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《超级谈单术》销售人员需要知道的客户心理需求点

 

前言:


成交在成交之外!

如果连客户为什么购买?为什么不购买?内心需求是什么都不知道,那能达成成交只能说明你运气好了,哈哈~

《超级谈单术 · 销售人员需要知道的客户心理需求点》是课前资料,如果认真消化了其中内容,恭喜你呀,你一只脚已经踏进营销的大门了。


 

 以下内容是成为营销高手必备的基本功   

 

马斯洛5个需求层次

1.     生理需求 (呼吸,水,食物)

2.     安全需求 (人身安全,健康保障,财产安全,工作)

3.     归属与爱 (亲情,友情,爱情)

4.     尊重需求 (自我尊重,被他人尊重,信心,成就)

5.     自我实现 (价值观,创造力,责任感,示范带头作用,引领性)



接着往下看,“ 消费者购买的22个理由  ”一定会对你有帮助


【人们因为情感而购买商品,并且逻辑证明其正当性】

【故而要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应--达成成交】

 

8大生命原力

1.  生存,享受生活,延长寿命

2.  享受食物和饮料

3.  免于恐惧,痛苦和危险

4.  寻求性伴侣

5.  追求舒适的生活条件

6.  与人攀比,追求优越感

7.  照顾和保护自己所爱的人

8.  获得社会认同

以上这些都是我们想要的,对吧?

 


接下来我们一起看看案例:


如果你办公室的椅子刚用10分钟就弄伤了你的背

你就会产生寻求舒适的压力

从而触发你购买一把新椅子的欲望

 

剖析:

欲望与它带来的结果之间的关系: 压力   

   欲望  

  满足欲望的行动


行动:

你有没有发现——当你唤起人们8大生命原力中的欲望时,你也就创造了一种动力,

激发人们尽快采取行动,以满足那种欲望(产生购买)。

 


你应该已经了解了人类的8种首要需求,但是你会发现,你需要的不止这8种!

外表漂亮,身体健康,接受良好的教育,做事效率高.....也是我们想要的!


以下就是我们想要的更多体现



9种后天习得(次要)的人类需求


1.  获取信息的需求

2.  满足好奇心的需求

3.  保持身体与周围环境清洁的需求

4.  追求效率的需求

5.  对便捷的需求

6.  对可靠性(质量)的需求

7.  表达美与风格的需求

8.  追求经济(利润)的需求

9.  对物美价廉的商品的需求


作为影响(营销)他人的工具,它们不像8大原力那么能来钱

因为没有生理上的驱动来迫使我们满足这些需求

那么消费者购买一个商品的动机是什么呢?



消费者购买的22个理由


1.  为了被喜欢

2.  为了被感谢

3.  为了正确的做事

4.  为了感觉到自己的重要

5.  为了赚钱

6.  为了省钱

7.  为了省时间

8.  为了让工作更轻松

9.  为了得到保障

10.  为了变得更吸引人

11.  为了变得更性感

12.  为了舒适

13.  为了与众不同

14.为了得到快乐

15.为了得到乐趣

16.为了得到知识

17.为了健康

18.为了满足好奇心

19.为了方便

20.出于恐惧

21.出于贪心

22.出于罪恶感


不妨回想你买过的东西,还有你买这些东西的理由

 

剖析:

1.    你买香水,是为了让自己好闻。而你想让自己好闻,是为了吸引伴侣。让自己更有吸引力。

2.    你买保险是为了得到保障。

3.    你买运动设备是为了得到乐趣。

4.    你参加《超级谈单术》,是为了变得更好,增加业绩增加收入。

 

一旦你了解到消费者购买的动机,你就会知道如何销售产品!

 

超级谈单术核心心法:

1.满足需求:将产品定位为问题的解决方案 !

2.  有需求,满足需求;无需求,创造需求 !

3.  有利可图的满足需求!

 

重庆欣高度咨询公司《超级谈单术》课程,你是否已经发现

它是一门课前有资料,课中有讲解,课后有辅导的服务

显而易见

欣高度公司本着“正心、正念、正道的理念,做着成人达己的事

始终把课程质量和课后服务放在**位,对每一客户的时间成本和金钱成本负责


结束语:

优秀自己! 增加收入! 提高题润!

让我们的《超级谈单术》成为你手中的武器,让你于世间笑傲群雄,达成目标!




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