北京
修改本活动

收藏 ({{favorite_count}})

已收藏 ({{favorite_count}})

互动吧-作为一个校长,一个企业的负责人,你真的懂怎么运营吗?

作为一个校长,一个企业的负责人,你真的懂怎么运营吗?

{{shopName|html}}

该主办方已通过互动吧个人认证,请放心参与。

该主办方已通过互动吧企业认证,请放心参与。

该主办方已通过互动吧组织认证,请放心参与。

{{info_share}}+{{info_hits}}
此活动来自活动节优品
地点:
北京朝阳区1
时间:

{{list.startDate}} ~ {{list.overDate}}

{{list.overDate}}结束

{{list.startDate}}开始

票种:

  • 免费 ¥{{item.price}} {{item.name}}


    已售罄 停止售票 {{item.minJoinLimit}}张起订 , 剩余{{item.inventory - item.sales}}张

  • 该票种需要主办方审核

数量:

领券:

  • 立减{{coupon.couponDiscountMoney}}元

    满{{coupon.couponLimitMoney}}减{{coupon.couponDiscountMoney}}

更多场次
{{list.name}}

该活动{{partyStateMark}}

关注主办方,不错过主办方任何一个活动。


640.webp.jpg



2016年,我国教育培训市场规模接近2万亿元,不少社会资金纷纷注入教培行业,甚至有人预言,教培行业将是下一片投资的热土。



然而现实却是残酷的,目前教培行业的经营现状并不容乐观。据相关调查数据显示,有70%的培训机构处于亏损状态,15%的培训机构处在彷徨状态,只有15%的培训机构是真正盈利的,其中利润率还下降了14%。这与股市“一盈二平七亏”的规律颇为相似,从另一方面说明了市场竞争的异常剧烈。

教培市场的规模如此之大,为何培训机构盈利却如此之难,问题到底出在哪里?该如何扭转运营不利的局面?

 



一、培训机构亏损原因探究



 

盈利总会有模式,亏损也一定有原因,那么,是什么“偷”走了培训机构的利润?有业内人士估算过,当前培训机构的经营成本,起码以每年10%的速度增加,加上市场上很多培训项目已趋于饱和,假如节流困难、开源无望,必然会导致培训机构陷入亏损经营状态。



招生不足

 



生源是培训机构生存的根本,巧妇难为无米之炊,如果没有生源,培训机构想要盈利不过是一厢情愿。

 



1、缺乏专业招生团队

 



由于部分培训机构没有专业的招生团队,缺乏科学的招生规划,对于前来咨询的学生和家长,可能因为接待不周,或是话术不到位,难以说服家长报名缴费。

 



2、缺乏有效宣传渠道



 

酒香也怕巷子深。培训机构在没有足够的口碑之前,如果宣传不到位,同时缺少其他招生渠道,吸引不了有需求的学生和家长,结果导致生源寥寥。

 



3、缺乏前瞻性眼光



 

招生是一项潜移默化的工作,需要长期坚持,有的培训机构临急抱佛脚,在开班前才匆匆忙忙做招生宣传,缺少系统的计划,结果可想而知。

 



4、课程收费不合理



 

由于教培行业缺乏统一的定价标准,导致有些培训机构的课程收费随心所欲,定价过低影响利润率,定价过高影响招生率,如何找到二者的平衡点是关键。

 

5、市场竞争白热化

 

近年来培训机构的数量有增无减,许多经营者在夹缝中求生存,加上一些知名大机构纷纷下沉到三四线城市拓展市场,给中小培训机构带来了巨大冲击,这也是导致招生困难的主要原因之一。

 



早在几年前的广东中山,就有业内人士反映称8成以上的培训机构不盈利,加上一些知名培训机构的进驻,造成机构多、生源少的现象,导致培训机构难盈利,部分机构的教学分点只好无奈撤退。

 

在江西南昌的情况也类似,孺子路成为了教育培训一条街,竞争同样异常激烈,新东方、学大教育等大鳄进驻,使得其他小机构的生存更是异常艰难。

1.webp.jpg

 

管理不当

 

培训机构想要盈利,离不开科学的管理。然而中小培训机构的创办人不少是教师出身,所谓隔行如隔山,他们在教学领域里相对出色,但是经营管理方面可能就有所欠缺。

 

