主动成就 自动成交

——教练式成交技术
成交未果是因为思维出错！
成交无力是因为方法出错！
课程定制化+培训实战性+工具效益性
10月5日—7日，限30人/期

【培训背景】

企业经营的关键是市场的运营，市场运营的核心是产品的营销，产品营销最重要的目的就是成交，只有实现成交，营销工作才有价值，企业才有立足之地。这是每一个成交高手必须掌握的核心技能，也是高绩效销售团队的必经成长阶段，更是企业永续经营的根本。
因此，企业什么问题都不是问题，业绩太低才是最大的问题；员工什么问题都不是问题，收入太低才是最大的问题。业绩太低是因为成交未果，收入太低是因为成交无力！成交未果是因为思维出错，成交无力是因为方法出错！

《主动成就 自动成交——教练式成交技术》通过科学、系统、全方位的体验式参与训练，让你可以发现导致成交不力的一系列根源问题在哪里，然后把问题当作课题，把焦点放在问题的正面价值上，通过有效的对话、互动、体验、训练、车轮PK，启发和引导学员对成交思维、成交工具、成交技术、成交流程、成交系统进行反复演练、深度反思、链接实践、学以致用，行之有效、用之有果，让每一个销售人员可以随时随地成交任何人，成为真正意义上的“成交高手”。

其中 《主动成就  自动成交—教练式成交技术》由江苏上智教育咨询有限公司总裁、徐州市上智职业培训学校校长胡宏志老师主讲，培训后经考核合格者可荣获《全国高级营销管理师专业能力证书》，该证书是目前企业认可的最佳实践能力证书之一。

《全国高级营销管理师专业能力证书》，是根据《职业教育法》的相关规定，对劳动者岗前培训、在职培训、能力提升培训、继续教育和创业培训的证明。证书受人力资源和社会保障部、民政部的业务指导和监督管理，在确定的工作领域内联合各部门、各行业、各地区配合政府进行具体的职工教育和职业培训工作。该证书是广大企业内训师与职业培训师职场从业的凭证，编码唯一，全国通用，终身有效，且可网上查询，是持证者求职、任职、晋升等有效证件。

【课程对象】
  企业负责人、销售总监、销售经理、销售主管、销售代表、业务员、店长、营业员等

【培训人数】限36人/期，报满即止

【培训时间】10月5—7日（三天两晚）
【活动地点】汉庭酒店（淮海东路和民主南路交叉口南50米）
【主办机构】徐州市上智职业培训学校

【培训收益】

1、变“信任危机”为“信赖伟绩”，优化营销人员的成交思维与坚定信念；

2、变“强压推销”为“愿景引领”，学会用逻辑六层次，用愿景引领客户成交；

3、变“推销产品”为“给予价值”，能够让客户接受我的产品；

4、变“推销产品”为“基于方案”，让产品能真正意义上的解决客户问题；

5、变“可有可无”为“不可或缺”，让客户离不开产品、离不开公司；

6、变“死缠烂打”为“勾魂定魄”，让客户自愿成交，主动买单；

7、变“价格之战”为“降维打击”，让竞争产品毫无还手之力；

8、变“蛮力推销”为“攻心为上”，掌握成交万能公式，用感性打开口袋，实现快速成交；

9、变“消极推销”为“积极引领”，让客户信赖、购买并感恩；

10、变“理论讲授”为“工具演练”，使成交技术简单易学、快速复制，快速变现、业绩倍增。

【培训特色】

1、课程定制化：对企业产品成交现状实施训前调研，并在此基础上，重视企业发展阶段与企业产品成交存在问题的研究，援引企业实际案例，从管理理论的高度与管理实践的广度剖析高效成交的本质与根源。
2、培训实战性：注重培训理论指引，更注重实战解决策略的分享与运用，较好的将先进的管理理念与实用有效的成交实践策略相结合，给出有效、系统、易于执行的解决策略与指导意见，不仅让学员学到实务性的解决思路和方法，更让学员在课堂中通过模拟训练掌握各种工具方法，以便于学员回到企业立即可以实际运用。
3、工具效益性：坚决杜绝“好听、难行，收获差”的培训课程通病。注重问题解决策略的实效性与可操作性，深入浅出、快捷凑效，保证能够“学以致用、用有所获”。

【课程提纲】

 一、心法正——成交高手的3个核心心法
      1、绝对成交的一个“公式”
      2、绝对成交的两个“袋子”
      3、绝对成交的三个“why”
     （详细内容，参见课堂内容 ………………）

二、信念定——成交高手的9大关键信念
      1、毫无理由的热情
      2、毫无疑问的自信
      3、毫不介意的抗压  
     （详细内容，参见课堂内容 ………………）

三、眼法准——成交高手的18个区分要点
      1、区分人员——抓牢销售进程中的4类人员
      2、区分需求——抓紧销售进程中的5层需求  
      3、区分时机——抓准销售进程中的9个MOT
     （详细内容，参见课堂内容 ………………）

 四、手法硬——成交高手的36个成交技术
      1、价值成交法——基于产品价值塑造成交
      2、时间成交法——基于客户需求放大成交
      3、分身成交法——基于客户身份定位成交   
      （详细内容，参见课堂内容………………）

 五、说法圆——成交高手的48种说服策略
     1、找框——明晰对方的聚焦点，达成共识
     2、破框——凸显对方的问题点，产生共鸣
     3、设框——设计对方的关注点，保持同向
     （详细内容，参见课堂内容………………）

