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互动吧-彻底玩赚【直播营销】,赢在【直播时代】快学【播商时代.直播秘密法则】

彻底玩赚【直播营销】,赢在【直播时代】快学【播商时代.直播秘密法则】

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2016年已经过去。在过去一年,直播行业的火热程度自不必多说。据不完全的公开数据统计,目前已有31家直播公司完成36起融资,造就108.32亿元神话。超过500多家直播平台如雨后春笋般拔地而起,而网络直播的用户规模已经达到3.25亿。


风口之下,各方势力均已经涌入,格局初步形成。目前移动直播行业中大致分为:秀场直播、游戏直播、体育、财经类专业垂直化直播、电商直播、社交直播等。



各种直播+领域的创业与机会,比如直播+教育、直播+旅游、直播+公益等小众垂直领域的直播力量可能会出现爆款级别产品,也会衍生出一些新的商业模式,而直播也是连接支付与线下商业生态的高频次平台,它的机会还在于连接线下的商业场景挖掘出一些新的机会。
比如教育类的直播可以与线下教育机构对接产生线上课程直播培训等收费商业模式,直播平台也可以与线下旅游景点合作,旅行公司作为资源提供方与网红经纪公司合作,架构一种新的线上线下合作营销模式,基于订单转化与分成的模式还有新的想象空间等。
通过网红直播可带动电商销售模式,比如说当前电竞直播目前已经带动了电竞主播网店的销售,但纯粹的电商直播平台更多的可能性会沦为营销平台,它未来的发展更多需要依赖大的电商平台做支撑,为其输入流量与用户来维持其打开率、活跃度和销量。


而用户对于纯粹的电商直播平台是抵触的,没有人会特意去看人促销商品来打发时间。因此作为附属品的定位将决定电商直播在2017年的直播江湖里成为一个电商平台的一个频道与标配而存在。
不过一些相对专业的垂直类直播平台,比如体育直播、财经直播等领域有一定发展空间,但弊端在于切入口过于小众,而寻求专业深度往往对内容要求以及内容生产者即深度网红的要求都较高,专业程度一旦提升,准入门槛也相应随之拔高。
尽管一些优质的头部内容确实可以撑起整个平台的品牌和流量,但专业性极强的头部资源永远是“熊猫血”,为了争夺这样的资源需要投入巨额资金,挤压整个行业的其他资金投入,难有太大的作为。
中国在线直播平台数量已经超过500家,百度、腾讯、阿里、网易、乐视、暴风科技、欢聚时代、昆仑万维、巨人网络、陌陌等巨头均已入场。一线垂直领域(生活、电商、美妆等)已经被巨头的直播平台占领,许多直播平台融资额度走高的同时,早前有数据显示已经有超过1/10关闭或停止更新。


直播产业正在进入另一个拐点,各大平台的布局完成,诸多直播平台已经估值上亿。明年的直播平台或迎来大洗牌,据消息透露,国家网信办等3部门目前正在严查“无证”及违规直播平台,目前已关闭直播间近9万间,封禁违规账号3万多个,一些小型直播平台面临被清退风险。
根据华创证券预估,2020年直播行业市场规模将由2015年的120亿增长到1060亿。密集的融资背后,也有人称直播之争将是各大互联网巨头的又一次收割。




而从未来趋势来看,部分发展势头良好的直播平台很可能会被BAT入股收购或者收编,但缺乏特色依赖资本输血的中小型直播平台或将不再那么容易获得资源与资金,而能够获得巨头的资本输血与流量扶持,往往存活的几率与规模化的速度会更大。


从2017年发展趋势来看,社交直播的价值超出了秀场单一模式,社会价值与商业价值在渗透和提升,过去一年营收最高的三家直播平台都是定位于社交模式。消费升级时代,随着时间变成了用户的唯一刚性资源,人们开始愿意为精神上的愉悦付费。
社交直播却恰恰对应了人们这部分基于陪伴与精神愉悦的需求,这意味着直播未来将推动消费市场的业态结构逐步演变。
2017年,随着硬件的升级,未来直播会演变成一种更实时、互动更强的社交新方式,VR/AR直播或将逐步流行,比如说王菲去年底的演唱会成功尝试了VR直播。随着直播趋势的演进,提供移动直播服务与移动新媒体营销服务的厂商对直播平台与企业来说越来越不可或缺,直播可能也会成为企业标配。
范范:网红想要一直红,唯有修炼内功



