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北京互动吧 互动吧 中国创业死亡率提升至95%,如何成为那5%?互动吧城市合伙人分享

中国创业死亡率提升至95%,如何成为那5%?互动吧城市合伙人分享

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  这是最坏的时代,

  

  各个行业竞争加剧,全国创业死亡率从90%提升至95%,创业者无所适从;

  

  这也是**的时代,

  

  在开放的互联网生态中,钱和机遇无处不在!

  

  互动吧是国内优先专注于做“办活动”解决方案的活动平台,目前,全国有超过200万的活动主办方已入驻,同时还吸引了近8000万的C端参与者,平均每天有数十万人次通过互动吧报名参加各种活动。

  

  去年10月我们启动了全国“城市合伙人”招募。成功入驻的互动吧城市合伙人,可以在指定代理区域内,获取互动吧的活动服务商盈利业务代理权,无需投入研发运维,即可直接坐享互动吧优质品牌、盈利能力、用户资源与庞大流量,收获超预期的收入空间,快速成长为区域性的明星商业公司。

  

  活动服务商业务是建立在国内活动产业市场空间发展迅猛的基础之上的,对于二三四线城市的创业者来说,一块巨大的蛋糕正在形成。在互动吧发布的最新《中国活动产业发展情况及趋势报告》中显示,活动主办方数量不断增加,举办活动的频次不断加大,相应产生的活动服务需求也越来越多。2017年互动吧平台上的活动服务需求即超过4000万次,2018年预计将突破6000万次,中国活动产业正在进入高红利期。

  

  我们希望通过“城市合伙人”的招募,促进活动产业的互联网生态在二三四线城市快速深入和渗透,也让每个城市的创业个体或团队都能依靠互动吧活动服务商这个项目,在城市的活动产业中占据中心地位,创造出属于自己的精彩故事。

  

  每个梦想的火花都是很容易被点燃的!在半年多的时间里,已有上万人申请加入,经过对创业者及团队的审核,近百位优秀创业者及创业团队成功加入了“互动吧城市合伙人”行列,并加速成长起来!

  

  以下是来自一名优秀的合伙人——互动吧青岛城市合伙人颜瑞本人的分享,让我们一起来看看他的成长历程、思维模式和业绩攻略是怎样的。

  

  分享人:颜瑞

  

  互联网连续创业者

  

  七年传统餐饮实操经验

  

  四年移动互联网实践经验

  

  青岛聚网客网络科技有限公司 创始人

  

  互动吧青岛地区合伙人

  

  青岛聚网客网络科技有限公司

  

  成立于2014年,是专注于为青岛本地生活商家提供互联网应用技术解决方案的领跑者,团队以"便民易商"为使命,全力为完成服务过程中的信息标准化,为顾客提供便利、为商户创造价值而不懈努力。公司是互动吧青岛区域**运营商。

  


  我如何从一个普通用户变为了城市合伙人?

  

  大家好,我是青岛聚网客网络科技有限公司的颜瑞,从14年开始就在青岛地区从事互联网行业的创业,做了不少互联网相关的项目,主要是互联网+餐饮的方向。这次与互动吧牵手成为青岛城市**合伙人是一件比较有缘分的的事情。

  

  在成为互动吧城市合伙人之前,由于工作学习的需求,一直比较喜欢参与很多线下活动,而这些活动绝大多数是通过互动吧报名工具来进行报名参与的,久而久之就对互动吧产生了认知、信任和依赖,也下载了互动吧移动端APP。

  

  通过长期以来不断的使用和加深了解,我自身在互动吧平台的角色也发生了变化,从一开始的一个忠实的C端参与者变成了一名活跃的B端主办方。我使用互动吧SAAS工具组织活动,借助互动吧平台推广公司的项目,拓展了不少客户也结交了很多朋友。这些都是我与互动吧结缘成为城市合伙人的一些基础渊源,这中间更多的是有一种对于互动吧平台的信任。

  

  创业选品如何不走弯路?

  

  一个偶然的机会我了解到互动吧正在全国招募城市合伙人加入,由于自己本身就从事互联网行业,也做过不少互联网相关的项目,凭着职业的嗅觉,我第一时间便感到这是一个不可错失的好机会,毕竟青岛的互联网创业基础良好、土壤肥沃,在此之前已有很多互联网平台如:百度、360、赶集等等都在青岛当地获得了不错的收益和影响力。而且在活动这个细分领域,国内还没有一家上市公司,互动吧作为目前国内活动垂直行业的****,一个可以说还没有对手的好产品,应该有着非常好的成长性。

  

  于是,我很果断的提交了申请,经过一些准备后,我就第一时间到北京总部进行洽谈、考察,并最终通过审核,有幸正式成为了互动吧城市合伙人队伍中的一员。

  

  经过了半年多的协作、发展,现在的我和团队则更加确信了这项事业。我们用心去学习了解互动吧这个产品,同时帮助更多的客户去了解互动吧,认真对待每一个客户的需求,因此才做出了相应的成绩,并有机会来做这一次分享。

  

  All in活动服务商:如何稳、准、狠抓住市场商机?