1、教学管理不科学

 

有的培训机构对教学没有明确统一的规划,缺乏科学管理,有的校长成了“差不多先生”,对于教师没有严格的要求,这样只会导致教学质量参差不齐,严重影响培训机构的形象和口碑。

 

2、教师分工不明确

 

教师的分工缺乏严格的界定,哪里有需要就到哪里去,说白了就是机动人员。有的教师身兼数职,分身乏术,苦不堪言。分工上的不明确,严重挫伤了教师的积极性,影响了培训机构的正常运作。

 

3、机构文化不完善

 

培训机构的文化氛围不够浓厚,教师们缺乏归属感和凝聚力,整个教师团队就像一盘散沙,没有战斗力,培训机构也因此缺乏核心竞争力,在市场竞争中步履蹒跚,导致盈利困难。

经营不善

 

经营是培训机构盈利的保障,管理是对内,而经营则是对外,一个节流,一个开源,二者相辅相成,同为培训机构的盈利服务。

 

1、资金断链

 

因为资金操作不当,如将全部资金用于盲目扩张,而其他方面资金供应不上,最后导致资金链条断裂。有些培训机构是贷款办学,一旦资金周转不过来,很容易使培训机构陷入泥沼而难以自拔。

 

深圳市某舞蹈培训机构,经营状况还不错,原有200多学生。校长为了扩大规模,多方筹措资金,并将近年来的盈利全部投入其中,还搬迁了新教室,购置了新设施,并高薪聘请了多名舞蹈教师。然而新校区的招生状况并不理想,开支比以前多了一倍多,资金又跟不上,导致培训机构的运营入不敷出,进退两难。

 

2、固步自封

 

有的培训机构经营者缺乏创新精神,不能与时俱进,也缺少与同行的交流学习,只是根据个人想法去钻研课程,不懂市场走向,最后被市场边缘化,逐渐被甩在行业后头。

 

3、盲目从众

 

有的校长缺少主见,跟着感觉走,喜欢随大流,看到素质教育盈利好,也跟着增设书画舞蹈培训班,最后发现自己输的不是课程单一,而是能胜任新课程的教师百中无一。

 

4、恶性竞争

 

价格战是市场恶性竞争的典型。在成本不断上涨的今天,如果培训机构不顾自身实际情况,一味地低价促销,只会陷入两败俱伤的境地,即使招到学生,在生源数量不足和引流渠道不畅的情况下,也难以达到收支平衡。

 

5、诚信不足

 

个别培训机构受利益驱使,缺乏诚信,在招生宣传时进行虚假宣传,忽悠消费者。一旦事情败露,学员纷纷要求退费赔偿,甚至闹得满城风雨,培训机构也会因此名誉受损,导致举步维艰。

2.webp.jpg

二、培训机构如何实现盈利

1509670355534.jpg

如今单打独斗的年代已经过去了,现在的年代是合伙的年代,赚小钱靠个人,赚大钱靠团队,股权分配、股权激励、众 筹融资、股权并购是企业的一次深刻变革。

团队稳定和战力提升

这些行业巨头暂且不说。校长经营学校、管理团队常常遇到团队没有激情,人才难留,团队看不到希望,往往都是自己或是个别人员肩负责任。根本原因是员工没有归属感、没有幸福感。
在这合伙制的时代,我们经常可以看到企业所遇到的瓶颈:
◆员工招不来、管不了、留不住
◆创业合伙人平分股权,没有真正老大
◆投资人、资源承诺者占大股的荒谬事故
◆别人亏损的公司,却能让风投,PE都追着投资
◆股东和投资人后续无法进入与退出的尴尬局面
◆很多挣扎出好团队、好产品,却因为股权问题,死在通往牛逼的半路上
下面我们就探讨一下如何做好合伙人制度、如何设计股权架构以及并购策略:

4.jpg

一般而言,创业初期股权分配比较明确,结构比较单一,几个投资人人按照出资多少分得相应的股权。但是,随着企业的发展,制度变得重要,必然会在分配上产生各种各样的利益冲突,这样也导致企业不是剑拔弩张内耗不止,便是梁山英雄流云四散。类似下面这些因为股权纷争而散伙的团队不是第一个,也永远都不会是最后一个。

