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10月20日长春《OTC营销创新与终端动销全过程管理》公开课
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地 点：长春
课程收费：880元/位（含授课费、资料费、工具费、茶点费）
课程对象：医药工、商业企业销售与销售管理者、OTC总监、OTC大区经理、OTC省区经理等
详情请咨询
引言：为什么要做连锁药店？
随着新版GSP的实施和资本市场青睐，国内医药零售业态发生巨大变化，越来越多的单体药房和中小连锁被加盟、收购、重组，连锁药房的集中度迅速提升，医药零售剩者生存、强者恒强……
另一方面，对于医药工业而言，越来越多的企业注重终端销售，OTC企业、处方药企业、保健品企业纷纷转战终端市场，终端市场竞争日趋白热化，传统的商业流通、分销模式，终端铺货抑或动销越来越难……
中小型医药终端正在整合中逐渐消失，众多医药企业正千军万马过独木桥，激战终端，大型医药连锁正成为越来越多医药企业的宠儿。但大型连锁合作门槛高、终端配合度低、终端上量越来越困难……
如何理解医药行业新政策？如何筛选确定终端战略客户？如何制定连锁合作策略？如何制定区域终端推广规划？如何制定终端动销策略和组织实施？
中小企业优势不明显，如何通过谈判获得有利的合作地位？如何在连锁门店弯道超车实现快速开发、动销上量？
………………
基于以上诸多问题，我们开发了该课程，以一线基层运作视角剖析终端业态变化、探索连锁客户和医药工业共同的需求、从终端销售基本原理解析到终端开发策略制定、从终端动销策略规划到动销上量实施、从终端合作误区解析到终端共营策略措施。从观念转变到思路梳理，最终落地操作流程和终端工具。全程呈现了终端运作的各个核心环节，确保了受训人员可操作性。
第一部分：新医改背景下医药零售现状与连锁营销发展趋势
l新医改背景下连锁药店现状剖析
l国家分级诊疗政策对零售终端的机会
l两票制与营改增对零售企业的冲击与挑战
l一致性评价对连锁药店的影响与未来药店的机会
l未来连锁药店营销发展八大趋势（作为零售企业人员你必须懂）
n品类趋势：奶粉、中药、大健康品类引领飞速增长
n中医药销售占比大幅度提升，国医馆将引领中药销售
n精细化管理成为趋势
n专业化管理趋势
n营销与会员管理的商务电子化趋势
n品类回归品牌的趋势
n联合、联盟、借力将成为趋势
n单品突破成为必须
第二部分：处方药产品如何转型OTC与大健康市场
l什么样的处方药产品适合做OTC与大健康市场
l处方药院外销售如何开展？
l转型后销售模式有哪些创新？
l转型中需要注意哪些要素？
第三部分： OTC企业与连锁合作：进场谈判、销售上量“四步曲”
l第一步：优质产品可做大
n销售技巧易为店员掌握、易于推荐和上量的竞争不激烈的品种
n具有动销资源(广告或终端推广)支撑的品种，客流品种
n在连锁药店的品类分类中属于增量品类的品种
n市场容量大的升级换代产品，比如独特新剂型
l第二步：推广团队助动销
n有了地面团队，才能协助连锁做铺货、陈列、终端促销、推广、培训、POP发布、各种形式的销售竞赛、助销、店员客情维护等动销上量工作。
n没有团队，即使以高毛利进场，由于店员、店长没有时间、精力关注到你的产品，也就没有销量保证
l第三步：配备资源好促销
n促销产品赠品、促销礼品、促销装
nPOP广告类，包括张贴画、三折页、单页、海报、吊旗、爆炸贴、大型展示盒、易拉宝、KT展示板、空白海报等等
n各种视频、音频传播资料
n物料类，包括展架、花车、专柜、陈列柜、促销台、舞台车
n铺底货资源
l第四步：智力资源常支招
n产品卖点、买点深入研究
n产品竞争与消费趋势研究
n产品各种销售技巧培训
n产品推广活动创新方案和事件营销方案
n促销推广活动SOP手册
n培训师或产品经理的系列培训活动
n零售技术支持资源
n零售商的竞争状况资讯，提供不同区域不同零售企业的先进经营方法
第四部分： OTC企业与连锁药店建立可持续发展的战略合作关系
l工业企业与连锁药店合作平衡点
l连锁战略合作的层级理论
l连锁药店的经营管理基础知识学习和了解
l连锁药店品类管理和品规选择的思路分析
l与不同连锁针对周围商圈设计匹配活动
l连锁药店店员培训：店员培训、店员培训教材编写技巧、店员培训计划安排、店员培训流程
n第一难：培训不懂我的心
n第二难：药店面对培训困惑重重
n第三难：沟通机制不健全
备注：可根据企业的实际情况量身定制内部培训！欢迎您的参加与研讨
培训师介绍
万方汇聚（海南）健康产业有限公司金牌培训师，曾任职于综合门诊、三级医院、知名内外资制药企业以及培训咨询机构，从药店店长做起，后从事医生助理、销售代表、销售经理、事业部总监以及副总经理等职务，从基层业务员做起直至企业管理者，现任某公司董事/总经理。
多年销售及销售管理工作经验，2009年以来密切关注新医改，深入企业营销一线、走访诸多政界官员（卫计委、发改委、人社部以及行业协会等），掌握当前最新行业资讯；同时近年来专注企业营销模式分析、探讨与培训，深入的了解企业运作情况；帮助企业组织开展百余场专题培训、讲座以及项目咨询，深受企业好评！多次在“医药经济报”“医药观察家”等报刊发表相关文章
主讲经典课程：《新医改政策解读与营销新常态构建》、《互联网时代医药营销新思维与变革管理》、《超竞争时代OTC动销与终端有效管理》、《共赢时代--OTC营销创新与终端快速上量》、《高效时间管理》、《色眼识人》、《客户性格分析之全脑模型与沟通技巧》等
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