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转店如何谈一个好的转让费 铺专家转店
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商铺转让时,对于转店的店主来说,最关心的问题无疑就是转让费,要知道转让费不是一个固定值,而是靠转租双方商量得来的。因此想要高一点的转让费,就得学会谈判。很多店主在转让费的把握方面经验比较缺乏,因为大部分人的门面转让经验不够多。所以在议价的时候,也不如经验丰富的店主那样更擅长使用各种转让和谈判技巧,从而获取预期中的转让费。那么,来看看小铺推荐的这些转让费议价谈判技巧,教你转店如何谈一个好的转让费。
一、首先,根据找店客户需求,似量体裁衣。
首先转店者需要根据找店者的具体情况,在交谈中搞明白找店者的需求,才好量体裁衣。在谈判中反复强调店铺的优势对经营带来的“巨大”的盈利,以此作为说服找店者的吸引处。快而准,转店效率更高。
二、其次,根据店铺特有优势,再去洽谈费用
商铺的优势所在,是找店者最在意的一点。有事多了,接看店的人,竞争的人肯定会多。要为自己的商铺找到特有。像位置,人流,靠近学校,租金低,商圈丰富等等,至少2-3个核心的卖点,其他为辅助。从而增加转店成功率。
三、再者,转让费的费用组成,详细分配
在费用组成方面,小铺建议将费用的组成分配好,定一个有说服力的转让费组成。合适就好,切勿定太高,换位思考,若自己都接受不了,何况别人。还有就是像转店所带来的成本损失尽量不要说太多,接店的人不关心这个,反而转让费可以联系到自己所投资的费用上来,这样找店者对整体得转让费就较容易接受。
四、最后,掌握主动权,细节分解合理
在转让费的具体谈判过程中,一定要力争主动。像主动做价格分解,给对方建立自己会定这样的转让费是”合理“的概念,将原因可以细分到具体的层面(装修费,设备,地段,客源,商圈稳定等)去。做详细的分解,再去给找店者解释。有了说服力的原因,自然更容易接受这样的一个转让费了。
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