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互动吧-画出这张战略地图的企业,业绩都翻倍了!

画出这张战略地图的企业,业绩都翻倍了!

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老板圈传开了,一在手,天下我有!

战略地图总裁特训营重磅发布!

小班授课每次8家企业,每家企业限5人参加,每班限40人;





专职辅导每组配置1名专业顾问解答问题与指导实操;


现场实战在2天1夜的时间里制定出本公司的战略地图;


总裁带队公司高管现场就公司战略达成共识,统一思想。



【课程费用】

  原          价:16800元。

  重磅优惠价:

  3980/人;3人组团优惠价3680/人;5人组团500元/人


   时间5月19-20日  地点:北京·金辉国际商务会议大酒店(明光桥西150米)

  本课程为企业战略落地实战课程,课程安排仅针对企业老板带团队(公司高管、财务负责人、人力负责人及核心骨干等)参加。



你是否渴望得到以下结果:

1、统一员工思想,使公司战略获得最广大员工的认同与支持!

2、聚焦公司目标,化公司战略为员工行动,让战略成为每个人的日常工作!

3、激发员工动力,让员工自动自发、积极主动的完成任务!

4、振奋员工信心,使员工敢于不断挑战自己的业绩目标!

5、提升组织协同,全公司拧成一股绳,心往一处想、劲往一处使、车往一处拉!

6、提高组织效能,建立战略中心型组织,打造企业面对市场的快速反应能力!

7、聚合公司资源,实现公司资源的最优配置,投资回报最大化!


如果你的答案有一个“是”

请你立刻加入《战略地图》学习课程,


因为“战略地图”已经成为世界五百强70%以上企业正在使用的战略管理工具;

因为“战略地图”已经帮助国内外众多企业落地战略、转型成功、利润倍增;

因为“战略地图”已经帮助大量的团队突破管理瓶颈,解决执行难题。


【战略地图】课程简介

战略地图由哈佛商学院教授罗伯特·卡普兰和诺朗顿研究院的执行长戴维·诺顿提出,两位管理学大师是平衡计分卡的创始人,他们在平衡计分卡的长期战略实践与研究中形成了自己的巅峰之作《战略地图》,推出了这个工具。通过运用战略地图众多企业实现了战略制定与战略执行之间的无缝对接,由此它也成为了企业战略执行的一大神器!


根据《财富》杂志调查,在今天的商业环境中,虽然战略深受企业重视,但是90%的战略失败并不是战略制定的有问题,而是企业不能成功地执行战略。正如硅谷钢铁侠——埃隆·马斯克所意识到的:革命性的创意不是难事,“执行力最为关键,它几乎就是竞争力的同义词。” 因此“战略地图”就像行军打仗的必备工具——军用地图一样,已经成为当今企业执行战略、赢得市场的标配!


“战略地图”你学了吗?有战略,没地图?你已经OUT了!


为此,微励集团集合国内顶尖战略管理专家,精炼上百个咨询项目的成功经验,推出企业战略落地权威实战课程——《战略地图》,打造企业战略管理系统,化公司战略为员工行动!化员工行动为企业业绩!


 为什么要学《战略地图》

1. 公司高管与老板想法不一致,老板费心又费力,却得不到大家的广泛认同;


2. 公司员工执行力差,战略落不了地,公司业绩长期无法实现大的突破;


3. 公司产品缺乏市场竞争力,销量或者利润卖不过竞争对手,客户增长乏力;


4. 公司员工队伍不稳定,人员流失率大,难以吸引与留住优秀人才;


5. 公司部门之间协作能力差,跨部门沟通成本高,内耗很大;


6. 公司整体工作效率低,资源浪费严重,员工出力不出活;


7. 公司老板不知道如何有效激励员工,花了不少冤枉钱却没能打动员工的心。


 为企业解决哪些问题 

1. 统一思想,让老板、高管与公司员工就公司战略达成共识,使公司战略获得最广大员工的了解与认同;


2. 提升信心,让员工共同找到实现战略的关键路径,形成高度精炼的、具有清晰因果关系的企业发展路线图,共创、共享、共赢;


3. 聚焦目标,将公司战略转化为员工可操作的具体行动,让战略成为每个人的日常工作;


4. 激励员工,将执行结果与员工利益挂钩,使战略执行获得最广大员工的全力支持;


5. 聚合资源,将公司有限的资源依据战略进行优化配置,实现公司资源利用最大化!


