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互动吧-【老板必读】

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薪酬机制——员工的工资应该有基本工资和绩效工资(奖励)组成。要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。
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⚠️安全感
员工首先是要有安全感,也就是说薪酬必须能够给他基础的保障,这个保障不一定是薪酬高低问题,比如合约、约定,都会让员工感受到保障,有了保障才能在你这里安心工作。
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⚠️有盼头
也就是如果做的好,应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多老板所欠缺的。大多数老板都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计,根本没有动力而言。
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⚠️适当的压力
压力可不是用管理来施加压力,而是通过目标来施加压力。大多数老板都是通过管理来给员工施加压力的。这是个错误的做法,正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的,并且要掌握好这个尺度。
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⚠️与努力匹配的回报
其含义是,你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了,他们才愿意努力去做,所以考核要点一定要相应。你不能让员工没有方向,也不能对员工的努力视而不见。
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⚠️考核指标尽量量化
杜绝那种口头承诺,什么好好干,干好了怎么怎么样。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?员工会感觉到忽悠,有些老板本来也就是在忽悠,结果可想而知。
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⚠️考虑员工的现实处境
要考虑实际管理中遇到的问题。比如,员工流动速度过快,则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大,在管理方法上无法改进,则通过目标设定来提高绩效。如果地域性的员工普遍乐于自己创业,可以整合成事业合作伙伴等等。
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制定实际薪酬要考虑的因素
在实际的薪酬制定时,重要考虑如下几个因素:
㊙️第一、我需要聘请几个人?
㊙️第二、我希望他们创造多大的业绩?事先要规划好销售目标。
㊙️第三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不区域市场或者产品就无法精准考核。
㊙️第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。
㊙️第五、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少?期望**完成的任务量多少?如果完成目标任务额,计划奖励多少?
㊙️第六、设定薪酬考核机制。比如,**目标、考核目标、冲刺目标。完成**目标,薪酬多少?完成考核目标薪酬多少?完成冲刺目标,薪酬多少?将这些数字换算成公式。比如完成**目标按照3%奖励,完成考核目标按照4%奖励,完成冲刺目标按照5%奖励。
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🏆薪酬设计方法🏆
1⃣️第一、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责。过去这几个品牌的销售额为50万元,交给A业务员负责后,计划业绩增加30万元。**增加目标为超额20万,考核目标额为超过30万,冲刺销售额为超过40万。
2⃣️第二、保底工资,也可以叫责任底薪,假设为3000元,要求是销售额不能同期降低。这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑,3000元照开。如果下滑,按照百分比核算。比如下滑了10%,则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。
3⃣️第三、提成工资,用超过去年销售额的部分进行核算。假设,该业务员年度超过去年销售额超额30万以内,按照8%提成;超额40万以上,按照10%提成;超额40万以上的,按照12%提成。
4⃣️第四、季度奖、年终奖:如果有超额,每个季度按照8%计算一次超额部分;年终具体核算超额的数量,比如年终核算后应统一按照10%提成,则在年底统一核算,该补得补该扣得扣。员工如果提前离职,则如有多余的点数,不能补给。
5⃣️第五、工作表现奖:每个月,对工作积极,认真负责,客情好的员工,可以另外给予一定的奖励。奖励**是有言在先,这样员工才有目标。
6⃣️第六、带薪年假。年假可不是大企业的专利,微小企业更应该有年假。比如工作满一年,给5天。平时也可以给探亲假之类的,增加员工的归属感。
7⃣️第七、不定时红包。对于员工表现优异的,或者有贡献的,可以在适当时机给点红包,这个拉近感情非常有效,给员工一些惊喜。当然,这种激励方式不可频繁。
8⃣️第八、产品特别奖励。在推广某些产品时,可以增加一些奖励。举例,下月要推广某洗发水,只要推出去一件,另外奖励50元。
9⃣️第九、新开发客户奖励。对于以前未合作过的,本次开发到的,可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户,无论开单金额多少,直接奖励100元。
🔟第十、成就奖励。对于部分优秀的员工,根据其业绩,可以设定一些职务,比如起步是经理,做一段叫高级经理,再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好,也是一种激励方式。如果队伍足够大,那是**,有了管理层级,职业生涯规划更容易完成,这样就能形成完整的销售团队。
总之,激励员工的方式非常多,重要的是要摸透需求,遵循原理,根据自身特点,若想详细了解薪酬设计请接着看
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✳️老板必须经常思考和优化的板块:
1⃣️“组织架构”(分责、分权,身心不断解放)
2⃣️“薪酬机制”(分钱方案,员工开心,业绩倍增)
3⃣️“晋升机制”(员工升官发财的方案和要求)
4⃣️“营销流程”(持续、自动、傻瓜式的收钱方式)
5⃣️“绩效考核”(约束兽性、激发人性、提升神性)
6⃣️ “招聘流程”(持续不断吸引人才)
7⃣️“培训方案”(持续培育出公司需要的人才)
8⃣️“查漏补缺”(还有哪里需要优化)
    
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 企业发展常见的问题:

“员工”
1、优秀的员工留不住,经常跳槽
2、不认可老板或中层领导
3、不愿意承担责任,经常抱怨
4、能力不强,但要求高
5、受不了领导批评,顾客指责
6、私下经常说公司,老板坏话。

“高管”
1、不能彼此协作,互相推诿责任
2、没有追求和梦想,工作上不求有功,但求无过
3、不和老板一条心,为工作而工作
4、经常以辞职要挟老板
5、高高在上,不能和员工打成一片
6、不能有效激励带动团队成员
7、忠诚度不够,见异思迁

老板如何破解企业难题?

