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《领飞者行事历》2018周三

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《凤巢孵化系统》
创业早会(周三·9:30-10:00)

▼【企仰文化·共诵】
‌○领飞者始创于1840年鸦片战争。民族资本主义是在一个极其艰难的发展背景下发展起来的。它毗邻鸦片战争的烽火与甲午战争的硝烟,在中华民族中兴办起民族产业,对中国近代化企业的发展积累了经验,这一创举在中国是史无前例的。

无论你做什么不同的,差异化的竞争的产品,差异化竞争的服务,总会被别人模仿、抄袭。什么样的模式不能被复制?这就是你的精神内核,你与人不同的、独特的一种理念、价值观,思想、梦想、理想,这个是企业的灵魂,企业灵魂是战无不胜的法宝。


▼【三羊开泰团建篇·分读】

○经商、做事业,一般人都讲“信用第一”,但比信用更高的是尊敬,如果我们具备值得客户尊敬的高尚的人格。就可以超出一般的信用,更容易展开商业活动。同时我们经营者具备高尚的人格也能赢得员工的信任和尊敬。因而为塑造值得周围人们尊敬的人格所需要的判断基准、哲学、思想,就非常重要。

○“企业经营不能只依靠少数领导人,而是应该由全体员工共同参与”。尽可能将公司分割成许多小组织,让各个小组织的工作成果一目了然。并通过这种方式促使全体员工积极参与经营的经营管理体系。



▼【资源分享】

▼【自媒体营销】

▼【每天三件事】

◆【早仪式令】先讲师后导师再董事,有能力等于方法多。上市!上市!上市!


《凤巢孵化系统》
创业中功(周三·2:00-2:30)

▼【销售儒释道·分读】

要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。其实你就是一块磁铁:当你身心愉悦、对这个世界充满善意,感恩,那么美好的人事物就自然地被你所吸引。相反的,当你悲观、郁闷,负面的一切也就会相继报到。快乐的你吸引让你快乐的人、事、物;忧愁的你则吸引让你忧愁的人、事、物。幸运与厄运,在于你如何使用磁力。

改变你的“形气”就能改变你的人生。找一位很成功的人,好好模仿他充满自信的形气;他的架势、呼吸、走路,把他的一切动作包括信念都学起来。

注意你的思想,因为思想将组成你的语言;注意你的语言,因为语言将导致你的行动;注意你的行动,因为行动将养成你的习惯;注意你的习惯,因为习惯将形成你的性格;注意你的性格,因为性格就是你的命运。

你走路的方式,你的风度,你的言谈,你的衣着,这一切都反映了你的思想方式。一种窝囊的仪态,反映了一种窝囊的思想。反之,机敏、高雅的仪态,是内在力量和信心的外部表现。你在外在所展示的东西,就是你内在所拥有的东西,你是你自己思想的创造物。你相信你自己是怎样的人,你便能成为怎样的人。

不要用争辩口吻与客户说话,沟通方式决定沟通结果:①“形体语言”占25%;②“语调语速”占25% ;③“问”占18% ;④“倾听”占18%;⑤“回答”占7%;⑥“内容”占7% 。电销可谓是:三年才入行、五年一个坎、八年可称王。

解决抗拒的语言架构:我感谢你的意见,同时也……;我尊重你的观点,同时也……;我同意你的看法,同时也……“没有办法”让事情画上句号,“总有办法”则让事情有突破的可能。

清晨三问:①我今天的目标是什么?②今天我如何安排自己的时间?③今天我最重要的三件事是什么?静夜三思:①我是否完成了今天的目标?②我今天的时间安排的是否合理?③我今天学到了什么?

如果你比现在更大胆10倍,如果你知道未来10年你都不会失败,那你会为你的人生定下什么样的目标?小目标没有使血液沸腾的力量!唯有不可思议的目标,才能创造不可思议的结果!没有不合理的目标,只有不合理的期限!不要高估自己一年能做到的,但千万不要低估自己十年所能完成的!


▼【成交基本功】
‌‌‌‌1.破冰基功(手式+点头+微笑)
·心调频:我就是你,你就是我,我们是同类人。
(腹调频/脑调频)
2.倾听基功(重复关键词+点头+微笑)
·心倾听:重复关键词、嗯嗯;重复关键词、是的是的;重复关键词、好的好的。(腹倾听/脑倾听)
3.见面基功(尊称+点头+微笑)
·眼光自信最后;虎口深握;用力三下。
4.TUP基功(A大牛+B恭敬)
·A被推崇者;B桥梁;淡化客户C。
5.自我故事(扭曲框架+虚实结合)
·过去→现在→不仅如此→未来还将
6.三会法则(会前会+会中会+会后会)
·赞扬→批评与自我批评→画梦
7.十五门改念工具(放大痛苦+多对1马拉松)
·时空涵;意图;后果;另一结果;重定义;上推;下切;比喻;例外;现实检验策略;世界观;价值排序;框架大小;反击其身;超越框架。
8.签约讲解
你好
9.爱的鼓励(整齐+激情)
·1-2/123/1234/12(嘿-嘿/ 啪啪啪/啪啪啪啪/ 嘿嘿)

◆【中仪式令】汇报工作说结果、请示工作说方案、总结工作说流程、布置工作说标准、关心下级问过程、交接工作讲道德、复盘工作说感受。创业!创业!创业!

《凤巢孵化系统》
创业晚修(周三·6:00-6:30)

▼【时空涵天机·共诵】
卐.不论你多么富有,多么有权势,当生命结束之时,所有的一切都只能留在世界上,唯有灵魂跟着你走下一段旅程。人生不是一场物质的盛宴,而是一次灵魂的修炼,使它在谢幕之时比开幕之初更为高尚。

卐.在人的内心中,同居着“善良之心”和“邪恶之心”。我们必须做出努力,增加自己内心的“善良之心”,减少“邪恶之心”。不只是考虑对自己有利,还要考虑对周围的人有利。做出努力,让自己拥有满充同情和爱的美好的心灵,那么,我们就一定能走上幸福的人生之路。

卐.创业之初,无法给职工象样的待遇,设备又差,也没有什么得意的技术。在这样一种什么物质条件都不具备的情况下,要让大家一起去拼命地于活,必须以创业时的“血盟”精神作为企业经营的基础。

卐.不管年纪多大,我们仍要诉说梦想,描绘未来光明的前景。无梦之人不会有创造和成功,他的人格也无从成长。因为人格只有在描绘梦想、钻研创新、不懈努力之中才能得到磨练。从这个意义上讲,梦想和愿望就是人生起飞的跳板。真正的创造,不是已有的科学常识的累积,它从跃动的灵感开始。这种灵感营造了哲学,被证明、被接受以后才变成科学。


▼【复命3件事】
▼【迭代标准化】
‌♧展业板块:‌电销话术;微信营销;多对1场能成交;1对多销讲成交;现场跟进成交;公益活动成交。
♧交付板块:1企业DNA·私董诊断;2企业DNA·全案辅导;3企业DNA·销冠孵化;4企业DNA·上市培育。
▼【晚仪式令】一拜父母养育之恩;二拜旗领飞者给我平台;三拜客户帮我实现梦想。
❖【每日精进】创业讲师➱ 创业导师➱ 创业CEO


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