 六、情谊真——成交高手的72个深化成交技术
     1、成交高手的服务深化技术1——勾魂计
     2、成交高手的服务深化技术2——送礼计
     3、成交高手的服务深化技术3——造神计
      （详细内容，参见课堂内容………………）

【培训讲师】

  胡宏志老师：企业培训师、咨询师、国家高级人力资源管理师、国际TTT职业培训师、企业培训师认证导师、企业人力资源管理师认证导师、全国高级内训师认证导师、全国高级人力资源法务咨询师认证导师、全国高级HR经理人认证导师、全国高级营销管理师认证导师。现任江苏上智教育咨询有限公司总经理，徐州市上智职业培训学校校长、聚成股份徐州公司特聘讲师、徐州市培训师联盟总裁、徐州市企业培训协会秘书长兼首席顾问、徐州培训协会秘书长兼首席顾问。

   胡宏志老师拥有18年的HR管理经验及高层管理经验，擅长企业人力资源管理能力提升与管理效能改善；擅长企业人才培养体系建设及企业内训师的培训与训练，能通过系统的工具将企业培训与企业战略及企业绩效紧密结合，并形成系“心法、手法、说法”为一体的企业内训课程体系；擅长企业经营管理指导及中层干部管理能力提升的训练，能较好的将HRM、TTT、NLP、MTP等技术相结合，助力企业中高层管理干部从“监管式管理者”走向“赋能型的领导者”；擅长企业营销体系打造及企业产品价值塑造，能较好的帮助企业精准定位产品，打造高绩效营销管控体系；擅长企业员工正能量打造，能较好的将员工的执行力、责任感、敬业精神等与企业经营目标相结合，援引案例，生动演绎，让学员“开心、开眼、开悟”，继而从优秀走向卓越。
   主讲课程：《顾问式营销与营销管控系统设计》、《企业变革与营销落地》、《主动成就，自动成交——教练式成交技术》、《让绩效更有绩效——绩效管理全程解决策略》、《金牌面试官——精准招聘全程解决策略》、《培训体系构建与实施全程解决策略》、《专业做事，轻松用人——企业用工风险全程解决策略》、《TTT+——培训培训师会培训》、《赢在执行，胜在担当——企业全员执行力系统建设及解决策略》、《MTP——中高层干部管理技能提升训练》、《优秀教练，卓越领导——教练型领导者的教练技术》、《从优秀走向卓越——企业员工职业素养与正能量塑造》、《管理得法，驭才有术——非人力资源经理的人力资源管理》等。

【学员评价】

新课程，新收获：胡老师今天辛苦，可依然认认真真给我们讲解，全力以赴的态度可敬可佩。今天十大心法让我有了突破性的思想突破和认识，条条都是可实施，可改变，可分享，回去立刻做成自己的课件进行传递培训。买卖双方的关系可谓是阐述的淋淋尽致，一切皆可改变，要想有好的结果，行为必须发生改变，行为的改变前提是能力必须提升，环环相扣，缺一不可。盾角成交法让我从另一面看到了不一样的空间，学习无止境，不断提升自己就是对自己最大的投资，感恩胡老师的辛勤授课，真心感激，上智教育授课目的是成就他人，感召他人，改变他人。真心谢谢，感谢上智的每一位老师，感谢胡老师。

——徐州市88楼不动产经济有限公司·韩猛

首先，感谢胡老师带着感冒为我们倾囊相授和各位上智老师的热情指导，这是我跟随上智学习到的第一堂课。今天通过学习成交关键点和成交心法，总结了几个给我很大启发的知识点:1.企业成功三要素产品，团队，客户；2.找准风口产品，寻找客户群并挖掘需求，嵌入产品形成配套方案解决客户问题；3.思想决定行为从而决定了结果，成交者的心态很重要，永远热情，永远自信，永远不要坐以待毙，去灵活跟进，做个会思考，勤总结的成交高手！再次感谢全体上智老师的言传身教

——蕃茄田艺术·彭雪‍

成交力第一天学习总结，今天学习了成功经营一家企业的关键是什么？和十大心法。我感触最深的是卖产品，卖方案与卖服务的不同，怎么解决对方的问题，满足对方的期待。一个企业的入门产品到暴力产品的层层递进的营销，以及不同的岗位人员对不同产品的营销。都是值得我深思的，带着所学的知识，去思考自己目前的产品，哪些是入门的，应该如何进行产品归纳与升级，如何把自己的产品由点向线，面，体转化，这些都是接下的问题，当然这也是今天最大的收获，只有发现问题，才能更好的解决问题。加油！期待明天更好的课程。感谢胡老师一天的授课，感谢上智全体老师的辛勤付出！

——徐州牧哲教育·李笠

【培训安排】
1、本课程为线上报名，线下付款！
2、收费标准：三天两晚，2980元/人（含学习资料、教学教具、证书）！
3、小班开课，名额有限，报满截止！
4、付款成功后请尽快联系老师（18021751309）确认具体课程事宜！    报名以定金（500元）缴纳为准，感谢配合！

【学习热线】
1、报名机构：徐州市上智职业培训学校
2、总部地址：恒茂大厦六楼（楼下爱客来超市北）

            （夹河街西口与西安北路交叉路口）

3、乘车路线：34路、39路、52路、67路、610路、游2路到夹河街西口站下

             17路、37路、53路、608路到事业小区站下

             1路、13路、13路附、37路、57路、65路、76路、608路、610路到市二院站下

4、联系电话：

0516-85957709

180-2175-2709 李老师
180-2175-1309 吴老师

180-2175-3622 侯老师

181-5187-2109 刘老师

180-2175-8127 刘老师