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阿里巴巴管理之道:马云的“三板斧【老板必看】

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最近马云分享了他的战略“三板斧”,思路非常清晰,让我对战略和企业文化有了新的理解。

战略“三板斧”由两部分构成,“上三板斧”:使命、愿景、价值观,“下三板斧”:人才、组织、KPI。其中“上三板斧”对应“战略”,即目标与核心,“下三板斧”对应“战术”,即方法与手段,两者结合,便形成战略与战术的统一和落地。


上三板斧:使命、愿景、价值观

使命是企业存在的意义

使命,往往在公司生死攸关、面临重大利益抉择时发生作用。使命不是为了挂在墙上展示,而是企业骨子里真正坚信的东西。

使命不分大小,比如开个饭馆卖馄饨,如果你的使命是让吃过的人都高兴,那你会想出一切办法让他高兴。使命一种极端的执着和热爱,没有这种动力,企业家不可能在后面孤独的路上坚持走下去。

迪士尼的使命是“让世界快乐起来”,所以他们招聘员工的标准是:这个员工是否快乐,是否能将快乐传递给更多的人。迪士尼围绕着“让世界快乐起来”的使命,去招聘员工和搭建组织,他们的戏剧、电影、乐园,所有事情都是为了让人们开心。

中国有句古话:“物以类聚、人以群分”。企业如果没有清楚的使命,员工只是在为老板打工,这个企业很容易死掉。马云说:“我最怕阿里人进来是为我打工,那是很累的。我希望和员工共同确定为什么要有这家公司,所有人围绕这个使命去工作,我自己也一样,我在公司五年、十五年,所做的一切都是围绕我们共同的使命展开。”



愿景是企业的阶段目标

有了使命之后,接下来员工关心的是,这个公司会发展成什么样?员工有什么好处?所以管理者要思考企业在未来要达成的阶段性目标是什么,这就是企业的愿景。愿景不是说企业明年要增长20%,愿景要有阶段性,要规划企业十年、二十年后会是什么样。

阿里创立时,马云提出的两个愿景是:阿里要活102年,要成为世界十大网站之一。阿里99年成立,102年就可以横跨三个世纪。而最初提出成为世界十大网站时,对于这个目标能不能实现,马云和他的创始团队辩论了很久,但是阿里花十年时间踏踏实实去干,今天看来确实做到了。

阿里董事局副主席蔡崇信,加入阿里前在香港投行工作,99年就有上百万港元年薪,但却以500元人民币的月薪,加入当时刚刚上线第一个网站的阿里。蔡崇信在接受《福布斯》采访时回忆道:“与马云见面时,他一直都在谈论伟大的愿景,谈论如何帮助数百万的中国工厂接触西方世界,我被他的人格魅力深深吸引。”很多企业在初创阶段没有资金去招募顶尖人才,伟大的愿景却能吸引志同道合的伙伴加入。

马云说:“我们不断的强调使命和愿景,有的人讲阿里巴巴给大家洗脑,其实错了。在信息开放的今天,还有几个人能真的被洗脑?员工相信阿里的使命和愿景,是因为我们真正激发了员工内心的动力。愿景和使命碰在一起,会像化学反应一样,激发出强烈的火花,点燃人们的内心,大家觉得做这件事情有意义,才会努力做下去。”


价值观决定制度建设

有了使命和愿景,公司就有了存在的意义和要实现的目标,接下来就是要约法三章,比如做事是否讲究诚信、讲究客户第一、讲究拥抱变化。价值观就是企业在前进路上的操作方法。

企业都会建立很多制度,是制度重要还是价值观重要?一定是价值观重要,制度是用来强化价值观的。举个简单的例子,有多少人是看了法律说不许犯罪才不犯罪的?大多数人不犯罪,本质上是从父母和社会的传授的价值观中,从平时的生活习惯中,知道了很多事情不能做。

2008年金融危机后,阿里的部分销售人员迫于业绩压力,纵容骗子在网站上发布虚假信息吸引消费者,很快受骗的买家联合起来向阿里索赔,最终导致阿里B2B公司CEO卫哲和COO李旭晖引咎辞职。卫哲事后反思:再小的组织,都要有自己的价值观,不能被业绩所绑架,放弃做正确的事!

