无利。在原有的领域已经很难突破,原来的正向盈利模式在今天行业微利无利的时代里不行了。

 



《正向盈利》有三个无法突破的死结:

1

利润没有出路

一直陷入在收入、成本、利润、投资的怪圈中出不来现实问题是收入上不去,成本下不来,找不到出路了。

2

资产没有出口.....

就一种收入——利润收入,没有投资增值回报,生意不做了,所有资产只能当二手废品卖。

3

投资没有出头

赚到的利润投入到扩大或转型升级中去,投资无止境,银行账上一直都缺少现金流。






《逆向盈利》帮助老板打开三个死结:

01

模式创新导向

从原来提高收入,研究营销降低成本,研究管理迈向研究商业模式。透过商业模式创新让别人为你创造收入,让别人为你控制成本,让别人为你投资资产。

02

股权融资导向

从原来追求利润**化迈向追求现金流**化。没有利润,公司不会倒闭。没有现金流,一定会倒闭。从过去用花钱做公司到现在用收钱做公司。

03

渠道招商导向

生意不够好就是因为买的人不够多,买的人不够多其实是因为卖的人不够多。想要实现业绩突破就要让买的人没有障碍购买,卖的人很愿意去卖,你就能够建立一个庞大的渠道生意就能突破性增长。



周导:投资大小和赚钱多少根本一点关系都没有,赚钱是一种方法论,是一种能力。




盈利方式与时俱进,不同的时期有不同的盈利方式。


老板最强的工具就是你的盈利方式,有一种竞争就是我还没有出手,你就倒下了


老板对盈利的追求如同少女对爱情的追求,上一个时代的盈利模式是追求利润**化 ,所以过去老板需要精通营销管理学。


营销三招:

1、持续不断增加客流量

2、持续不断提高客单价

3、持续不断的消费次数



为了持续盈利不断的降低成本(固定成本、原材料成本、人工成本 )所以需要学习管理学,如给员工开早会,称他们“家人”,还经常学一下成功学,问员工想不想成功啊,是要还是一定要?逆向盈利:先抄袭,在超越!做这么多工作你不就是想降低人(shao)工(fa)成(gong)本(zi)吗?


可是现在提高收入越来越难、降低成本几乎不可能:为了增加客流量去打广告,做促销,你会发现收入没增加多少,反而成本上去了。怎么办?羊毛出在羊身上,提高客单价,结果客人跑了,更不要提增加客人重复消费了。现在原料成本还降得下去吗?店面租金、员工工资还降得下去吗?所以不同的时间点有不同的赚钱方法。




过去老板天天想着两件事:

1、天天研究提高收入(营销)

2、天天研究降低成本(管理)

我们称为平面盈利,在今天显然已经不行了,必须要由平面盈利切换到立体盈利,商业领域也有2D、3D、4D、5D、、、越容易赚钱的行业越粗暴,老板的思维越简单。




通过十多年与企业的调研和商业模式策划工作中总结出:世界上所有的盈利方式无外乎这八种:




1、产品盈利(我把它称为格兰仕盈利方式)

 

格兰仕与松下的微波炉质量都很好,可是松下发现格兰仕的价格比他的出厂价都还低,格兰仕在市场上被称为“价格屠夫”。因为成本控制到**,最后松下把生产线送给格兰仕了,格兰仕说,你早就该送给我的。因为松下发现在价格上无法和格兰仕竞争,你成本控制的好,你帮生产好了。




大部分企业都是采用这种模式,不仅在中国。如优衣库,大家知道为什么优衣库的衣服上从来不打logo吗?其实是为顾客着想,因为便宜的不好意思。同样质量的衬衫,别处要1000多,优衣库只有一两百,即使买了都不好意思告诉别人是优衣库买的。优衣库做全世界价格***的衣服,优衣库老板柳井正成了日本首富。

 如宜家家居,卖***的家具,宜家的老板成了瑞典的首富。宜家的设计师说我们先设计价格后设计产品。如西班牙的zara,卖***的奢侈品,zara的老板去年做了几天世界首富。

上次我去义乌讲课,问义乌人为什么这么有钱呢?是因为义乌人很勤劳吗?义乌老板羞涩的笑笑不说话,是因为义乌人很聪明吗?义乌老板又笑笑不说话。为什么义乌会成为世界小商品市场,因为它卖***的小商品。逆向招商,帮助你建设遍布全国的渠道网络所以这种盈利方式靠产品便宜竞争。做出世界上**的***的产品就会赚大钱。我们也称这种方式为向下赚钱法,要实现这种盈利方式就必须要求老板在管理领域做到**。如台湾前首富王永庆的台塑集团,有一个规定:如果打印纸只用了一面就扔掉直接开除。因为他必须将成本压缩到**。不要鄙视价格战,能挑起价格战的都是高手,要主动拿起价格战。




2、品牌盈利(我把它称为LV盈利方式)


