请联系主办方进行认证,即可解锁访问限制。
为了不影响召集报名,请您进行认证,即可解锁访问限制。
写字楼产品创新、招商方法与营销策划推广实战案例解析
该主办方未认证,请注意风险防范!
{{list.startDate}} ~ {{list.overDate}}
{{list.overDate}}结束
{{list.startDate}}开始
票种
-
免费 ¥{{toDecimal2(item.price)}} {{item.name}} ¥{{ toDecimal2(item.plusPrice) }} 优惠码减免¥{{item.discountMoney}} 优惠码折扣{{item.discountRate}}%
-
免费 ¥{{toDecimal2(item.price)}} {{item.name}} ¥{{ toDecimal2(item.plusPrice) }} 优惠码减免¥{{item.discountMoney}} 优惠码折扣{{item.discountRate}}%
{{item_time_note}} {{ticketText != ''&&item_time_note!=''?'(':''}} 说明:{{ticketText}} {{ticketText != ''&&item_time_note!=''?')':''}}
数量
领券
-
立减{{coupon.couponDiscountMoney}}元
满{{coupon.couponLimitMoney}}减{{coupon.couponDiscountMoney}}
该主办方未认证,请注意风险防范!
互动吧
{{pub_count}}
活动{{fansCount}}
粉丝{{shopDesc|html}}进店 >
Ta组织活动太忙,还没腾出空写简介进店 >
商业秘籍 | 写字楼产品创新、招商方法与营销策划推广实战案例解析
课程背景 当前连“北上广深”的写字楼空置率也直线上升,全国写字楼的租赁与销售面临前所未有的“瓶颈”,需求不断萎缩的写字楼存量时代,“客户为王”,如何了解并提供当下写字楼客户的需求变化,找到产品精准定位的突破口? 如何通过结构和产品优化,提升产品的附加值?如何通过共享办公等新办公的逻辑,升级写字楼的服务体验,让租赁价值和资产价值提升?如何通过10%的公共空间和公共活动,打造低成本的获客场景,构建产品的独特价值?如何通过5G、人工智能等技术的结合,让空间智慧化、数据化,提升运营品质的同时打造租金以外的增值收益?如何提高销售模式的创新让资产退出(销售)更便捷? 以上这些问题是本次课程,我们将重点围绕上述困惑,透过全国优秀写字楼模式创新案例,从产品创新、招商运营、服务创新、营销创新等维度,系统解决写字楼的营销痛点,构建您的写字楼核心竞争力。 讲师介绍 陈老师: 瀚德地产智库特邀商业地产讲师 商业地产营销操盘大师 商业地产营销创新研究实战专家 中国新办公、新商业领域运营创新研究者、咨询专家 写字楼共享办公第一“独角兽”-优客工场外部合伙人 中国首个5G反向订制商务空间 THE BOXX首席品牌官 近20年的综合型商业写字楼相关管理运营工作经验,最早关注国内联合办公、新商业等资产运营,上海阿里中心、优客工场、阿那亚、倍格生态等全国300多家专注经营性物业的联盟运营者。 曾在复兴集团商业地产版块参与过写字楼、商业综合体的投资开发,为全国40余个商业综合体项目(包括写字楼)产品做策划定位、招商运营。 为凯德置地、北京当代置业、万达集团、碧桂园、龙湖、上海城开集团等大型房地产企业提供咨询和培训。 课程收益 破解 - 写字楼招商与销售痛点、难点。 掌握- 写字楼产品创新、营销创新、成本优化的方法。 链接- 写字楼服务生态的优质服务商、渠道、人脉。 建立- 用共享空间的逻辑改造写字楼楼宇的独特产品思维和站在资产增值维度下的资产管理能力。 借鉴 - 国内最知名的智慧楼宇案例、写字楼改造创新案例、写字楼创新营销案例的经验与教训。 收获- 通过具体案例解析与方式梳理,建立自己独特的产品认知体系和方法论,真正将学习成果转化为生产力! 授课对象 写字楼营销、投资、产品策划、设计、招商、市场品牌等部门负责人。 课程大纲 第一天:写字楼的产品力 一、从破解写字楼当下最大的困惑开始,分享几个写字楼产品创新的经典案例 案例一:某开发商通过收购一个“烂尾”的写字楼,重新调整定位后不光起死回生,还成就为了行业经典的案例。 启示:产品认知力和用户洞察力,决定了我们的核心竞争力。 案例二:阿里神鲸空间(写字楼)的产品创新和100%的出租率。 启示:如何通过科技赋能和生态服务协同,建立独特的产品价值。 