企业的制度是用来强调使命、愿景、价值观。企业的价值观做的好,所有制度都围绕着价值观建立,制度管控就可以少很多。因为在同一套价值观的驱使下,员工会明白很多事情即使没有明文规定,但是如果与价值观相违背,大家就不会去做。

使命、愿景、价值观,是支撑企业战略的根本,是系统性的整体。战略是可以公布给全世界的,你的管理团队知道,你的员工知道,你的竞争对手也知道。战略之所以无法简单复制,是因为企业的战略与文化保障息息相关,而使命、愿景、价值观是通过长期坚守形成的竞争力,不可复制才突显价值,可以被复制的东西是不值钱的。


请认真思考我们公司发展过程中是否遇到以下问题
1,如何解决招人难,优秀人才留不住的问题?
2,如何让员工不抱怨,时刻充满正能量?
3,如何让员工自动自发工作?
4,如何快速裂变客户,让企业业绩倍增;
5,如何让员工持续不断的跟随,打造嫡系部队?
6,如何让老板实现身心解放,企业自动化运转;
7,如何用机制放大员工梦想,提升业绩;
8,员工工作不积极,没有责任心,怎么办?
9,公司员工缺乏团队精神,没有凝聚力,如何让员工亲如一家人?
10,企业文化怎么搞?
11,业绩目标总是完不成,怎样提升业绩?
12,招聘,选人的标准是什么?如何留人?如何培养心腹干将?怎么减少员工流失率?
13,怎样让一群人变成一伙人使员工自动自发,公司业绩倍增,企业自动化运转?建立什么样的机制让老板身心解放
公司规模不论大小,人员不论多少,多么年轻活力,工作氛围多么轻松,但基本的人事管理制度还是很有必要的,设定制度的同时,需从实际出发,结合公司现状,切莫“照葫芦画瓢”,套用知名企业的管理制度,那不一定适用。公司在不同发展阶段,其生存与需求也不同,大致可分为4钟管理方式:简单粗放、系统、绩效、文化。

带着你的疑惑请走进中恩国际·《九大机制+股权激励》研讨会,我们的导师将为您指点迷津:

分享嘉宾:张致铭
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中恩国际总裁
华企领袖俱乐部联盟主席
影响中国十大培训名师
广受认可的中小企业家导师

峰会内容:《九大机制》



第一模块:文化机制      
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不只是贴在墙上的标语
如何运用文化的力量改变员工思维和行动,降伏人心
如何利用文化力量快速占领市场,让客户心中只有你
文化真正落地的4个步骤
如何用文化无形的力量影响有形的人
如何通过文化提升企业的品牌价值
千年企业的文化精髓是什么

第二板块:人才机制
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让企业拥有不竭的生命力
现场实战操作设计各个公司招聘流程细节
如何自动倍增人员
如何吸引行业人才

第三模块:培训机制
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如何把一群“乌合之众”变成公司需要的人才
新人加入公司,如何如何让她(他)三天就爱上公司
30天就决定要在公司长期干下去
90天就让员工变成公司的“党员”
如何让员工植入一套“自**练“的系统
如何通过培训把文化、战略、执行落实
如何让员工(思维,行为,执行)统一


第四模块:产品机制
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如何打造大规模杀伤性产品
如何把竞争对手的尖刀产品废掉?
如何透过低价截留客户?
如何造势扩大产品信赖感?
如何不断升级产品卖点?



第五篇:PK机制
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氛围影响行为,行为决定结果
如何打造内部竞争氛围,提升员工状态
如何通过内部PK的系统,让员工挑战更高的目标
如何通过PK系统,让业绩翻倍
如何通过氛围,把”坏人“也变成”好人“
如何让员工为荣誉与团队而战,不单单只是为了钱


第六模块:晋升与薪酬机制       
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如何通过晋升与股权让员工对公司坚定不移
如何给员工设计”人生通道“,让优秀人才与企业捆绑在一起
如何设计企业”游戏“规则,让员工有源源不断的动力
员工在企业中,她(他)真正想得到哪些
”股“与”权“如何分配才能达到更好的结果
员工在企业当中的12个需求,如何去满足
钱怎么给,员工才有感觉
企业绝对不能够提拔的6种人


第七模块:演说机制
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如何用1个小时的演说达成全年的业绩目标
如何通过演说培训下属让员工充满激情
如何通过演说激励下属,让员工自动自发工作
如何塑造公司使命、愿景,让员工充满希望
如何通过演说让员工变成党员,对公司坚定不移
如何让你的员工成为你的粉丝,对老板崇拜