6. 创造合力,协同部门,确保各个部门都能够对公司的战略形成有力的支撑,并且真正实现跨部门间的高效沟通;


7. 适应市场,快速反应,定期检验与调整战略,使战略真正成为企业动态的管理流程。

 


 已在使用战略地图的企业 

 大家都怎么评价战略地图 


企业管理者经常谈到的头疼的话题中,执行力往往是其中之一。如果仅仅把执行力当作是一种态度,这个话题再讨论也难有突破。卡普兰和诺顿在这本书中,把执行力落实成了具体的工具,让执行真实得可以触摸得到,这对企业管理大有裨益。

——解冻,万科企业股份有限公司执行副总裁


卡普兰和诺顿博士不仅创造了平衡计分卡这一化战略为行动的方法,并且提出了一系列切实有效的原则,指导大家如何以最有效的方式实施战略,并且持之以恒,把战略执行力培养成为企业的核心竞争力,并从这种执行力中获得溢价。

——孙明波 青岛啤酒董事长


战略设计很重要,但战略实施的能力和方法更重要,那就是如何使战略实施与组织创造价值的方式协同一致。

——张新国,中国航空工业集团公司副总经理兼首席信息官


在《战略地图》中,卡普兰和诺顿为总经理们提供了一套功能强大而实用的管理工具包。他们开创的工具能使经理们在对复杂的经营环境保持掌控的同时,聚焦于关键的问题、成功的方法以及战略的执行。

——克里斯·祖克(贝恩公司总裁)


当今的企业领导都面临这样的挑战:以创新的方法创造价值,同时万美地执行战略。对于这些领导来说,《战略地图》是一本必读之书。

 ——凡尼萨·克茨(新利润公司总裁及创始人)


作为一家总部在日本的公司,团队协作精神使我们企业传统的核心部分。在进行每日企业文化的融合过程中,我们发现平衡计分卡是一套非常有效的工具,它清晰地界定和描述了公司的战略和目标,并使之以和谐的方式得到贯彻执行。

——小畑直屹(三菱银行美洲总部总裁)


在美孚,平衡计分卡已经成为研讨公司战略、能力、不足和绩效的日程表。展望未来,我们期待它能够使公司更加紧密的聚焦于公司的战略目标上。 

——R.J.麦库尔(R.J .McCool)美孚石油公司(Mobil)美洲营销和炼油分部执行副总裁 


在新经济的发展步伐中,只有可衡量的、可重复的,并具有可靠信息支撑的战略中心型流程才是持续竞争力的真正源泉。忽视这一现实的组织必将自食其果。

——詹姆士·古德奈特,赛仕软件公司主席兼首席执行官

  卡普兰和诺顿开创性地提出了一个将成长战略转化为日常行为的管理新视角。它代表着一种全面的、可行的公司治理理论的开端。 

——克里斯·阿吉瑞斯(Chris Agyris)哈佛商学院教授


 课程内容 

第一部分   什么是战略地图:战略地图的背景、定义与功能         


1、战略地图的产生背景:信息时代越来越快的市场变化对企业提出的必然要求。


2、战略地图的定义:描述组织如何创造价值。

☆ 战略是企业连续统一体中的一环

☆ 战略描述企业想以何种方式为股东、客户和国民创造未来持续增长的价值

☆ 战略就是选择一套行动方案使企业能够善于在市场上创造持续性差异

☆ 战略地图是对组织战略要素之间因果关系的可视化表示方法

☆ 战略地图是战略制定与战略执行之间的桥梁


3、战略地图的功能:战略地图可以对企业产生哪些作用。

☆ 统一思想,让老板、高管与公司员工就公司战略达成共识,使公司战略获得最广大员工的了解与认同;

☆ 提升信心,让员工共同找到实现战略的关键路径,形成高度精炼的、具有清晰因果关系的企业发展路线图,共创、共享、共赢;

☆ 聚焦目标,将公司战略转化为员工可操作的具体行动,让战略成为每个人的日常工作;

☆ 激励员工,将执行结果与员工利益挂钩,使战略执行获得最广大员工的全力支持;

☆ 聚合资源,将公司有限的资源依据战略进行优化配置,实现公司资源利用最大化!