总体上,巨头与创业者均有各自营收与发展机会,在打赏分成之外,随着直播逐步深入到更多垂直领域,直播+电商、直播+体育、直播+在线教育等领域新的变现模式与知识网红或将出现。如上所述,若能够将社交化特质与内容分发属性以及明星网红流量资源与游戏化玩法平衡并结合起来,往往规模化速度更快。



到底谁能笑到最后,现在下结论或许有些为时过早,任何基于行业趋势的预测都意味着不确定性,但抓住不确定性的机会,才能最终在新一轮风口下,迎来属于自己的时代。
随着智能手机、4G和WiFi的全面普及,移动直播作为一种传播工具越来越常态化,越来越多的媒体、行业都开始尝试运用直播来进行活动推广和品牌营销。
企业直播导师




企业做直播,首先要懂直播,或者是可以从社会上招募、培养一批目标用户群认可的偶像主播;其次要懂得对直播内容进行品类逻辑的重建,并善于根据不同的品类分群推广,造成二次,乃至多次分享,达到内容的最大传播效果,让更多的目标人群认可,促成线上/线下交易,达到良性循环。
未来直播会成为一项覆盖全行业的基础设施,直播营销也将成为常态。目前多数企业对直播仍然停留在较为浅显的理解层面,优秀的直播营销服务商所理解的直播是体系化的一站式的营销服务,而不是简单的视频直播。


但是直至今日社会上关于直播营销实战的培训资料还是处于空白阶段,更是谈不到专业的问题,【播商时代.直播秘密法则】正是在这样的一个背景下应运而生,并在全国率先成功举办了四期线下直播营销的培训课程及自己亲身实践并取得了很好的经济和社会效益后开始将成功的经验复制到全国各地去,造福数千万需要拓展销售通路和渠道的企业以及梦想远大的创业者。



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《直播秘密法则》精彩目录
【播商时代.直播秘密法则】章节目录
第一章、直播时代引爆商业化变革
第一节、直播秘密法则序幕
第二节、直播与IP
第三节、如何用直播打造超级IP
第四节、有谋划的开播是成功的第一步
第五节、直播内容IP为王

第二章、网红、企红修炼之道之镜头语言
第一节、好声音具备哪些特质
第二节、直播表演训练
第三节、直播中主播的镜头语言
第四节、直播镜头前的风格语言
第五节、直播中的主持技巧
第六节、绕口令



第三章、直播内容创造能力修炼
第一节、什么是直播节目
第二节、取一个响亮的栏目名称
第三节、策划一档你的直播节目
第五节、嘉宾的选择及预告的渠道

第四章、如何让你的节目更出彩
第一节、如何让你的节目更出彩
第二节、直播互动推动粉丝经济
第三节、直播节目的选题和板块设置
第四节、直播现场音乐的配合
第五节、总结直播节目更行之有效
附:DJ音乐库3.0

第五章、直播节目统筹能力修炼
第一节、善用团队的力量
第二节、直播场景配套方案
第三节、直播灯光配套方案
第四节、直播节目统筹修炼
第五节、直播核武器清单

第六章、直播游戏演绎
第一节、成功的节目源自精彩的游戏演绎
第二节、游戏设计密码解析
第三节、游戏设计的6大创意元素
第四节、游戏实战演练
1、 游戏实战演练——智力类
2、 游戏实战演练——体力类
3、 游戏实战演练——运气类
4、 游戏实战演练——协作类
5、 游戏实战演练——综合类

第七章、直播新媒体传播矩阵
第一节、直播新媒体传播形式
第二节、解码人性传播结构
第三节、直播新媒体传播矩阵
第四节、直播媒体传播实战兵法
第五节、直播新媒体传播心法

第八章、直播节目广告植入法
第一节、传统的广告植入
第二节、新媒体广告植入法
第三节、直播广告植入分析
第四节、广告植入18招
第五节、广告创意黄金法则

第九章、直播变现密码
第一节、直播+电商(产品服务)
第二节、直播+广告(线下商业活动)
第三节、直播+VIP会员.打赏
第四节、直播+IP代言
第五节、直播+X

第十章、商业计划书
第一节、如何写出牛B的商业计划书
第二节、产品服务和商业模式篇
第三节、战略规划篇
第四节、融资计划和融资方案篇
第五节、商业计划书模版

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