第三期 政府采购与招投标技巧培训—政府全额补贴

招标达人——买中所想七步法

课程背景：

随着《招标投标法》、《政府采购法》等相关招标采购的法律法规的不断完善，无论是国有企业还是政府单位，常常遇到在招标采购中买非所想、买非所用等问题，“价低质次”、“偷空减料”等问题让很多采购人头疼不已，这甚至影响到整个项目的质量。但另一方面，相关部门的监管力度又在不断加大，招标人不得也不敢在招标采购活动中进行违规操作。两方面的压力使得招标人无时无刻不在思考着同一个问题：如何在合法合规的情况下，招到满意的产品/服务（或供应商）。

课程收益：

1.熟悉招投标基本要求及流程；

2.熟悉招投标相关的法律法规；

3.厘清招标人的思路，在合法合规的情况下，买中所想；

课程时间：1天，6小时/天

授课对象：招标方（项目负责人、市场部、法律部、销售部等部门人员）

授课方式：实战讲授+案例分析+小组研讨+情境演练

课程大纲

一、目标思维：不达目的不罢休

案例：千万级PLM项目采购，不达目的不罢休

1.招投标的基本流程

2.采购目标与招标目标

3.采购目标的“三用一优”原则

4.招投标制度的经济实质

5.中国式招投标的基本逻辑

二、法律思维：法律规范必须有

1.我国招投标法律体系的5大特点

1）层次性

2）部门性

3）差异性

4）明确性

5）适用性

2.我国招投标的法律法规体系

3.我国招投标的法律法规体系的适用

4.依法必须进行招标的项目

5.可以不招标的项目

三、项目思维：实际项目看需求

案例：高端空调项目采购案

1.常见招标文件的违法点分析

2.采购需求指标的四大策略

四、选择思维：针对项目选方案

案例：错误采购方式导致的尴尬

1.选择正确的采购方式

2.四种非招标采购方式

1）非招标采购方式的定义和参照依据

2）竞争性谈判的适用条件及评审方法

3）单一来源的适用条件及评审方法

4）询价采购的适用条件及评审方法

5）竞争性磋商的适用条件及评审方法

3.选择正确的招标文件范本

4.选择正确的评标办法

5.选择正确的价格分计算方式

6.正确的组建评标委员会

五、协作思维：通力合作出成果

案例：低价投标如何应对？

1.协作的两个维度

2.招标人应对低价投标的基本思路

3.招标人在评标过程中应该避免的错误做法

4.让低价投标无可遁形的6大策略

六、要件思维：缺一不可7要素

案例：低质量招标文件导致的招标风险

1.高质量招标文件的三性原则

2.招标文件的七要素

1）招标公告或投标邀请书

2）投标人须知（含投标报价和对投标人的各项规定与要求）

3）评标标准和评标方法

4）技术条款（技术标准、规格、图纸）

5）投标文件格式

6）拟签订合同的主要条款和合同格式

7）附件和其他要求投标人提供的材料

七、风险思维：小心驶得万年船

案例：上海破获首例串通投标团伙案

1.投标人串通投标的行为及认定

2.串通投标对于招标人的两大风险

3.串通投标认定的经验借鉴

4.投标人弄虚作假的行为认定

5.投标人弄虚作假对于招标人的两大风险

6.应对投标人弄虚作假的措施及经验借鉴

课程总结

老师介绍

财政部政府采购评审专家

民航局专业工程评标专家

中国采购与招标网评标专家

商务部机电产品国际招投标评标专家

上海市建设工程评标专家

经信委专项资金、政府采购评审专家

现任：某IT上市公司丨招投标经理

曾任：锐捷网络科技股份有限公司丨售前工程师

曾任：神州数码（中国）有限公司丨售前技术经理

曾任：汉柏科技有限公司丨高级行业解决方案咨询顾问

阁老师多年来专注于政府项目营销领域，结合多重身份的工作经历，在政府项目营销、招标投标领域拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验，擅长帮助企业进行政府专项资金项目和政府采购招投标项目培训。

●2重身份，阁策老师鉴于企业和评审专家双重的职业经历，善于从多重身份和视角解读政府项目与招投标，分析受众真正的培训需求，以拿下项目、中标为最终目标，据此开发课程；

●4年评审专家经历，财政部、民航局、商务部、大型国企等多个专家库成员，曾参与上海市政府采购2016年路由器集中采购入围项目、黄浦区医疗中心弱电与信息化公开招标项目等评审项目，共计参加评审项目超过300个，累计金额超过10亿元；

●15年从企业工作经历，累计参与西部高校信息化建设集中招投标采购项目、教育部职成司全国职校技能实训室入围项目等投标项目超过200个，涉及金额10亿元；

●曾为中国中车、中国电信、中油瑞飞、华彩控股集团、神州数码集团、汇源通集团等多家企业提供政府专项资金项目与政府采购招投标项目的指导与培训，通过系统性的知识串联，提供专业的政府营销工具和方法，提升企业申报和动作政府专项资金项目和政府采购招标投标项目的能力及成功率，课程满意度高达95%，深受企业认可。

【培训方式】

精品定制班，仅限25个名额

【培训时间】

10月13日，一天

【截止时间】

报名截止时间：10月5日

【培训地点】

镇海骆驼街道区政府旁（东威大厦世创电商园二期）瀚宁学苑

【培训费用】

此培训为政府补贴培训项目，为了保证学习效果，会先收取学习费用。 学习结束通过考核后给予学费全额补贴（符合政府补贴条件即可享受政府补贴）

培训结束通过考核后会核发结业证书

【培训流程】

1、参加培训人员先加老师微信：18858048081或者QQ：3474544624 领取报名表

2、报名以付款实际到账为准

2、日期确定后，学员按照培训安排参加培训，并完成培训考核

3、考核通过后核发结业证书

4、报名需缴纳的资料：报名表1份、身份证电子版、复印件1份、二寸白底照三张、学历证书复印件2份

前期培训照片