☆ 创造合力,协同部门,确保各个部门都能够对公司的战略形成有力的支撑,并且真正实现跨部门间的高效沟通;

☆ 动态调整,快速反应,使战略真正成为企业动态的管理流程,使企业真正成为能够快速应对市场的战略中心型组织。


第二部分   战略地图的前身:平衡计分卡


1、平衡计分卡的定义:“不能衡量就不能管理”

☆ 一个把公司的愿景和战略转变为员工行为的全面框架

☆ 一种超越传统财务量度的组织绩效评价模式

☆ 一个描述组织创造价值的战略框架

☆ 一个战略规划与执行的管理工具


2、平衡计分卡的功能与目的

 功能:实现了四个平衡——短期目标与长期目标的平衡;结果与驱动的平衡;硬性客观指标与软性主观指标的平衡;内部与外部的平衡。

☆ 唯一目的:实现一个整合的战略。


3、平衡计分卡的四个维度:企业做大、做强、做持续的内在逻辑

☆ 财务维度:盈利是企业存在的基本目的

①将财务目标连接到业务单位战略:企业在不同的发展阶段要有不同的财务目标

②财务层面的战略主题:收入增长和组合;降低成本/提高生产率;资产利用/投资战略

③财务常用衡量指标:收入,成本,利润,资本报酬率,经济增加值,现金周转期

④风险管理目标与指标:营业收入来源的分散性,准备金,销售储备量,现金流量

⑤财务指标的重要性:提供了组织成功的最终定义

☆ 客户维度:盈利的前提是为客户创造价值

①细分市场:战略的精髓在于不仅选择有所为,而且选择有所不为

②客户核心衡量指标群:市场氛围,客户保持率,客户获得率,客户满意度,客户获利率

③衡量客户价值主张/客户满意度的驱动因素:产品/服务特征;客户关系/客户体验;形象与声誉/品牌效应

④客户价值主张的重要性:客户价值主张的选择是战略的中心要素,清晰的价值主张是一个最重要的战略维度,行动和能力与客户价值主张的高度协调一致是战略执行的核心

☆ 内部业务流程层面:价值创造源自内部流程

①内部流程的核心作用:为客户和股东创造突破性业绩

②内部流程通用价值链:创新流程      经营流程     售后服务流程

③经营流程核心衡量指标:时间,质量,成本

④流程指标的重要性:是客户和财务结果改进的领先指标

☆ 学习与成长:核心优势源自无形资产

①包括三个主要范畴:员工能力;信息系统能力;激励、授权和协作/企业一致性

②衡量员工的核心指标群:员工满意度;员工保持率;员工生产率。

③特定环境驱动因素:技术再造/技能发展战略;信息搜集/企业情报系统;氛围营造/企业文化/竞争激励机制

④驱动因素衡量指标:战略工作胜任率;战略信息覆盖率;员工建议数与采纳率等。

⑤无形资产的战略作用:无形资产驱动长期价值创造,它是持续价值创造的最终源泉。


☆ 四个层面的关系:一条因果关系链。

      

第三部分   战略地图的建构:战略的构成要素及其相互关系

       

1、财务层: 企业如何创造持续增长的股东价值——长短期对立力量的战略平衡

☆ 企业生产率战略

①改善成本结构:减少现金支出;减少缺陷,提高成品率

②提高资产利用率:现有资产的管理能力;进行增量投资减少瓶颈

☆ 企业增长战略

①增加收入机会:新收入来源(新的产品、市场、伙伴)

