随着当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”

房地产回归“居住本质”，下半场开幕。

在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营

销格局呢？本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享

实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。

1、共同分析死盘的共性，从中找到合理方案

2、通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措

3、面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维

房地产企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员；

房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

朱老师  国内顶级房地产营销策划专家；

l  中智商学院特邀营销资深讲师；

l  房地产跨界营销专家，现任职于某标杆地产集团总部营销总经理；

l  实战房地产营销管理专家，18 年房地产营销一线管理经历；

l  独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿；

l  曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总。

l  历任：担任融创绿城集团营销高管期间，负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作， 在2012年仅5个月时间完成11亿的销售，9亿的回款，成为苏州千万级豪宅的冠军，一举改变绿城御园以往销售的颓势，凤凰涅槃重现辉煌。

l  历任：担任中国金茂苏州公司副总期间，全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作，将这个苏州2012年总价地王项目做到“无人不识金茂府”，2013年的首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额，破八亿；同时获得2014年度全年12个月及年终全市豪宅销售冠军的荣誉，将区域价格上涨了100%，并建立区域价格新的天花板，震惊苏州地产圈。

l  操盘经验：绿城御园、姑苏金茂府等20余个经典项目。

l  服务的企业有：华润置地、中国中铁、中国电建、中信南航、中国远洋、招商蛇口、新城地产、

中粮置地、科尔集团、蓝城集团、绿城集团、航天置业、宝安鸿基地产、安徽皖投、上海中星、中信集团、新希望、中水电、浙铁投、香港瑞安、融信中国、珠海华发、路劲地产等。

一、前言探讨：

2035年，房地产会变成纯租赁市场吗？

2035年，用钱买房子会被大家认为是件很可笑的事情吗？

2035年，开发商会去改行做另外的359行吗？

2035年，我们会住在IP的社区里吗？

2035年，房地产到底会变成什么样？

深度思考 .................

如果现在的你还在用“前朝的剑斩本朝的官”，那么收起这些过时的思维吧，跟我们一起换着用未来的思维来做现在的营销吧！

二、思维导引：如果你是位单科专家医师，面对一个身患十个“癌”的患者，你能用最短时间让它起死回生吗？做个让人骄傲的全科医生吗？

卖不动癌、没客户癌、定位错癌、没费用癌、各种限癌

客诉多癌、无市价癌、无狼性癌、竞品劫癌、无信心癌

三、说清楚到底什么是“市场”和“营销”

