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买1000元衣服送1000元加油卡,背后赚钱的核心是什么?

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        王总当时所在的小组有一位来自江西永州的女老板,老公干房地产行业的,家境还不错,去年闲得慌开了一家男装店,什么牌子的呢?Boss品牌,其实他这个不属于真正的老板品牌,真正的老板品牌Boss在大城市都有,我们都知道,那个真正的老板品牌Boss都很贵,但她这个其实就是什么说白了是个贴牌。

        她给王总说,王总,我开店选错位置了,她的服装店开在一家商场的四楼,这个商场受担保公司的影响,很多人去堵门,中间又有一个人去周转,把这个商场盘下来,准备重新开业还没有开业。

        在这种情况下她的男装品牌店,成天没有客户,成天亏损,她再也坚持不下去了,这个商场所有的商户没有哪家有客户,眼看没几天房租就要到期了,我也不准备干这个生意了,太辛苦。我还有上百万的库存,你能不能帮忙想办法给我清理一下库存。

        王总随即给她支了两招,包括押金模式,赠品模式,她都觉着不太合适,又说不出来个所以然来,就邀请王总去她店里去亲自考察一下。 因为房租马上就要到期了,王总就让她先续几天房租,多续了多久呢?一个星期。王总坐高铁过去一看,傻眼了,七月底本来永州天就热,商场里面空荡荡的,员工比顾客多10倍。不能引流过去,再好的方案也不行,要清除库存必须大量的吸引人到店里来。问题是人从哪里来,大家为什么要来。

       王总问你这男装都什么价呀,一问王总又吓一跳,一件衬衣可能进的就两百多,标价要多少?三千多。王总都觉得这店没客户亏损是不是因为大家觉着这老板太黑,不敢来。
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       因为只有一周时间,商场不抽点,只交一周的房租,在这种情况下时间非常紧,王总很快做出方案,告诉那位女老板说,你最多不会给你超过一天的时间出去,咱们分头把该对接的这些东西全部对接回来。王总让对接了很多东西,可是时间紧,很多赠品呢没有对接到。

        活动怎么做的呢?满1000元消费送1000元的中国石油加油卡,满2500元送2500元的中国石油加油卡。可是问题上面也有提过,客流量太少,如何第一时间找到精准客户并且把客户赶紧引导进店呢?


        王总为什么要买衣服偏偏送加油卡呢?为什么不送一些其他东西,因为这家店的衣服价格公信力是不强的,没人相信衣服会这么贵,而加油卡对有车的人来说是硬通货,价值几乎等同于人民币,价格太透明,太有公信力了。

        这里也给大家一个启示,如果你的产品没有价格的公信力,一定要找到有价格公信力的产品来带动流通,需要加油卡的人都是有车的人,而有车的人恰恰是这家男装店的比较精准的客户,所以买多少衣服送多少加油卡是既有吸引力,又能吸引来精准客户的好方法。

        那既然可以等额赠送为什么还要设置满1000,满2500等等这样的门槛呢?这里面也是有玄机的。要知道,对接加油卡是没有多少折扣的,那位女老板当时和加油站谈加油卡的价格,谈成了97折。什么概念,100万的油卡给优惠3万。结果告诉王总以后,王总就责备她,说她太贪心,什么钱都赚,也没能领会袁老师课程的精髓,是小老板思维。让她一分钱折扣也不要,剩下的0.3折的折扣也全部赠送给加油站的加油工人。王总为什么要这样呢?

        原来王总在加油站放了活动的门型展架,加油的人都能够看到,还需要加油站工作人员去推一下这个活动,说一句这个活动是真的,这个活动是我们公司和boss男装合作举办的,这两天只要在我们加油站加油的客户,都可以去参与这个活动,进他们店还送一瓶市场价七八百的茅台酒,你对着广告拍张照片就行了,准客户了解后会不会进店去看看。如果员工不提呢?效果会不会大打折扣。你一定要清楚要赚什么钱,赚谁的钱,而不是一味地去贪便宜。
        这样是不是可以吸引一部分客户上门,但这样王总还感觉不够保险。于是王总又找了附近的几家停车场,给管理出入的保安说这个事,告诉他们,这些单子都是有编号的,把这些广告单子给出入的车主,告诉他们这件事是真的,已经有人领到茅台了。客户带单子进店的,他们消费了一个给你50-200元奖励。为了让你相信,我先放一瓶茅台押给你,你留下电话。

        要知道这是八月初了,永州那个地方热得要命,保安怎么可能卖力给你推。王总怎么解决的呢?具体的细节会在我们免费策略课程上给大家详细剖析。

        王总认为引流还可以做得更漂亮一些,他又绑架了当地的交通银行,王总用了这几招,客户开始源源不断的到来,总需要销售人员来招待吧,可是这家店就没几个员工,肯定不够用。该怎么办呢?


       免费模式,一言以蔽之,就是借。既然别人的客户可以借过来,员工行不行呢?当然可以。王总借了谁的员工呢?利用第三方思维,你的客户谁比你更需要。王总一个借来了保险公司的员工,因为这些客户都是有车的,办理你们的保险,现场可以参与抽奖。特等奖是壹玖科技价值29800的高级按摩椅一台,而且没空奖。
        如法炮制,王总还借来了交通银行的办信用卡的七名员工。最关键的是,这些借来的员工都是不需要发工资的,工作热情还很高。王总还承诺,工作完,所有的客户信息都会给你们。客户来了,员工也有了,问题是买衣服送等价的加油卡,油卡成本都高的吓人了,怎么赚钱。这个问题会在我们《免费模式》课程现场解密,期待你的光临。

       壹玖在全国范围,每个月都有组织几十场每场人数在100-500人不等的《免费策略》或者《免费沙龙》推广课,为大家讲解壹玖的一些案例和壹玖平台在做什么。
        我们也在寻找,正在寻找需要我们的人。壹玖伸出了手,也期待着你的到来

        您是否也想看透别人营销的秘密,成为商业布局的高手呢?这几天,各行各业的高手们都从全国各地齐聚武汉,大家肯定也想知道他们究竟在学习什么呢?
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