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互动吧-婵定瑜伽,商业联盟私董会

婵定瑜伽,商业联盟私董会

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颠覆营销新模式


     

21世纪企业间的竞争已经不单纯是产品与价格之间,而是创新型商业模式的竞争!                                                                  ——彼得 德鲁克

 

     

一家新兴企业他必须首先建立一个稳定地商业模式,这比创新产品及技术更为重要,是企业立足地先决条件!                                             

                                    ——美国《时代周刊》 

   据权威数据调查发现,中国民营企业的平均寿命为2.5年,其中不难发现,23%的企业死于战略,28%的企业死于执行,49%的企业死于商业模式。而死于商业模式的企业数量将近一半。在各行业发展的同时,不仅要学习成功的经验,更要总结失败的原因,只有规避问题,才能增加成功的几率!      

       

在过去三年内,各行业共同从过去消失的一批批企业身上,总结了《企业必死的18大绝症》

1.盈利模式单一,缺乏强大的后端体系支撑!

2.只卖产品,没有提供给客户解决问题的方案!

3.从来不设计和测试不同的成交方案!

4.从来不懂得布局自己的企业,生意、店铺!

5.拓展客户的方式太过于单一且无效!

6.缺乏强有力的执行和目标规划!

7.没有一套行之有效的商业运作模式!

8.从来不出来学习、融入环境、与时俱进!

等......

 

     

案例1

在去年2月份,一个上海开瑜伽馆的朋友找到我,说不准备开了,房租成本太高,竞争太大,好的教练招不到,也留不住,没那么多客户,也不重复办卡,赚不到钱,甚至还亏本等一堆苦恼。于是我便帮她梳理了一下,以下就是我们的对话。

我:你现在靠什么盈利?

她:卖瑜伽卡,私教还有一些顺带的瑜伽服

我:那你现在的产品,营销,课程及运营模式跟同行相比有没有什么优势?

她:额...好像也没什么优势,我们这个行业比较特殊

我:哈哈,来我这的都这么说,不都是做人的生意吗?没有特殊的行业,只有特殊的思维,难道你这个行业就没人做的比你好?

她:比我好的太多了

我:那别人能做到,你为什么做不到,不是同一个行业吗?所以是行业的问题还是你自身的问题?

她:看来还是我自己的问题

我:看来你还有得救!

我:你现在瑜伽馆饱和量能达到多少个客户?现在有多少客户?

她:饱和量能有1000个吧,目前就300来个

我:那既然你卖卡卖不掉,那干脆就送掉,那你学员应该就多起来了吧,能不能把你瑜伽馆做到饱和?

她:能是能,但是免费送,我赚什么钱呢?还有这么多开销成本,而且这么多人都是贪便宜来的,没什么质量啊!

我:赚什么钱等会儿跟你说。免费不等于不收费,平时收多少现在还收多少,目的是为了删选客户质量。只是一年后将钱返还,不就等于免费了吗?

她:我一年收4000,还要返还,那我这么多的成本哪里来呢?

我:一个客户4000,一共1000个客户,是多少钱?400万,按照年化率10%来算,利息40万,够不够你开销

她:恩,够了,还有的赚

我:这就是第一个赢利点,让你保本且微利。第二个你想,客户多了,是不是报私教课的人就多了?你现在一年私教能收多少?

她:是啊,现在私教一年30多万,如果是1000个人,那最起码就得要100万咯?

我:你太聪明了,这是不是第二个盈利点出来了?还有第三个,你在瑜伽馆里能不能装一个汗蒸房?汗蒸的客户跟你瑜伽的客户是同一批吧?这个能不能收费?还有火疗?茶道等......这些项目1个人跟50个人的成本几乎一样,但是每个消费的人却要收费,这是不是赢利点?

她:对对对,太厉害了,我怎么没想到,这样的话人越多就赚的越多,比瑜伽要赚钱啊!

我:好,那第四个,你想你这么多客户,几乎以女性为主,在家里有可能既是女儿,又是妻子,又是母亲,在外面还是领导的角色?那是不是就会遇到各种问题,比如健康类的,夫妻关系不合的,亲子教育的,事业发展的很多。那你能不能请一些老师,专家过来讲课,咨询?