②提高客户价值:改善现有客户的盈利性    


2、客户层: 企业如何让客户痛快买单——战略的基础是差异化的价值主张

☆ 客户目标:客户保持率,客户获得率,客户获利率,市场份额,客户份额,满意度

☆ 客户定位与客户细分

①什么是目标客户:根据战略确定的特殊的细分客户,即为公司带来增长和盈利的客户

②客户的多样性:多重客户价值的四种情况

☆ 客户价值与价值主张

①客户价值的分类:通用价值;细分价值;独特价值

②价值主张的概念:指为目标客户群体提供的独特产品组合、价格、服务、关系和形象

③价值主张的意义:为目标客户提供的价值主张定义公司战略

④价值主张的目标:向客户传达公司做的事情比竞争对手更好或与众不同

⑤价值主张的分类:总成本最低;产品创新和领导;全面客户解决方案;系统锁定

⑥价值主张衡量指标:性价比;上新速度;个性化;用户的高转换成本   


3、内部流程:财务目标与客户价值如何被实现——关键流程创造独特价值

☆ 运营管理流程:指为客户生产和提供产品与服务

①运营管理的四类流程:供应;生产;分销;风险管理

②与客户目标的连接:相对价格,产品盈利性;DPMO,客户投诉量;准时交付比;缺货比

③与财务目标的连接:单位成本,存货周转率,现有客户业务增长比,新客户的收入额

④与无形资产的连接:“黑带”员工占比;意见反馈比;知识管理系统;共享文化调查

☆ 客户管理流程:新经济要求优先建立客户关系

①客户管理的四类流程:选择客户,获得客户,保留客户,增长客户。

②与客户目标的连接:VIP客户比,客户关系深度,客户推荐业务的百分比

③与财务目标的连接:新客户收入,单位客户收入,单位销售成本

④与无形资产的连接:关键员工周转率,CRM系统与数据库,知识管理系统使用程度,客户中心型文化

☆ 创新流程:组织持续创新创造企业竞争优势

①管理创新四类流程:识别机会,管理研发组合,设计和开发新产品和服务,新产品上市

②与客户目标的连接:独特性,新产品上市速度,新市场和细分客户的收入

③与财务目标的连接:技术投资回报,BET,销售额增长,管理生命周期成本

④与无形资产的连接:战略技能覆盖率,项目管理技能覆盖率,具有先进模型工具知识员工占比,前沿思想数量,新产品和能力的建议数量,对创新和变革的员工文化调查

☆ 法规与社会流程:树立公众形象与最佳雇主品牌

①法规与社会四类流程:环境,安全和健康,员工雇佣,社区投资


4、学习与成长:公司如何打造自己的无形资产——企业持续性价值创造的决定性因素

☆ 无形资产的三大构成:人力资本;信息资本;组织资本

☆ 无形资产的六个方面:战略能力,战略信息,企业文化,领导力,协调一致性,团队工作

☆ 无形资产的衡量:人力资本准备度,信息资本准备度,组织资本准备度


第四部分  战略地图的绘制:找到公司战略的实现路径,打造企业核心竞争力          

       

1、根据公司战略构建战略地图:战略的本质在于作业的选择

☆ 总成本最低战略

☆ 产品领先战略

☆ 全面客户解决方案

☆ 锁定战略


2、利用战略地图规划公司战役:建立价值创造的动态模型

☆ 战略地图的三大动态要素:量化目标值,确定业绩时间线,确定行动方案及预算

☆ 规划战役的六大步骤:

① 确定股东/利益相关者的价值差距;

② 调整客户价值主张;

③ 为持续性结果规划时间表;

④ 确定战略主题;

⑤ 确定和协调无形资产;

⑥ 确定执行战略所要求的战略行动方案并安排预算。


第四部分  战略地图的应用:建立公司的战略管理系统           

       

