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互动吧-销售版权课《大客户拜访技巧-信任5环》第2期

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这是一个销售团队23天的蝶变故事...

 

这是一个已经发生且正在发生着的真实故事。

从2016年下半年开始至今,面临公司整体业绩下滑的严峻局面该公司陆续招入21名新销售,他们中大多数是入职不到一年的销售新人,部分是有3年以上经验的老销售。老员工和部门经理士气低落,新员工也倍感迷茫……


2017年10月,该公司引进《信任五环》课程,销售团队开始23天的蝶变计划…

十几天不到,蝶变已经开始。

 

拜访效果立竿见影

后日暄(公司大客户经理):客户提出了他的想法和需求,我们稍作解答,信息主管认为我们特别懂他的业务,这时他去找营销总监,让他跟我们交流,获得之前预定的**行动承诺。营销总监来之后,我们运用倾听和黄金静默、四季沟通术,简单的呈现方案,获得了很多未知信息,获得了客户极高的认可,取得了**客户承诺。

 预约客户变得简单多了

客户背景:多次预约拒绝上门拜访。

学习成果:充分运用信任五环的有效约见理由最终十分钟内约见成功。

 

云业务部客户经理小赵:一直不敢再约这个客户了,下午我开始写约见理由,和领导还有部门的小伙伴反复推敲,但总感觉差点什么,最后发现,约见理由只有自己的想法目的,PPP 里根本没有过程和收益。我突然发现,这好像是我一直的毛病,我总是想把自己想的告诉给客户,而实际上客户根本不在乎这些。所以我感觉话不能随便说,怎么说是需要推敲的。

 

早会晚会,实战强化,固化行为


早会计划、晚会复盘五个小组每天8:00开始,9:00~9:30结束;晚会复盘每个小组17:00开始,20:00结束,并成为常态。学员对信任五环整体流程逐渐熟练并在现场应用,对知识点和技能在现场均不同程度的接受并加以运用,获得客户良好反馈,学员拜访能力飞速提升。



教学方法:


 为保证充分的讨论和练习应用实际案例,本课程采用小班制,8人满班。


 本课程是非常实战的销售类课程,课程以销售拜访流程为主线,精品视频、情境演练为主要辅助教学工具和方法,通过对销售拜访流程的逐步展开和真实、贴切、深刻、对照鲜明的视频嵌入式教学,模拟客户真实情景进行销售拜访与推进,让学员能够在视听、互动和现场演练中体会到销售的乐趣与奥秘,感受课程知识点和内容的同时,深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。同时辅以老师和学员的点评,帮助学员发现不足并获取改进方法。


【视频教学】:本课程的视频均为理解销售和客户业务的一线人员倾情演出,由专业影音制作公司录制和编制,描述了销售人员和客户经理在销售方面的困惑和误区,其经历非常切合实际情景,定会在销售人员内心深处进行对照和反思。

 

【情景模拟】:情境与视频相辅相成,根据几个真实销售项目,随着课程的开展分阶段逐步推进学员根据所学知识进行演练,老师辅以点评,正反面视频场景作为指导与规范,让学员在学中练,练中学,知行合一,促发知识与技能的内化与建构。

 

【绩效改进】:本课程知识点和内容丰富系统,授课结束后,学员通过演练、模拟掌握了应用性,并且利且辅助工具和话术结构,在团队中进行推广运用,把大课堂变小课堂,小课堂变练习场,人人说,人人练,步步改进绩效现!






      

【学费】: 定价:3900 元    本次推广价:1900元


【其他福利】:

  • 午餐

  • 21天线上落地跟进辅导

  • 2次线下落地应用复盘组会

  • 精美学员手册 、随手学习卡



毕业证书


往期学员分享:


儿童教育行业销售经理:


印刷厂总经理:


乐高教育销售经理:


高端别墅装修设计公司销售总经理:


保险行业精英:










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