她:对对,我们客户当中有很多就是有这样的问题才来练瑜伽缓解放松的,如果给他们提供这些服务的话,我想一定是有市场的。

我:那这群人有很多是有钱有闲的,让他们可以听课,咨询,享受瑜伽馆里一切的服务项目,一个人收2万,20%成交率没问题吧?

她:这群人都是有钱的,2万对她们来说根本不是问题,成交率肯定不止20%,那就是400万?啊?有这么多吗?

我:哈哈,你说呢?数字是不会骗人的,这是你自己算出来的吧!还有第五个,当你这家店模式成功之后,会不会有很多人想要来加盟你?然后你就进行招商连锁加盟,收加盟费,甚至是入股分红,培训,管理,采购,运营,活动等扶持由总部统一安排,而你这么多学员当中也有很多做生意的,你说他们会不会有兴趣呢?

她:哈哈,是啊,之前听有几个老板娘说对开瑜伽馆有兴趣的,我跟她们说说肯定没问题的

我:第六个,当你有这么多连锁店之后,能不能在瑜伽用品,包括瑜伽垫,服装,教材等方面统一采购之后留有利润呢?

她:是啊,哈哈,这样的话又可以赚很多其他方面的钱了,太牛了,还有吗?

我:最起码还有十套以上的盈利方案,还想听吗?

她:想想想!当然想啦,快说快说!

我:好吧!

第七个,第八个,第九个,第十个......

 

其实做企业,做生意就是这么简单,俗话说难者不会,会者不难,如果一个人自己做生意很艰难,又不出去学习,那么结果可想而知!

 

请问 ? ? ?

1. 您的企业是否每天没有很多新客户资源来考察了解?

2. .企业引流新客户资源,是否无法实现快速成交,导致资源浪费,客户流失?

3. 企业是否无法形成成熟的可复制性模式,进行“傻瓜式”的操作?

4. 企业是否无法让更多人分摊成本,凝聚更多人才创造更大价值?

5. 企业是否还停留在低端的产品,管理和渠道层面,无法上升到模式与资本的高端运行中来,永远与财富脱轨?

6. 您是否在运作的过程中遇到很多问题无法解决也不知上哪解决?

 ......

我们将为您提供:

1. 客户绝对付款的13大成交流程系统!

2. 引爆超级客流量的49大引流方案!

3. 如何打造引流产品的11套绝招!

4. 避免客户不成交的21个陷井!

5. 如何让客户成交的32个理由!

6. 迅速提高成交率的58个秘密!

7. 绝对让客户转介绍的8套策略!

8. 让老客户誓死追随的23个套路!

9. 让企业实现病毒式传播的11个要害!

10. 迅速成为行业第一的36计商战谋略!

11.顶尖智慧——108套顶级商战模式!

12.成功案例——4999个各行业实战成果案例分享!

他,曾是一个奔波于市场一线的普通业务员,后通过多年积累与高人指点,在下海创业的半年之中,创造行业奇迹,实现利润突破6000万!

他曾是一个乐得自在的公司小老板,后由于朋友企业有难,只身到达上海。在公司严重亏损五百多万的情况下,瞬间起死回生,并实现全国连锁,短短两年当中,利润突破10亿!

他曾在商界的大舞台上享有美誉,而他却认为人活在世上,只有为别人创造出价值,解决问题,脱离苦海,才不枉此生!于是将原有公司进行传承,创立了培训公司,专门为在商业路上迷失方向,失去方法的创业者们传道,授业及解惑!他所辅导的企业年收费都超过100万,但是所创造的结果却是百倍,千倍!如今他已成为名副其实的创业者导师!

他就是

江苏创友会文化传媒有限公司董事长

江苏博亿商学院院长

领航者国际共融圈创始人

常州生命之光企业管理有限公司创始人

《生命之光――巨商之道》畅销书作者

――陈路加




7月11日晚17:00,在婵定瑜伽与您相约

面对面亲自传授如何通过模式改变事业的核心秘诀


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