1、需求：为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”？

2、人：为什么人要选择这么多类型的鞋子？

3、产品：为什么中国人最喜欢买的东西是房子？

4、那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件

Ø   如何引起消费者讨论呢？

Ø   如何可以激活口碑？

Ø   如何刺激用户分享？

思维颠覆：为什么现场所有学友回答我三个很宽泛问题的答案都是一样的呢？

你能告诉我300年以后的人类吃什么吗？

你能把一只红富士苹果卖到多少钱？

四、市场策划需要解决的三个层面，运用多种策划理论来找到／接触／说服

1、7P理论、6C理论、4R理论、SWOT等

2、营销3.0：大数据营销战略

3、找到市场的方法论

4、接触市场

Ø   我的消费者在哪？

Ø   他们购买我的产品会通过什么渠道？

Ø   渠道的成本、管理如何定位？

5、说服市场

Ø   对策划包装自身的优势

Ø   选择推广渠道和把握成本

6、大数据营销的六大战略：

Ø   AI智能营销与服务系统构建，让智能机器人来拓客

思维颠覆：做营销还需要人服务机器吗？

营销到底是谁的事情？扫地阿姨，保安大叔要一起卖房子吗？

为什么你会恋爱结婚，却说自己不懂营销呢？

五、五重创新战略（日本白笔记思维）

思维颠覆：售楼处真的要做成售楼处吗？

为什么客户到售楼处不主动拍照发微信呢？

六、干好营销五句话（定位、产品、管理、竞品、沟通）

思维颠覆：营销难道就只能卖给他要的东西吗？

他有抗性的就不能卖给他了吗？

他没想到的就不能卖给他了吗？

七、豪宅世界观

1、豪宅八大要素：地段、园林、产品、文化、服务、稀缺、科技、配套

2、顶级豪宅的四个发展历程，人文创造原创价值

Ø   从资源到人文的改变

Ø   顶级人文豪宅分析（成功案例及反面思考）

3、我的新豪宅观

Ø   尺寸放大版的住宅就是豪宅吗？

Ø   家里为什么必须要有书房呢？

Ø   要保姆为什么非要有保姆间呢？

Ø   有客人来为什么非要有客房呢？

Ø   女主人的衣帽间为何只能有抽屉和柜子呢？

Ø   男主人的兴趣房为何不能个性化一点？

Ø   为何总让重要的人睡北房间？

Ø   多个孩子的房间为何不能统筹规划？

4、豪宅价值体系KPI十大指标

5、豪宅营销趋势，圈层、服务及文化

思维颠覆：做豪宅项目的时期点不同，操盘方式都一样吗？

八、新营销的本质与逻辑是什么？（深入思考）

1、流量思维

思维颠覆：蒙牛和华帝在世界杯谁赢了？

2、内容驱动流量

思维颠覆：看完三个内容视频，你能保证你不哭吗？

3、社交链接内容

思维颠覆：你觉得现在的咨讯工具让你中毒了吗？

4、人格驱动社交

思维颠覆：如果火星人请你去火星，你去吗？

九、营销全节点标准化管理（详细分解每个模块）

1、摘牌准备期

Ø   地块调研与项目定位

Ø   项目规划与产品配比

Ø   销售目标预测与货量组织计划

Ø   销售示范区及看楼动线设置

Ø   销售中心与展厅设置

2、品牌导入期

Ø   项目案名策划

Ø   媒体采风组织与新闻铺排计划

Ø   品牌导入推广执行

Ø   新闻发布与奠基仪式

Ø   楼书策划与自媒体运营

Ø   年度销售目标

3、前期渠道期

Ø   如何快速搭建渠道

Ø   客户来源的12大渠道

Ø   渠道清单

Ø   渠道客户录入

Ø   渠道维护

Ø   渠道数据监控

4、广泛拓客期

Ø   广拓期客户组织的几种模式

Ø   广拓期拓客的七大道具

Ø   打造完美示范区

5、硬广强拓期

Ø   强拓期的天罗地网模式

Ø   渠道整合—编外经纪人

Ø   拓客数据监控

Ø   大客户拜访及活动规范

6、开盘期

Ø   认筹、认筹数、认筹率、落位数、落位率

Ø   落位分析、意向落点、价格测试

7、常销期：四位一体去库存

Ø   优化产品

Ø   挖掘卖点

Ø   价格策略

Ø   资源对接

十、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式

1、认清形势，快速反应

思维颠覆：请问，跟你营销部同心同德荣辱与共的是哪些乙方？为何你还要养“小三”？

2、坚持价值营销，提升价值展示

思维颠覆：请问，为何客户一出门从此生死两茫茫，再也不回来了？

请问，你从恋爱到婚姻，中间分几步？

请问，你觉得海底捞好吃吗？

请问，你喜欢宜家还是其他家具城买家具？

3、创新针对性的营销措施

Ø   突出管理执行的案例分析和办法

Ø   方兴集团大数据管控体系

思维颠覆：请问，你接待一组客户的成交概率能够做到75%吗？

如果梅西做守门员的阿根廷队，中国队会获胜吗？

如果温酒斩华雄故事的关羽换成刘备出战，三国还有吗？

十一、坚定自己独特的营销理论

1、最有用的销售技巧

2、新常态下营销“五法宝”

3、营销突破的四大关键

4、营销变革：更渠道化、更有狼性、更有执行力

思维颠覆：折扣体系可以更好玩吗？

你懂得驭臣之术吗？在清宫剧你能活几集？

十二、利用两天的学习理论与案例，全面复盘十个“癌”的项目

1、深度对标：融创核心营销十大心法最全面解密：

Ø   信心是黄金，必须做城市第一

Ø   组织架构重建，去枷锁轻装上阵

Ø   高佣重罚考核机制明确，总部各类奖励制度设定。销冠精神，狼性团队

Ø   全面营销导向，充分授权与授压

Ø   重视渠道建设，六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量

Ø   内场团队指标性强管控，内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率

Ø   爆品思维及杠杆思维，围绕“煽动欲望”来开展攻击战

Ø   全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效

Ø   老业主圈层拓展，零距离活动，专属感的策略提升，提升软性服务和客户触点

Ø   政策面的理解与解决方案制定，灵活多变，但简单有效，聚焦指标

十三、学员现场答疑解惑交流环节（30-45分钟）

【主办单位】中智商学院

【培训时间】2019年5月25-26日 青岛 （具体地点详见报道确认函）

【培训费用】4800元/人，5人团队共计21000元。

包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会员卡消费可享受更多折扣优惠，欢迎购买使用会员卡消费。会务组提供酒店代订服务，如需订房，请与课程顾问联系，会务组统一安排，费用自理。

【联系我们】400-001-0027