在电影《泰坦尼克号》的片头,一直探险队从海底一首沉船中打捞起一个箱子,打开箱子里面有一保存完好的卷纸,打开是一幅画,画上有一个裸体的美女,脖子上带着一颗“海洋之心”。故事从此就展开了。大家还记不记得那只箱子叫什么名字?“路易威登”看来大家记忆力都很好?有没有人知道LV要给电影多少赞助费吗?总之是好大好大一笔钱哦!LV的店面装修的好不好?要不要花很多钱?要!LV的导购小姐漂不漂亮?工资要不要很高?逆向盈利:站在生态的思维上去赚钱肯定要嘛!不然的话找来的全都长得我这样的。那么这些钱谁出?羊毛出在羊身上,这个阶段还没到猪身上呢。顾客出。所以我们也叫高价盈利法。这种盈利方式要求企业有很强的营销能力和定价能力。所有的奢侈品走的大部分是这条路线。如服装行业的定价=成本*13倍。


LV盈利方式和格兰仕盈利方式是两种截然不同的盈利方式。所以这个阶段的定价要么***,要么**价。夹在中间就是中档危机。

如何赚钱的方法就是企业的**战略,是企业还没有创立之前就要确定下来的,摇摆不定很容易企业倒闭。




3、模式盈利:(隐形盈利)


今年家里要换电视机,我做了一个分析:同等品质的电视进口的要七八千,国产的要五六千。买那种好呢?这个时候有人向我推荐了小米电视,这个时候我正好要研究它。所以研究一个企业**的方式是买他家产品,因为企业最**的战略最终都会在产品呈现。不贵,3999元。一打开发现里面有很多电影,于是挑了一个《复仇者联盟》,看了5分钟,停了。显示“你还不是会员,如果继续观看请充值。”这个时候我发现,我买的那是一台电视机啊,简直就是1台POS机。还很替用户着想,建议可以包月,每月15元。用逆向盈利,所有传统行业都值得重做一次付费到这里还没完,我夫人发现我挑的电影她都不喜欢看,怎么办,再冲15元包月,可是我们俩选的电影孩子不喜欢,孩子很聪明,自己蹭蹭蹭选一堆自己喜欢的电影,然后“老爸,输密码”又是15元。

如果这样算下来,每个月包月15*3=45元,乘以12个月540多元,如果这电视机用上10年呢?你以为小米电视只是赚点会员的钱吗?它还有网上购物,躺在沙发上那么大屏幕选产品比趴在电脑前、盯着手机选舒服多了,一不留神就买了,商家要不要给小米分成?

另外一家电视叫长虹,10年前买一台要6000,到现在我父母还在用,它就赚我一次钱。而小米是要赚一辈子钱。小米的盈利方式是隐性盈利:看得见的钱都分掉,赚看不见的钱。




4、系统盈利:(整合盈利)


如汉庭酒店,汉庭自己是没有酒店的,为什么很多酒店的装修风格都不一样都挂的是汉庭的招牌呢?因为那些酒店都是加盟的。汉庭的业务员首先找到酒店,老板,酒店生意怎么样?马马虎虎吧。想不想酒店生意好起来?当然想啊,怎么做?我们在全国有上千万的会员,把我们的会员导流到你这里,用我们的系统帮你管理酒店,你觉得怎么样?老板很高兴,但是为了保障会员的权益(等等理由)住酒店的钱必须打入汉庭的账户上,一个月之后返还。如此在全国复制,汉庭的老板叫季奇,他用这一套创造了很多上市公司,然后卖掉。(汉庭、如家、携程)做酒店,没有一家酒店是自己的,做携程,没有一架飞机、一条航线是自己的,连航空公司都整合了。掌握了这四种思维,融资也就是五分钟的事儿因为他掌握核心资源-会员,最终能够挟天子(用户)以令诸侯。整合社会资源实现盈利(把需要花钱的事让别人做,但是钱都能进我的帐)




5、资源盈利:(垄断盈利)


这一类的企业往往在某一细分领域或资源上做到垄断,如中石油、中石化、中海油(所有中字头的企业)。微软、英特

那么民营企业有没有呢?山东东阿阿胶。我们都知道熬制阿胶需要什么?驴皮(不是皮鞋)但全国80%的驴都掌握在他们手里,同行想跟他们竞争,驴都没有!