 
股权结构疑惑:
◆你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?
◆合伙人股权怎么分,什么时候分,分多少最合理?
◆企业融资后,股权被稀释的同时保持控制权?
◆未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式 ,如何建立合伙人模式?
股权结构要如何设计,它本身就是件非常复杂的事情,在没有能力分配股权或者懂得股权结构之前,往往无法预测到它的结果,但是当结果产生的时候,也已经无法修改了。股权,做为企业的命根,股权该如何去合理分配(切忌不要五五平分股权),往往成为一个难题。

5.jpg

55.jpg

股权激励疑惑:
◆如何定人?定量?定条件?
◆如何制定激励模式?持股方式?
◆如何让优秀员工做股东,而不是去做老板?
◆如何减少分红带来的现金流压力?什么是干股?
◆如何吸引并顺利引进外部优秀人才,增强团队实力?
◆如何通过股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题?

       现代企业的竞争,归根结底是人才的竞争,人力资本分享公司发展成果是企业收入分配体系改革的必然方向!企业的核心命题是价值创造与价值分配,股权激励是解决企业价值分配问题的根本性制度!其实股权激励与公司大小规模是没有必然联系的,企业越小越需要进行股权激励!因为和大企业比,小企业一无资金、二无技术、三无品牌,拿什么来吸引和留住人才?给不了别人现在,就要给别人未来!

“股权16定”:

6.jpg

 有的企业因为缺少资金错失发展良机、有的好项目因为缺少资金不能落地实施、有的甚至因为缺少资金而面临倒闭,资金成为中小企业家发展的“瓶颈”。随着经济产业的变化与企业的发展,企业如何融资已成为众多企业十分关心的问题,那么,中小企业如何进行股权融资?企业如何吸引风险投资呢?股权融 资是企业的一种融资方式,也是企业快速发展应采取的重要手段之一。

7.jpg

如何利用股权众 筹不花一分钱开分校】
案例:宏图腾教育
      宏图腾陈娟莉董事长2年前刚刚开办幼儿教育,面临资金紧张,人才缺少,客户匮乏等等问题,为了解决这些问题,陈总前后花了50多万参加了很多学习,虽然公司有所起色,但是都没有解决根本问题。
      当陈总遇到我们周继程老师时,已经不抱太大希望,但是周继程老师帮她设计了一套零成本扩张市场的方案,每个学校吸纳20名股东,每个股东投资5万元,可享受分红,子女免除学费等待遇,既解决了前期的资金问题,有解决了生源问题,每个股东还介绍学生,我们聚  洲投资基金率先投资500万,就这样陈总和她的宏图腾教育走出低谷,走向辉煌,短短一年多时间,从2家学校到62家,最后走进了前海股权交易中心。

8.jpg

9.jpg

 

股权问题,在每个企业每个民营学校的生命当中是一个极其重要的问题!有多少企业家、校长因为不懂股权,公司天天上演三国演义,五王争霸战,业绩、利润、积极性大幅度受损。所以在这个合伙制的时代,一套有效的股权布局机制对企业发展至关重要!

聚 百 洲 咨询集团专注股权、众 筹融资、并购、上市多年,服务5000多家企业、学校,获得一直好评,受到广大企业、学校的青睐。

小编带您走进聚 百 洲! 



 

Lf5FnBxm64qV8CDw4tQUQZ4MuOLy9ZxU.png

 

 互动吧-🔵老板必看!民营医院如何激励医生,留住人才,**开连锁,扩大规模。

1月21日(周日):宁波、西安、东莞、昆明、郑州、重庆
1月22日(周一):汕头、昆明、重庆
1月23日(周二):北京、广州
1月24日(周三):北京、广州、长沙、厦门、成都、合肥
1月25日(周四):福州、上海、武汉、石家庄
1月26日(周五):南宁、中山、南京、武汉、石家庄
1月27日(周六):温州、佛山、太原、常州、郑州
1月28日(周日):天津、贵阳、杭州、西安
1月29日(周一):青岛、长沙、保定、沈阳
1月30日(周二):北京、广州、上海、深圳
1月31日(周三):北京、广州、成都、上海、洛阳、深圳