案例三:某四线城市的商住楼,周边全是品牌房企,毫无竞争优势的小开发商如何提高差异化定位,让项目一炮而红,溢价清盘的故事。 启示:在存量时代,写字楼销售就像在同一个池子里捞鱼,你多一点,别人就少点,如何提高你的捞鱼技能很重要。 二、写字楼的历史沿革 1、写字楼的起源探寻:最早的写字楼是怎么形成的,有哪些特征? 2、写字楼与科技的关系:石器时期、蒸汽时代、PC互联网时代、移动互联网时代写字楼的场景变化。 3、5G智能时代写字楼将会发生哪些场景变化。 启示:通过不同时代、不同科技背景下的写字楼产品变化,总结写字楼与科技、与生活方式间的关系,找到写字楼产品策划背后的逻辑和创新的突破口。 三、写字楼的销售痛点解析 1、写字楼的投资、经营者、使用者分析 2、写字楼的投资者困惑:风险、资产回报 3、写字楼入驻用户的变化:B端用户的需要分析;C端用户的需求分析 启示:从“人”的维度,透过写字楼使用者、经营者、投资者的视角,看写字楼产品的核心价值和“卖点”,找到写字楼的“营销”突破口。 四、如何提升写字楼产品力? 1、构建定位优势--创造唯一性! 写字楼的定位逻辑、定位方法、定位依托和如何将定位于品牌营销结合? 构建场景优势--打造尖叫点! 产品与场景的区别是什么?为什么星巴克要做“工坊”?写字楼的用户需要什么样的生活场景?哪些场 景是做流量的,哪些场景是做利润的,哪些场景是做边际受益的?如何用10%的场景撬动整个空间的资产升值? 案例解析: 写字楼的大堂升级--乐盒模式分享 写字楼的配套升级--由心咖啡案例分享 写字楼装修升级--悦办公和开工大吉的案例 写字楼家具升级--时尚办公网的案例 2、构建服务优势--创造惊喜度! 为什么阿那亚的酒店卖得比周边贵3倍还是能满租?如何理解服务是产品的核心部分?服务与营销的关系。 启示:从“产品”的维度,透过几个典型案例,让我们重新理解写字楼的产品力,构建起我们产品的软实力。 五、写字楼产品发展的趋势 1、空间主题化 - 如何从文创园区学写字楼运营 2、产业生态化 - 写字楼的服务生态如何建立,如何通过第三方服务商降低写字楼的投入成本同时升级服务体验 3、空间媒介化 - 优客工场为何敢说,将来让写字楼租金免费,背后的逻辑是什么? 4、空间智慧化 - 5G、人工智能、大数据等怎么改造写字楼,智慧办公的案例有哪些,智慧办公如何帮助我们实现产品溢价?THE BOXX如何做到用5G定位实现逆势突破? 5、业态多元化--倍格生态如何沟通办公生态+的战略,实现办公+公寓+商业的业态融合,又是如何做到通过商业生态闭环,实现50%以上非空间租金收入的?他们是如何成为“存量资产改造标杆”被西安市政府重点扶持,还发了产业基金,项目拓展资源主动找过来。最关键是,与他合作的开发商,如何通过这个项目,优势获取更多土地和发展资源的? 启示:营造用户认可的生活场景,给他们未来资产升值的预期,给他们产品功能背后的惊喜。这样的产品,才有未来。 第二天:写字楼的招商与销售 一、如何赋予客户投资价值 1、写字楼价值估值方法 2、配套决定未来价值 3、租金决定销售价格 4、场景决定入驻品质 5、服务决定增值空间 二、 如何帮客户设计购买理由(提问与互动) 1、 企业省税可以购买写字楼 2、 企业融资可以持有资产 3、 企业上市前需要沉淀资产 4、 企业上市后需要转换资产 5、 优质写字楼是最省心的理财产品 6、企业自用可以买楼,顺便抵御通货膨胀 启示:回归用户场景,站在投资人和使用者的角度来构建我们的产品,组织我们的营销动作,真实的“关心”最能打动用户。 三、如何创造写字楼的销售“大新闻” 案例分享:优客工场+乐盒+深圳同创 方法论: 写字楼的“主力店”战略; 写字楼的营销事件应该怎么策划? 如何让主流媒体关注一场营销活动? 如何让渠道认可你产品的价值,优先推广您? 启示:写字楼的形象决定其价值,面子与里子一样重要。如何让用户觉得我买(租)的写字楼比别人的好,这是决定其决策的关键因素。 四、写字楼的营销创新方法与案例 如何与共享办公合作: 1、共享办公的品牌与品类介绍 2、共享办公的盈利模式介绍 3、共享办公的合作模式介绍 4、与共享办公合作的建议 选择什么渠道推广: 1、写字楼的地铁广告有用吗?写字楼的渠道有哪些? 2、写字楼的分销机制利与弊。写字楼招商推广的创新方法与案例 3、拓客怎么做?活动营销怎么策划? 4、老带新怎么做?如何吸引机构投资者;如何做网络推广 案例:方糖小镇的互联网营销案例:为什么你搜索写字楼,调转到别人的项目? 五、如何让营销成本更低,而营销结果更好? 1、如何低成本策划一场城市级的营销事件? 2、如何通过“政府+组织+企业”的战略做品牌影响力 3、如何借势营销? 4、如何构造自己的品牌矩阵? 5、如何做社群及社群转换? 