还有一家:百丽是做什么的?不是卖鞋的,做房地产的。所有大型商超的鞋服专柜都是他们家的鞋,别的鞋都进不去,同行想跟他竞争,放鞋的地方都没有。




6、收租盈利:(专利盈利)


通过专利获得盈利:如格力,以前的广告语是“掌握核心科技”言外之意,我的专利很牛。

还有我们每个人用的手机,一大部分的费用用来购买各种专利,每生产一部手机都得付费给专利拥有者。这类企业如华为




7、金融盈利:杠杆盈利。


一份付出,一份回报是农业文明时期的价值观,四两拨千斤是工业思维,金融思维就是无中生有(也称基金盈利法)。银行赚什么钱?有人说赚贷款利息-存款利息的差价,这个太初级了。银行有一种工具叫承兑汇票,企业要借款,银行只需开出承兑汇票就可以了,不会把钱取走。这个现金是不是还在银行,理论上讲银行是不是可以开出无数张承兑汇票。当然法律范围内不可能开无限张。比如开六张,是不是就有6倍的杠杆,这笔现金的价值就被放大六倍。我们企业好比一个银行,如何让你的企业价值放大,这就是我们接下来研究的。




8、国家盈利:我们叫强制盈利方式


 这里的强制包括精神和肉体,如国家,每个公民必须缴税,如果抗税就有国家机器来强制你的身体自由。精神强制《圣经》中说如果死后还有没花完的钱,就是上帝也不会原谅你。所有基督徒都把钱捐到教堂去了。

另外如阿里巴巴,有一天马云说要配合工商部门打假了,你的淘宝店涉嫌售假要封掉了。你有反抗的机会吗?所以国家盈利也是**级别的盈利模式。

我们就要思考:八种盈利方式我们自己用了哪一种?盈利方式与时俱进,不同的时期有不同的盈利方式。




没有成功的企业,只有时代的企业。时代趋势,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡!老板的三个首要任务:明道、取势、优术。

中国企业发展必经的3个时代:

1、产品稀缺时代-暴利时代

2、产品过剩时代-微利时代

3、产品泛滥时代-无利时代(甚至负利时代)

暴利时代已经一去不复返了,在微利时代甚至无利时代,单纯靠产品价差赚取利润已经很难支持企业的运转。企业必须突破传统产品盈利方式,通过商业模式设计和系统架构整合实现盈利。

现在传统的产品盈利模式:暴利期已过,进入微利和无利时代!


《逆向盈利》是教您如何突破【产品盈利】,通过新商业模式设计和整合,建立一套全新的逆向盈利新商业模式系统!


扫码添加常瑜老师 17767315678咨询您的行业如何逆向盈利……






已报名 ({{join_total_num}})其中{{join_unpay_num}}人正在支付

还木有人报名,快来成为活动第一人吧!

正在加载...
成为VIP主办方,即可去除以下广告 马上成为VIP
  • 为你推荐

加载中

该主办方未在互动吧平台认证,请您谨慎报名

该主办方已完成互动吧个人认证企业认证组织认证
真实姓名
{{authName}}
证件号码
{{authCode}}
认证时间
{{authTime}}完成认证,每年互动吧都会对其资料进行审核
互动吧认证申明
个人认证是互动吧对主办方帐号背后运营主体真实身份的认证,不代表互动吧对主办方所使用名称、介绍及真实营业情况的认证。
企业全称
{{authName}}
工商执照注册号/统一社会信用代码
{{authCode}}
认证时间
{{authTime}}完成认证,每年互动吧都会对其资料进行审核
互动吧认证申明
企业认证是互动吧对主办方帐号背后运营主体真实身份的认证,不代表互动吧对主办方所使用名称、介绍及真实营业情况的认证。
组织机构名称
{{authName}}
组织机构代码/统一社会信用代码
{{authCode}}
认证时间
{{authTime}}完成认证,每年互动吧都会对其资料进行审核
互动吧认证申明
组织认证是互动吧对主办方帐号背后运营主体真实身份的认证,不代表互动吧对主办方所使用名称、介绍及真实营业情况的认证。
我也要认证 >

{{pub_count}}

活动

{{fansCount}}

粉丝

{{shopDesc|html}}进店 >

Ta组织活动太忙,还没腾出空写简介进店 >

该主办方其他进行中的活动
精选活动
  • {{selectlist.title}}
    {{selectlist.infoDate}}
    {{selectlist.priceWithSign}} {{selectlist.plusDiscountPriceRange}} {{selectlist.highlight}}
查看更多 加载中...
取消关注
确定取消关注吗?
取消关注后将无法再关注列表查看Ta的动态

联系Ta

扫码下载互动吧App,马上进行在线沟通

电话咨询: {{joinMobile}} 仅参与此活动用户可见。

在线咨询: 安装互动吧App,马上进行在线沟通。

服务合作: 仅本地合作服务商可见。

服务合作: {{supplierMobile}}

你将要打开一个非互动吧页面,建议不要在该网页输入互动吧帐号、银行资料等隐私信息。

取消关注
确定取消关注吗?
取消关注后将无法再关注列表查看Ta的动态
提示
确定删除本条讨论?
讨论删除后,将不可恢复,您确定继续删除吗?
在线客服
  • 广告合作,请拨
    18516929350

    互动吧广告合作微信

    ID:hdbwudaozi

  • 品牌合作,请拨
    18515087972

    互动吧品牌合作微信

    ID:Mr-haoyang

  • 互动吧服务号合作,请拨
    13292611220

    互动吧服务号合作微信

    ID:hdb-ysx