股权激励系列课程第12期

问道股权——玩转股权魔方

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的；

……

      中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。中小企业之所以难逃“各领风骚两三年”的宿命，纵然有商业模式的错位和市场竞争的残酷，但更为重要的是，中国很多中小企业不懂得人才管理之道，失去了人心，在企业陷入危机之时，员工不是同心协力共渡难关，而是内部利益争夺或四散奔逃。

    很多中小民营企业，往往是老板一股独大，不愿意与别人合作，也不愿与别人分享，只是希望员工为自己打工，还希望员工一辈子死心塌地的为企业付出，有的老板总是抱怨核心人才培养好了人就跑了，那为何不问问自己：“当时为什么要从别人家出来自己创业?”当我们都不希望一辈子为别人打工的时候，我们也不要期望别人会为我们一辈子打工，换位思考我们往往会找到问题的答案。

    让优秀的员工当家做主，成为合伙人。雇佣时代已经是过去时 ，合伙人是未来必然趋势。万科、华为、海尔、小米等知名的企业都在纷纷推行合伙人管理模式，让员工与公司形成利益共同体，事业共同体，命运共同体。

股权问题的本质是企业的产权问题，有恒产者有恒心。

  有人说，股权不是那么好玩的

    苹果公司创始人乔布斯，其股份比例的演变是45%→30%→15%→离开；
    1号店创始人于刚、刘峻岭，其创始团队股份比例的演变是100%→20%→11.8%→离开；
    真功夫联合创始人蔡达标，其股份比例的演变是50%→47%→入狱；
    雷士照明创始人吴长江，其股份比例的演变是100%→45%→33.4%→29.3%→6.79%→2.54%→入狱。

    这是一些知名企业，闹得沸沸扬扬，大家可能都听说过，但我更想说的是，因为创始人股权纠纷而导致企业“死亡”的案例更多！在企业刚刚出现盈利，在企业刚刚步入正轨，在企业刚刚准备发力的时候，因为股权纠纷，企业倒下了，可悲，更可惜！

企业有5条生命线条线：

企业家不懂股权将面临8大痛苦：

    1.哥们变仇人

    2.同床异梦，同室操戈

    3.养大儿子叫别人爹，小肥羊管肯德基叫爹

    4.竞争对手挖墙脚

    5.团队工作效率低下

    6.错过合作机会，去融资功能

    7.影响上市大计

    8.再好的项目都做不大

所以，股权既是一门技术，也是一门艺术。

    ◆合伙人股权怎么分，什么时候分，分多少最合理？
    ◆给员工股份不愿意出钱买怎么办？
    ◆想要留住人才,激励管理层、让员工有归属感，该从哪方面入手？
    ◆不懂如何估值，从而“贱卖”自己的股权？
    ◆股东和投资人后续无法进入与退出的尴尬局面？
    ◆企业融资后股权被稀释，没能保持控制权和经营权的统一？

股权结构：合理设计

    宝能系入侵万科 绞杀大戏开始
    1号店股权变局，创始团队失去控制权
    俏江南张兰PE对赌协议失败，踢出董事会
    真功夫家族企业的股权相争，蔡达标入狱14年...

    这些事件的根源，都在于创始人团队搭建之初，没有对股权结构进行合理的设计，没有充分反映创始人对企业的贡献。实际上，一家公司不合理的股权结构，相比其他问题，更有可能让一个本来不错的初创公司分崩离析。

    企业的股权架构设计，核心是老大的股权设计。老大不清晰，企业股权没法分配。创业企业，要么一开始就有清晰明确的老大，要么磨合出一个老大。企业有清晰明确的老大，并不必然代表专制。苹果、微软、Google、BAT、小米……这些互联网企业都有清晰明确的老大。老大不控股时，这些企业都通过AB股计划、事业合伙人制等确保老大对公司的控制力。创业团队的决策机制，可以民主协商，但意见分歧时必须集中决策，一锤定音

    股权结构要如何设计，它本身就是件非常复杂的事情，在没有能力分配股权或者懂得股权结构之前,往往无法预测到它的结果,但是当结果产生的时候,也已经无法修改了。股权，做为企业的命根，股权该如何去合理分配，往往成为一个难题。

企业如何进行股权配置:

    1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

    2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？

    3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？

    4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？

    5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

股权分配：分配误区 

误区一、按出资比例来分配股权

    在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；

    在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。

    在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。

误区二、平分股权

    从公司创始开始，“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话，股份就平分，每个人20%。看起来好像很公平，但因为每个人的能力不同，其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想：我比他们都能干，但为什么股份和大家一样？没能力的人可能会想：我可以混日子，吃这份股权。如果处理不好，这种矛盾会爆发出来，会导致公司崩盘

股权激励：凝聚核心力量 

    “要加大成果处置、收益分配、股权激励、人才流动、兼职兼薪等政策落实力度，使创新者得到应有荣誉和回报，增强科技人员的持久创造动力。要以海纳百川、求贤若渴的气度，为各类创新人才施展才华提供更大空间、更广阔的舞台。”

    没有做股权激励的公司！是一个老板“推着”成千上百的员工做事！稍有懈怠公司就会倒退！
    做了股权激励的公司！是成百上千的员工在“拉着”一个公司奔跑！稍微一发力公司就腾飞

    现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争，人力资本分享公司发展成果是企业收入分配体系改革的必然方向！企业的核心命题是价值创造与价值分配，股权激励是解决企业价值分配问题的根本性制度！其实股权激励与公司大小规模是没有必然联系的,企业越小越需要进行股权激励！因为和大企业比,小企业一无资金、二无技术、三无品牌,拿什么来吸引和留住人才？给不了别人现在,就要给别人未来！

合伙规则：进入与退出机制

进入机制

入股命脉：
    A、必须能独当一面；（不能独当一面，入股就是负担；家人不能独当一面，也不能分股份）
    B、必须在每个层面吸纳股东（不是缺人才，是有人才没有给股份；如：财务总监，销售第一名，技术总监）
    C、必须带钱、带人（直属亲属不要拿钱，外人必须拿钱买老板创业几十年的心血拿钱了才会重视；老板不能给外人入股）

退出机制

退出机制

    退出机制的核心就是预防事情的发生
    命脉就是：害怕什么就把什么列为退出机制
    如：害怕中途退出列为退出机制。如果中途退出，则净身出户，只享受当年已发生的利润的分红（中途退出就等于暗杀）。
    如：害怕出卖公司，则把出卖列为退出机制。如果出卖公司，则净身出户只享受当年已产生的利润分红（只要出卖公司，就是心不在公司，跟老板就不是一条心）
    如：害怕遇到天灾不能胜任，则把遇天灾人祸不能胜任列为退出机制。如果遇天灾不能胜任，则必须做股权处理

股权问题，在每个企业的生命当中是一个极其重要的问题！一套有效的股权布局机制对企业发展至关重要！

学习股权术:

    员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？

    有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中

    公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？

    有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？

    股权最终要解决的是创始人股东、投资人和激励对象（员工、利益相关者）之间的权力和利益问题。

 股权合伙：解决企业创始股东之间的问题

    真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

阿里18罗汉，雷军八大金刚，腾讯五虎，新东方三架马车、携程四君子……

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

    1、雇佣时代已成过去，如何找合伙人，什么样的合伙人才是符合标准的

    2、原始股东如何分配股权，投资入进入股权如何稀释，股权激励如何预留期权池？

    3、原始股东争议如何处理？原始股东如何退出

【授课时长】3小时

【授课地点】北京朝阳区

【适应人群】企业家、股东、投资人、企业高管、HRD

【报名要求】课程规模30人，额满自动转下一期（每家企业限报2人）

【主办单位】尚科办公社区

【课程收获】

    ◆合伙人的类型及标准
    ◆找到优秀合伙人
    ◆制定合伙人进入、分红、退出规则
    ◆合伙人争议的预防及处理

【课程费用】99元/人。（*****或200人以上群，1小时后截图，免费）

【课程内容】

合伙打天下  股权定江山

第一部分 通识部分

一、合伙人的魔咒？

1、同舟共济

2、同床异梦

3、同室操戈

4、同归于尽

二、选择合伙人的原则

1、资金

2、技术

3、资源

4、管理

三、合伙规则

1、合伙人股权分配设计

2、一致行动协议

第二部分 **部分

四、股权**

      1、**

       2、**平台

第三部分 操作实务

五、合伙人机制

1、分红机制

2、决策机制

3、退出机制

第四部分 股权合伙案例分享

六、课程回顾及交流

1、学员分享

2、现场模拟

 【报名方式】：

        1、互动吧直接报名

        2、微信541840820报名

        3、电话报名