第八模块:执行机制
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选什么样地人才能更有执行力
如何让员工不找借口
团队没有执行力的4大原因
提升执行力的4大原则
绝对执行的6大步骤
解除执行障碍的三大观念
如何奖励才能更有效果


第九模块:行销机制
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如何打造一套销售流程,让客户快速掏钱购买产
如何给客户种下”烙印“,让客户心中只有你
如何降低客户购买时的顾虑
业绩翻倍的三道法门
如何把客户变成你的销售员
如何颠覆营销模式,让企业业绩暴增
如何让产品快速占领市场
这套课程的每个模块都价值千万,已被各行领袖所运用,帮助过无数企业家实现业绩倍增,老板身心解放!


下午主讲内容:团队股权激励 

课程内容介绍:
1、如何设计股权结构,让企业稳如泰山,并让企业价值瞬间提升6-8倍
2、如何分配公司的股权,平衡股东之间的职、权、责、利,制定完善的进退机制
3、如何做好股权布局与规则,让老板永远掌握主动权
4、好朋友合伙创业,如何平衡情感与规则,避免纠纷
5、如何运用股权激励,留住优秀人才,激活老员工,激发新员工
6、如何运用股权激励,让员工像老板一样去工作,实现自动化运转
7、如何通过股权突破企业瓶颈,解决资金、项目、人才短缺的问题
8、如何运用连锁门店股权激励新模式,不花一分钱,让门店从1到100,100到1000
9、如何通过内部股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题,引进优秀人才? 


张老师结合自身缔造的大量实战经验,以及国内外数十位企业大师的智慧精华,开创了中恩独特的总裁卓越商道系统之《股权团队激励》课程。为大家传授企业经久不衰的旷世秘籍!
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融、融智、融心、融钱的核心秘诀? 
马云上市的事件告诉我们:
股权可以吸引人才(蔡崇信)
股权可以留住人才(18罗汉)
股权可以融资(孙正义)
股权可以打市场(与雅虎合作)
股权设计控股(马云不到10%可以控制公司)
老板要学会激励员工,只有员工积极,业绩翻倍!老板要学会分钱,只要员工感觉有希望,企业才能经久不衰!小老板为己,大老板为别人。
 
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总裁卓越商道--《团队股权激励》 
以 股为利器,破前途迷雾;以股为根本,立百年基业
企业如何通过股权激励让企业长青,做到无为而治?
——总裁卓越商道《团队股权激励》运用股权的力量,分钱、分权,笼络员工的内心,使员工死心塌地跟随公司,让企业稳如泰山!


 
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如何运用股权激励的五大功能,让股权成为企业利器?
——总裁卓越商道《团队股权激励》解密企业股权释放管控的方法!

 
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员工不愿意入股怎么办?
——总裁卓越商道《团队股权激励》针对企业老板4种秘诀一一剖析!
学员精彩分享:

尹云峰濮阳尹氏教育
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薛伟志 灵宝市金宇矿业有限公司
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杨华新乡宇仁化学有限公司
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通过听张老师下午的课程,我认为最重要的一点:股权是很稀缺的,我们想利用股权收人、收心1、收钱,决定了要把股权分给对企业最重要的人,要拿股权换我们最需要的资源。像我们做生产的企业,就是销售、技术、生产部门的领导和骨干,另外还要考虑研发如站在行业前沿的高校的教授及企业管理方面咨询顾问等等一切所需的资源,都可以通过股权和预期获得。如果把商场比作战场的话,利用好股权,就能所向披靡,使企业的蛋糕迅速做大。但如果运用不好,也会伤了自己,后患无穷。所以要想实行股改,就一定要上落地班,那样才能万无一失。
客户见证: 
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因内容特殊:(仅限董事长、总经理、企业负责人  )参加
报名方式:
1、通过互动吧,点击下方“我要报名”进行参与。
2、电话咨询:
18838908654(李老师)
3、活动费用:   价值1680元的学习针对公司的股东,老板,总经理,董事长等仅需要100元场地费
4、活动时间:7月14日上午8:00开始签到

5、参会地址:       
郑州:东区金水东路中兴路交汇处 楷林IFC C栋10层
6、活动费用: 本次课程原价
1680元,现针对报名的(企业法人、董事长、老板、总经理、核心股东)只收100元的场地资料费(包含书本、资料、水果、点心等)
7、参会条件:仅限公司董事长、法人、股东等参会!
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