案例分享:中国首个5G 文创空间THE BOXX营销分享 启示:当下已进入场景营销时代,只有让用户进入我们的生活,参与我们的活动,体验我们的服务和产品,才有可能转化成销售。使用者、推广者、投资者有时是同一人,我们需要更多的“情感”触点。 现场答疑解惑 特别说明:陈老师是实战操盘导师,亲自参与了众多优秀商业项目案例打造,欢迎学员带着项目困惑,现场针对性一对一探讨交流,但务必将项目资料准备充分。 关于我们 瀚德致远 资本、平台、智库、商学 中国领先的房地产人才教育服务平台 北京瀚德致远房地产咨询有限公司是由前万科、万达与中粮大悦城高管联袂组建的中国领先的房地产综合性人才与教育服务平台。致力于中国房地产领域的高端人才培养与职业教育,着力解决房地产企业发展的智力瓶颈和知识短板,并依据自身强大的金融资源和广泛的地产人才储备,为房地产企业提供资金项目融通服务和高端人才猎头服务。自2013年成立以来,已经累计为万科、中粮、金地等200多家知名房地产企业提供了专业的项目投融资与资本对接、房地产咨询顾问与课题研究、房地产内训与公开课、人才招聘与猎头等服务,并深受好评。 联系咨询 时间:2019年9月21-22日 成都 电话咨询:13718276552 微信咨询:HDZYailun
分享到:
扫一扫,分享给好友
扫一扫,分享至朋友圈
微信扫一扫,分享小程序
温馨提示:
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益,并夸大参与后的收益效果等,以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
为保障您的权益,避免相关的经济损失,互动吧平台特此说明,平台仅提供相关的技术支持,不承担参与者与主办方在活动过程中的相关纠纷,若出现相关纠纷,平台会积极协助处理。
- 为你推荐
-
{{hot.infoStartTime}}
{{hot.infoStartTime}}
{{hot.infoStartTime.substr(0,16).replace(new Date().getFullYear()+'-','')}}
Live{{hot.plusDiscountPriceRange}}{{hot.priceWithSign}} {{hot.highlight|html}}
加载中
该主办方未认证,请注意风险防范!
{{pub_count}}
活动{{fansCount}}
粉丝{{shopDesc|html}}进店>
Ta组织活动太忙,还没腾出空写简介进店>
一对一为您答疑解惑
-
{{selectlist.title}}
{{selectlist.infoDate}}{{selectlist.priceWithSign}} {{selectlist.plusDiscountPriceRange}} {{selectlist.highlight}}
-
{{list.shortName}}天{{list.desc1}}{{list.desc2}}
成为银牌会员
{{infoText}}
-
高端模板免费用
提升活动人气
-
活动排名加权
提升活动排名
-
去除报名页广告
提升活动报名效果
-
高端邀请海报
全场无限使用
-
活动优先审核
快人一步上架曝光
-
大额提现
限额提升4倍
-
报名渠道监测
掌握各渠道业绩
-
发布多场次活动
发布一次一劳永逸
-
免认证服务
免99元审核服务费
-
更多特权
敬请期待
马上开通
-
{{item.type}}
¥{{item.price}}/{{item.viewType}}
¥{{item.oriPrice}}/{{item.viewType}}
季卡、半年卡、年卡均已包含认证审核服务费,支持开具发票
使用微信或支付宝扫码完成支付
支付金额:¥{{selectGrItem.price}}/{{selectGrItem.viewType}}(已省¥{{selectGrItem.oriPrice - selectGrItem.price}})
购买成功
已购买{{orderName}}
支付金额:¥{{payMoney}}
购买商品:{{orderName}}
扫码支付更轻松
购买成功
已购买{{orderName}}
{{curMemberData.title}}
{{curMemberData.tip}}
-
{{item.name}}
查看更多权益>
{{curMemberData.tags[0].name}}
查看更多权益>
{{item.imgText}}
- {{temp.text}}
购买成功
您已成功购买{{checkMemberData.name}}
扫码