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互动吧-成都9.15-16《标杆地产招标采购、工程合同、供应商管理与商务谈判》

成都9.15-16《标杆地产招标采购、工程合同、供应商管理与商务谈判》

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课程背景

       营改增后不同的采购成本和采购方式对最终成本产生了复杂的影响,同样的采购方式对不同的项目可能得到完全相反的结果。

本课程通过对营改增的解析,运用高效的计算公式,快速测算确定采用甲供材、分包的范围,以及是需要增值税专用发票还是只需要普票,从而实现成本管理与采购的联动,合理规划税筹。

随着企业规模的扩大和行业竞争的加剧,采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提高采购效益和效率,同时规范采购行为,防范采购质量风险和人为风险,成为企业持续扩张的关键一环。

本课程旨在通过对标杆企业采购管理制度、方法的深度解读,重点阐述制度、方法的关键控制点,分析这些制度、方法制定背后的原因和目的,揭示标杆房企制度、方法背后的管理精髓和本质,从而真正掌握标杆房企的制度、方法并融会贯通,避免生搬硬套。房地产资源整合的特点,决定了成本、采购部门需要进行大量的谈判和供应商管理。提高供应商管理和谈判能力不仅能给公司节省成本,还能缩短谈判时间,减少双方合作矛盾,改善供应商管理,从而有利于项目的顺利开展。而谈判省下来的钱都是实实在在的利润,也是最直接、最快速的降低成本的方法。 


课程收益

  1、全面解读标杆房企工程合同、供应商、招标采购制度、流程精髓   2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点

  3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论

  4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧

  5、直击内核:基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角

  6、举一反三:标杆地产企业的合同管理的纵深比较

  7、案例演绎:经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致

  8、方法落地:多种方法确保招标采购策略、谈判技巧、的有效落地


邀请对象

  1、房企董事长、总经理、招标采购、成本造价、工程、审计法务、财务等部门高管

  2、招采等部门负责人及从人员

  3、成本等部门经理及从业人员

  4、工程等部门经理及从业人员

  5、审计法务、财务等部门经理及从业人员


课程内容

一、“营改增”对地产开发企业及采购管理的变化及案例

 1、世界性难题:建筑链的营改增

 2、营改增对利润率影响的案例分析

 3、营改增对房地产的税务筹划产生什么样的影响

营改增招采界面的影响

营改增对可抵扣的内容的增加

营改增对上下游产业链的影响

营改增对项目开发总体税负的影响

 4、营改增对建筑行业税筹的影响

营改增对劳务分包的影响

营改增对地材供应链的影响

营改增对施工企业总体成本的影响

 5、营改增之后对招标采购策略的调整

营改增后哪些工程、材设适合“甲供”

关于“小规模纳税人”的发票处理

营改增对增值税发票的时效性


二、房地产项目开发全成本构成解析

 1、直接费构成

 2、简接费构成

 3、人工费、材料费在全成本中的占比

 4、招采在项目开发全成本中的重要作用及意义


三、现阶段房地产招标采购发展趋势及案例分析

 1、高度集中化、规模化的采购

 2、分级管控的供应链战略

 3、集中采购推动下的物料标准化配置

 4、网上招标系统的逐渐推广

 5、更加专业、常态化的审计

 6、互联网+模式下的平台采购


四、如何设计适合公司管理模式的招标管理制度

 1、招标管理制度的使命

 2、招标管理制度需解决的“双规”问题

 3、招标管理制度中的行为设计的两条“道路”:阳光大道及羊肠小道

 4、招标管理制度中的基本原则设计及逻辑分析

 5、招标管理界面的二维度设计

 6、招标管理制度中的关键动作标准化及分级管控


五、如何设计适合公司管理模式的招标管理制度

 1、招标计划管理

 2、招标启动会

 3、考察

 4、入围审批

 5、送样、封样及样品评审

 6、标前交底

 7、发标

 8、询疑、答疑、补遗

 9、开标

 10、清标

 11、澄清

 12、初评会

 13、议标

 14、定标

 15、存档

 16、标后交流


六、如何设计适合公司管理模式的招标管理制度

 1、年度招标的意义

 2、无图无方案的情况下如何实现年度招标

 3、哪些分项工程和材料设备适合年度招标

 4、年度招标的优缺点分析

 5、年度招标的策略设计

    ①历史经验数据的积累和分析为年度招标提供策略支持

    ②标准化体系建设是年度招标的重要基石

    ③如何通过规模化采购是降低采购成本

    ④年度招标的分供方选择策略


七、总包招标、保温涂料、铝合金门窗、弱电智能系统招标、采购案例分享

 1、总包招标风险预控及策略分享

总包考察阶段的风险预控

总包资格预审的主要内容

合同条款中重要风险控制点

清单编制的主要方法

⑤如何控制不平衡报价

 2、保温涂料的招标案例分享

三把火导致的保温节能系统的市场变化

保温系统构成及各个系统优缺点分析

涂装系统构成

保温涂料系统招标的关键控制要点

 3、铝合金门窗招标案例分享

铝合金门窗基本构成

铝合金门窗招标关键控制点

 4、弱电智能系统年度招标案例分享

弱电智能系统构成分析

弱电智能系统年度招标的策略设计

如何梳理和建立标准化系统体系

关于“藤”和“瓜”的关系分析


八、房地产企业合同管理精解及案例分析

 1、合同标准化体系的建设

标准商务条件的梳理

合同风险的梳理与管控

如何正确对待合同条款中的“奖”与“罚”

如何理解及运用合同中的强势条款

 2、合约规划

 3、无效条款的认定

 4、永远的博弈:索赔与反索赔


九、房地产企业分供方管理精解及案例分析

 1、运用“情感账户”管理分供方

招采部门是企业形象的窗口

获得尊重与尊重别人

合同执行中的“对立”与“合作”

实事求是是解决合同纠纷的基本出发点

⑤拒绝“潜规则”

2、如何构建分供方的评价体系

     ①“打铁尚需自身硬”,企业诚信是建立分供方评估的基础

     ②评估的对象:重要分供方

     ③多维度评估指标中的“客观分”与“主观分”

     ④评估指标中的各专业关注重点

     ⑤评估频度:年度与月度评估的平衡

     ⑥评估结果的处理:针对团队个人的奖励

     ⑦分供方激励淘汰机制的建立


十、商务谈判原则、谈判策略与案例分析

 1、商场上的博弈:谈判艺术

 2、过招之前的闭门修炼

     ①谈判人员的性格强度、应变能力、专业能力、逻辑分析能力

选在“主场”战斗,避免客场失利

谈判前敌我双方的优势与劣势分析

“红军”和“蓝军”的较量

 3、谈判时机的选择

对方资金困难的时候

对方团队内部有分歧的时候

对方受到政府机关制裁的时候

对方内忧外患之时

 4、过招之时的招势分解

初试锋芒,试探底线

红脸与黑脸的对手戏

避重就轻,转移视线

共谋未来,放弃短期利益,赢得长期利益

⑤没有软蛋的崩溃谈判

⑥充满人情味的情感谈判

⑦利用信息不对称进行谈判

⑧价格谈判中如何找出对手隐藏的多余报价

暴力竞价法

 5、谈判的经典案例分享

    案例:某总包索赔谈判经典案例


报名说明

【主办单位】:凯德智汇

【时    间】:2018年9月15-16日(周六、日)

【地    点】:成都

【联系方式】:13302484147(微信同号)


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