1、建立公司的战略目标管理体系—设计与衡量

☆ 如何制定公司级目标及指标

①平衡计分卡实战应用

②战略地图案例剖析

③量化指标的三种方法

☆  如何制定部门级目标与指标

①部门目标的三个来源

②如何分解公司级指标

③如何设计部门职责指标

④如何设计内部协同指标

⑤战略与结构

☆ 如何制定员工级目标与指标

①员工目标的三个来源

②管理层目标与指标设计

☆ 如何确定绩效指标六项要素

①目标值与权重

②计算方式与评分方法

③评估周期与数据来源

④数据**的五个要素

2、建立公司的战略执行评估体系—控制与改进

☆ 战略绩效评估体系

①如何组建战略绩效委员会

②公司年度与季度绩效评估流程

③战略推进会的组织与流程

☆ 部门绩效评估与改进

①部门年度与季度绩效评估流程

②运营改进会的组织与流程

☆ 员工绩效评估与改进

①员工绩效评估操作流程

②绩效评估表详解与实操

③目标责任书案例剖析

☆ 教练式绩效辅导

①什么是教练技术

②教练的四大能力

③检定语言模式                                

3、建立公司的战略执行激励体系—原则与策略

☆ 有效激励的关键要素

①如何用激励达成战略

②点燃激励的六度理论

③激励的三个核心步骤

④三种常用的激励模式

☆ 绩效薪酬激励模式

①一张表理清绩效工资

②绩效加薪的应用策略

③绩效奖金创新模式

④差级提成激活团队

⑤团队激励的两种策略

☆ 行动积分激励模式

①行动积分的四大优势

②行动积分的体系构建

③行动积分实战案例详解

☆ 洞察股权激励模式

①HR为什么要学股权

②股权的心理学解读

③什么样的企业不能做

④股权激励四个基本原则

⑤股权激励十二个操作要点


 课程讲师 


 课程收益 

学完《战略地图》可以获得哪些收益?  

1. 建立起企业战略管理的框架(战略GPS),精准指导企业前进的方向;


2. 建立起企业最强大的绩效衡量体系,充分实现企业战略的过程管控;


3. 打造企业战略传递系统,迅速实现企业战略转型、利润倍增、目标达成;


4. 打造企业核心竞争力,获得在市场上的长期竞争优势,持续提升企业业绩;


5. 打造企业与员工命运共同体,让员工自动自发、积极主动的创造高绩效;


6. 打造企业快速反应的战斗团队-战略中心型组织,塑造企业高绩效文化;


7. 优化组织结构与内部流程,为企业鉴定、甄选、配置与培养战略性人才。


 课程现场 


 地图案例 



 学员见证(节选)   

在接触微励之前,一直困扰我的就是如何实现企业增长。做了10年,营业额一直在1500万左右徘徊。引入了绩效项目之后,通过战略地图,找到了实现业绩增长的策略,在两年内从1500万做到了4500万,实现了三倍的增长!

——河北宏宇伟业电气  卢志宏 总经理


我们是一个家族企业,从家里接手时,很多业务都落在了我一个人身上,一时间不知从何下手。于是我寻求外脑,找到了微励商学院。通过绩效系统的导入,我认识到企业的发展不能只靠我一个人,必须打造一支强大的团队!于是我们着手组建设计和营销团队,效果非常明显,在一年之内,公司的业绩提升了50%,很多同行大佬都来问我增长的秘诀,看来我是真的找到了成功的钥匙!

——上海易诚家纺 田静 总经理


我是做投资出身,没有管理过正规的企业。接手康耐之后,一度非常头痛,每天都很累,但是还是无法阻止业绩的下滑,公司的营业额从8000万下降到5000万,有一次到北大听课,结识了微励,引进了绩效再造项目,明确了公司的战略方面,企业的执行力全面提升,业绩从5000万增长到1.2亿,我比之前轻松多了,真是不可思议!非常感谢微励!

——山东康耐厨业 袁波 总经理


早年我一直在山西做煤矿生意,但是一直有一个梦想,就是做一家全国性的连锁餐饮集团。当我第一家店还没开业的时候,一次偶然的机会听到了微励老师的课,后来就开始了深入的合作。微励帮助我们构建了一整套的人力资源体系,尤其是绩效激励体系,为我后来的快速发展奠定了基础。现在我已经开了四家店,每年的流水有6000多万,我相信牛人湘厨一定能开到全国!

——苏州牛人湘厨  牛胜广  总经理


微励老师讲的绩效系统帮助我们创造了公司的单场最高销售记录,2小时订货2.2个亿!选择微励,是我最正确的决定,下一步我们要和微励开展更深入的战略合作!

——浙江飞龙电气  王焕江  董事长




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