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一天同事跟我说:你碰到过许许多多的销售菁英与商界精英,你觉得他们实现目标最重要的基本要素是什么? 我说:勤奋。他再次问:再有呢? 我说:没了,只有勤奋。他笑了,好像因为我的答案太过简短。
我所见过的各种的销售精英,没有一个不是勤奋的。我所指的勤奋分二种,一种是身体勤奋,这个很明显,从他的上班时间、效率就能够看出。(我不具体举例说明并不是因为不重要,而是它的重要性太明显了。)另一种勤奋是变现思维上的勤奋,一种好的变现思维能够让你的勤奋得到事半功倍的效果,可是这种变现思维不是每个人都能拥有的。
销售路艰苦,四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”,但凡真正开始销售业绩非常好,最后却死了的人,都是因为变现思维上的懒惰。但许多人往往会忽略变现思维上的勤奋,并拼了命靠身体上的勤奋来填补。举例说明,凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人,以及有拖延症的人,都是典型的变现思维懒惰。
1.变现思维懒惰,就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻。
销售员在谈单时,必须不断思考客户所指的每一句话,细心掂量身体语言和面部表情。只有了解足够的基础信息,整理出清晰的思维导图,抓住难题的中心点,做充分的报价准备,才能一举将客户谈下。
2.变现思维懒惰,就是谈不下单也不愿意思考问题。
明明顾客很喜欢公司的产品,价格也很有优势,但却迟迟不下单。是顾客还在对比其他厂家的产品,还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞?根源是什么?并开设相对的预防措施,避免同样的问題发生。
3.变现思维懒惰,就是变现思维惯性。
当他人提出反对建议或挑战时,是否不加思索就反驳? 或是你已经学会了顺服的姿态,下意识地接纳/忽略? 对抵制意见或挑战的解析,不仅需要套入在自己的思维框架下分析,还应尝试冲破自己的思维框架,尝试用对方的思维框架来思考,分析其思维的合理和对立之处。
重构思维框架(俗称毁三观)的过程十分复杂,你要试着去理解一些“不科学”的事情。但它会让你的思维框架更明确,更坚固。冲破惯性变现思维,就是变现思维的自我检修,检修的途径有很多,在变现商学院的课堂上,在李攀老师和众多讲师的课堂上,你能开发的变现思维比你平常要多得多。
4.变现思维懒惰,就是放弃独立思考。
对“权威消息”不加甄别地听取,放任自己的变现思维被引导,这是最危险的状况。
我们自小的教育方式在一些层度上摧毁了我们的独立思考能力,它虽然在教给我们技能,但同时也在弱化我们学习其它知识的潜质。独立思考可以最高限度地减少迷惘。
5.变现思维懒惰,就是没有格局观。
大家常说的要做合理的事、不可以做好事,就是强调要有格局观。
格局是从眼前的事情跳出来,把时间和空间的横坐标拉长,从历史的视角、全局的范围来剖析问题,所选的做法从长远角度,对整个局势会产生啥样的影响。
没有格局观的人,一般会用自己那点悲哀的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做掩藏。
6.变现思维懒惰,就是死守旧习。
如果你觉得自己不够转型升级,或者别人觉得你不够转型升级,那么你就是在死守旧习。
7.变现思维懒惰,就是对知识漏洞的容忍。
遇到自己不懂的事情,退而求其次地蒙混过去,这种状态有另一个说法叫缺失好奇心,或者不好学。
解决以上所有问题的方法就涉及勤奋的第三层概念,它的界限比较模糊,既属于体力,又属于变现思维,叫专注。
我认为能够专注的人不存在能力上的欠缺。甚至可以讲,一个人能够获得的成就关键在于他的专注程度,因为专注所形成的力量简直太强大了!
举个偏激的例子,N个一分钟累加的效用可能永远都达不到一个专注的10分钟创造的效用。专心致志是变现思维努力的一种状态,同时也非常消耗精力。
这里顺便提醒大家一句:那些整天泡在微博、微信、陌陌上,思维消沉的销售员,领导不会对他有太高的期望值,自然也不会有太大的发展前途。
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