更专业更系统的讲解知识尽在中恩国际《总裁九大机制》课程,专业帮助中小企业家解决经营管理难题、团队打造、业绩暴涨、实现员工自动自发、老板身心解放!
        
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《总裁九大机制》从文化机制、人才机制、培训机制、会议机制、PK机制、薪酬机制、晋升机制、执行机制、营销机制,九个板块全面系统的教您如何管理企业,让您企业持续获利、自动化运营!

第一模块:文化机制

文化不只是贴在墙上的标语
如何运用文化的力量改变员工思维和行动,降伏人心
如何利用文化力量快速占领市场,让客户心中只有你
文化真正落地的4个步骤
如何用文化无形的力量影响有形的人
如何通过文化提升企业的品牌价值
千年企业的文化精髓是什么
                       

第二模块:人才机制
如何把人才吸引到你的公司
用什么方法快速招到人
如何用系统招人,让人员源源不断的增加
如何让新人通过一次面试,就决定加入公司
老板如何通过演说,吸引大量的人才
如何让员工操心,自动自发为公司增员
  
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 第三模块:培训机制
如何把一群“乌合之众”变成公司需要的人才
新人加入公司,如何如何让她(他):
3天就爱上公司
30天就决定要在公司长期干下去
90天就让员工变成公司的“党员”
如何让员工植入一套“自**练“的系统
如何通过培训把文化、战略、执行落实
如何让员工(思维,行为,执行)统一
  
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第四模块:会议机制
如何把会议开得快乐,有效
如何通过6大会议打通企业“任督二脉”
如何通过会议让企业实现自动化的运转
如何通过会议发现潜在人才
如何让员工对目标充满信心
如何让员工从被动干,到主动干
老板如何通过开会让员工崇拜
 
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第五模块:PK机制
氛围影响行为,行为决定结果
如何打造内部竞争氛围,提升员工状态
如何通过内部PK的系统,让员工挑战更高的目标
如何通过PK系统,让业绩翻倍
如何通过氛围,把“坏人”也变成“好人”
如何让员工为荣誉与团队而战,不单单只是为了钱       
第六模块:薪酬机制
员工在企业中的8大需求如何满足
“薪”与“酬”如何运营才能发挥更大价值
薪酬结构如何设计才能更好激发员工动力
如何让员工对公司目标坚定不移
工资怎么发,员工更有感觉
薪酬在企业中的5大核心作用
如何规避薪酬设计的12大误区
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 第七模块:晋升机制
如何设计企业“游戏”规则,让员工有源源不断的动力
如何给员工设计“事业通道”,快速培养人才
如何让优秀人才与企业绑定在一起走的更远
企业晋升的13大核心命脉
如何利用晋升机制达成公司战略目标
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 第八模块:执行机制
选什么样的人才能更有执行力
如何让员工不找借口
团队没有执行力的4大原因
提升执行力的4大原则
**执行的6大步骤
解除执行障碍的三大观念
如何奖励才能更有效果     
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 第九模块:营销机制
如何打造一套销售流程,让客户快速掏钱购买产品
如何给客户种下“烙印”,让客户心中只有你
如何降低客户购买时的顾虑
业绩翻倍的三道法门
如何把客户变成你的销售员
如何颠覆营销模式,让企业业绩暴增
如何让产品快速占领市场
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 总裁九大机制帮助无数企业家,实现业绩暴涨、老板身心解放!
当你学习完《总裁九大机制》你会发现:

1年的利润翻两翻,而且身为老板的你每月只需工作3天,
再也不会担心公司的电话
更重要的是
员工自动加班,而且不要加班费,每天加班到你赶他下班还不走……
从此,你的企业将变成一个机器,一个持续赚钱的机器,
而你将过上有钱、有闲的休闲生活!
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【总裁九大机制】

业绩暴涨的奇迹?

【落地】——没有一句废话,拿回去照搬执行,业绩暴涨!
【开悟】——打破思维限制,引爆思想,让您茅塞顿开!
【实战】——讲师都是实地企业出生,经过验证,有结果才有发言权!
【全面】——九大机制九个思维,全面系统的破解企业难题!
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报名方式: 
1、通过互动吧,点击下方“我要报名”进行参与。 
2、电话咨询:18329689285  雷艳莉
3、现场签到:报“雷艳莉”姓名电话即可 
4、活动时间:6月15号早上8:00签到 
5、学习地址:西安市科技六路和沣惠南路交叉口百事特威酒店
 6、活动费用:本次课程费用1680元,【现只针对企业法人、总经理、老板、股东、董事长、公司负责人免费分享一天,只收取100元的场地资料费。包含书本资料、水、面包、笔等】
或扫描下方二维码添加老师微信报名            
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