2月1日(周四):苏州、武汉

2月2日(周五):广州、南京、徐州

2月3日(周六):佛山、东莞、北京、沈阳、郑州

2月4日(周末):南宁、北京、西安、石家庄、天津

2月5日(周一):深圳、宁波、上海

2月6日(周二):青岛、深圳、杭州、成都、上海

3月6日(周二):深圳、杭州、武汉、广州、郑州、北京

3月7日(周三):深圳、南宁、南京、广州、沈阳、石家庄

3月8日(周四):长沙、成都、襄阳、上海、大连、石家庄

3月9日(周五):北京、厦门、贵阳、宁波、太原

3月10日(周六):北京、福州、郑州、佛山、新疆、青岛、西安

3月11日(周末):天津、保定、新疆、沈阳、广州、无锡

3月12日(周一):上海、长沙、呼和浩特、徐州

3月13日(周二):上海、东莞、深圳、银川、杭州

3月14日(周三):深圳、北京、苏州、武汉

3月15日(周四):广州、成都、北京、常州、武汉

【主办】深圳市聚 百 洲咨询集团

聚 百 洲集团官方网站 :http://www.jbzzx.com
【邀请对象】企业法人、董事长、股东、创始人、CEO、总经理(谢绝空降)
【费用】300元/人,只收取午餐与场地费用,茶歇,水果(不含发票)
【学习时间】9:00-18:30
【报名】点击右下角“我要报名”可以直接预约到VIP席位
【参与地址】报名成功后我们会发送邀请函

【咨询课程】:电话:18519761985
                           微信:hzb617888


扫描下方二维码添加学习顾问,学习顾问会发送具体的开课安排给您,并且帮您梳理好需要了解和解决的问题。

友情提示:请安排好时间再报名,时间成本高,感谢支持。



收藏 ({{favorite_count}})

已收藏 ({{favorite_count}})

已报名 {{join_total_num}}

其中{{join_unpay_num}}人正在支付

还木有人报名,快来成为活动第一人吧!

正在加载...

用户留言 {{_discuss_total_count}}

还木有人留言,赶快抢个沙发!

正在加载...
成为VIP主办方,即可去除以下广告 马上成为VIP
  • 精选活动
  • 相似活动
  • {{hot.infoTitle}}

    {{hot.infoStartTime}}

    {{hot.infoStartTime}}

    {{hot.infoStartTime.substr(0,16).replace(new Date().getFullYear()+'-','')}}

    Live
    {{hot.priceWithSign}} {{hot.highlight|html}}
  • {{same.infoTitle}}

    {{same.infoStartTime}}

    {{same.infoStartTime}}

    {{same.infoStartTime.substr(0,16).replace(new Date().getFullYear()+'-','')}}

    Live
    {{same.priceWithSign}} {{same.highlight|html}}

{{shopName|html}}

该主办方已通过互动吧个人认证,请放心参与。

该主办方已通过互动吧企业认证,请放心参与。

该主办方已通过互动吧组织认证,请放心参与。

{{pub_count}}

举办活动

{{join_count}}

参与人数

{{shopDesc|html}}

Ta组织活动太忙,还没腾出空写简介

取消关注
确定取消关注吗?
取消关注后将无法再关注列表查看Ta的动态

联系Ta

售后咨询:仅参与此活动用户可见。

你也可以在活动详情下方留言处给主办方 留言

服务合作:仅入驻当前活动举办地的服务商可见。

你也可以在活动详情下方留言处给主办方留言

售后咨询: {{joinMobile}}

你也可以在活动详情下方留言处给主办方 留言

服务合作:仅入驻当前活动举办地的服务商可见。

你也可以在活动详情下方留言处给主办方 留言

售后咨询: {{joinMobile}} 仅参与此活动用户可见。

你也可以在活动详情下方留言处给主办方 留言

服务合作: {{supplierMobile}}

你也可以在活动详情下方留言处给主办方 留言

售后咨询:{{joinMobile}}

服务合作:{{supplierMobile}}

我知道了

你将要打开一个非互动吧页面,建议不要在该网页输入互动吧帐号、银行资料等隐私信息。

继续访问
取消
取消关注
确定取消关注吗?
取消关注后将无法再关注列表查看Ta的动态
提示
确定删除本条讨论?
讨论删除后,将不可恢复,您确定继续删除吗?

最新公告

在线客服 互动吧 互动吧