  

  今年4月,互动吧上线了活动服务商频道。我观察到,目前国内市场还没有一个完善的、规范化、透明化、方便化、专业化、全国性的活动配套服务商平台。互动吧新增这块业务,也是城市合伙人的核心主营业务,是补充和完善其活动全产业链的重要一环,无论从公司业务层面,服务竞争力壁垒层面,资本市场层面,都是一个很不错布局,我个人很看好这点。

  

  另外,就互动吧的数据来看,近几年活动主办方数量大幅度增加,举办活动的频次不断加大,相应产生的活动服务需求也越来越多,2017年互动吧平台上的活动服务需求即超过4000万次,2018年预计将突破6000万次,这是一个很大的掘金市场。

  

  因此,活动服务商业务一推出我们团队就All in进去了,我们不断地优化培训和交流总结、分享、实践,都朝着共同的目标和方向努力。因此在服务商招商阶段,我们短时间内就签下了商家同时入驻8个服务商分类的成果佳绩,这从业绩单量上又进一步验证了服务商业务的前景可行性。

  

  我认为这其中最重要的有两点,一是青岛当地服务商对互动吧在活动产业领域的品牌信任,及对公司产品布局的认可;二是我们团队的功课做的比较多,签约前对客户需求做了比较深入的了解,也对区域内行业竞争对手现状做了比较和梳理,并给客户做了入驻前景的引导方案,通过相对优质专业的服务让客户产生了彼此信任感,最终完成了签约合作。活动服务商的市场空间是巨大的,抓住商机要稳、准、狠,大胆去做、认真对待、快速执行,我相信一定会有超预期的收获。

  

  业绩攻略:如何成为一名优秀、有钱赚的城市合伙人?

  

  要成为一名优秀的创业者,除了在初期选好产品以外,更重要的是在选定产品后的方法、努力与坚持,一旦选定,绝不中途轻言放弃!我们团队之所以在青岛地区快速发展,在拓展活动服务商业务上取得了不错的业绩,我认为以下几点是必不可少的因素:

  

  1、专业+专注:get到客户的点,离签约就不远了

  

  首先了解你的客户是必须的,因此活动服务商经常关注的一些核心问题,我们也都做了充足的准备,做了许多功课。对于活动服务商入驻互动吧平台的核心收益要完全吃透,这也是总部对我们城市合伙人的基本要求。我们青岛的销售人员目前已熟练掌握这一点,并能站在客户角度准确的传递给客户。

  

  其次,在销售谈判中要get到客户的点,用专业的解说和成功案例去逐渐引导客户入驻。让客户在交流的过程中对你、对互动吧产生信任感。满足这些基本上离客户签约合作就不远了。

  

  另外,在开展业务过程中,同事们难免会碰壁吃灰很正常,如何让他们每天保持工作激情,我往往从树立信念的专注度出发,从各个角度感染到他们,对新客户不要怕,不要自我设限觉得他们不会入驻互动吧,要从心底里觉得我们的产品和平台是**的,能真正帮助客户解决难题、满足他们需求的,这样无形中也给客户增强了信心。

  

  2、执行力:制定计划,执行要快,KPI数字化管理

  

  由于互联网行业的特点,互联网公司发展速度都比较快,这是对合伙人的快速执行能力的必备要求。大胆去做,快速执行!制定可行的工作计划之后,就要马上按照目标计划找出最适合的一套方式方法,争取每一天出业绩。在团队销售的数字化管理方面,我们系统完善了自身的销售业绩管理体系,其中借鉴了互动吧总部给予的销售绩效考核方案以及工作各项KPI的指标内容。

  

  3、利用好总部的各种资源,向总部要支持。

  

  互联网的三驾马车:产品、销售、服务。在这三方面,城市合伙人都要敢于向总部要支持,在你的区域内,销售业绩和服务就是你的核心,任何区域的发展都离不开公司的大力支持。

  

  互联网项目发展很快,在拓展当地活动服务商的过程中,会遇到各种困难和问题。半年来,我们与总部保持密切沟通协作,以结果为导向推演破局的思路方法。

  

  比如在寻找客户、拓展客户方面,互动吧总部给我们提供了青岛区域内的目标客户数据分析,以及完整的产品及业务培训、指导,以及销售实战模拟。我们团队吸收了总部的指导意见,并结合自身特点,通过互联网平台和工具,进行业务电话挖掘+外出拜访,在线下区域集中拓展各类型的活动服务商。因此,千万不要忽视来自总部的一系列体系化的协助,这是使我们团队更高效、更专业的重要方法之一,是最终完成既定的销售目标的重要推力。

  

  4、在没出业绩的情况下,也不要轻易放弃

  

  合伙人在初期拓展业务时,肯定会出现打了一段时间,但仍然不出业绩的低落情况。这也许与你最开始的预期相差有点大,甚至差点放弃。我的团队在初期也出现了这样的问题,但我这个人有一个特点就是激情永在,一旦选择就会相信,遇到困难一定是想方设法找问题、找方法、找出路,而不会轻易放弃。《老人与海》中有一句我很喜欢:“一个人可以被毁灭,但不能被打败”,对于我这样的连续创业者来说,已经在创业路上奔走许久,每一战我都当成是能赢的最后一战——只要坚持这最后一战,你就是**!

  


  他的成功你也可以复制!!

  

  感谢颜瑞的分享,作为青岛当地一名资深的互联网连续创业者,颜瑞的思路非常清晰,在创业选品、看方向、带团队、出业绩等各方面都有一套成熟有效的攻略。像他这样的优秀成功的创业者、合伙人还有很多,我们还会持续定期邀请他们来作实战分享,敬请期待!

  

  如果你是二三四线城市的创业者,在所在城市合法拥有一家公司,有固定的销售团队,并想在当地干出一番事业!那么,互动吧城市合伙人大家庭欢迎您的加入,期待你在这里与全国***的创业者们并肩奋斗,欣欣向荣!


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