第一期萄葡派与沐辰学院强强联手打造的酒水销售精英训练营点燃起了来自全国各地企业家的热情，吸引了来自大连，丹东，吉林，长春，沈阳，哈尔滨，江苏徐州，广西北海，北京，济南，淄博的朋友们参与。他们之中，有从业超过十年的销售老手，也有入行两三年的新手。有以开发渠道为主的进口商，也有重点开发本地团购市场的经销商。

大家纷纷表示，

“这是目前国内唯一的一个以提升酒水销售人员实战能力的实用课程”，

“即使远道而来，也收获满满，不枉此行”，

对于一些话术的设计，学员们纷纷表示，回到公司后要

“马上总结课件和笔记，开发属于自己的话术体系，争取早日用于实战，产生效益”。

对于销售管理的方法，同学们表示，

“老师分享的方法和表格，太实用了，真的是第一次看到一个适用于酒水行业的并且可以落地销售管理模式”。

干货太多，大家根本停不下来，笔录记累了，就拍照记录。不错过每个知识点

无论你是上次时间错过，还是正在观望

面对这么一个赚足行业口碑的超实用的酒水销售训练营课程，你再不来就真会“后悔”

第二期酒水销售训练营将在11月2.3日启动，让你真真正正成为葡萄酒销售的***！

1套流程，100条精准话术，10种实用销售工具，12个酒类行业经典案例，解决客户6大经营痛点，消除5大消费疑虑！全面促成交易！

我们要解决的就是红酒销售过程中的实际问题，仅仅提高专业性是远远不够的，让我们一起学习如何销售吧！

没有经过课程培训的业务员，每天都在进行低效率的销售。

仅仅懂得比产品，拼价格，效果却微乎其微。

而经过系统训的业务员，每天都会被梦想唤醒。
讲方法，讲团队，讲目标，才能够迅速在众多竞争对手中脱颖而出！

整个课程干货满满，氛围融洽，从酒水销售的痛点出发，以流程和科学的方式，把销售过程中的种种细节统筹起来，配以实战话术和实用的客户管理模式，全面提升销售团队战斗力。

酒水销售精英训练营是专门是为专业酒水销售人员设计的销售技巧提升课程，课程总负责人潘家佳，通过总结可口可乐、箭牌和加多宝等品牌的成功的客户开发模式，结合酒水行业的主要特点，成功开发出了一套科学高效且贴近实战的酒水销售技能提升方案。

结合酒水行业的特点，训练营课程由以下几个部分构成：

01

 成为销售员的第一天 

全面了解成为一名卓越的酒水销售所必须具备的基本条件。其中包括如何看待团队和队友，熟悉销售的每一个细化流程，以及知道作为销售所必须具备的销售工具等。

02

 成交的话术 

如何接近客户并且以最快的速度取得客户的信任？销售的话术可以帮到您。了解销售的话术，了解客户的痛点并进行痛点深挖。

03

 解除销售抗拒  

我们将销售过程中所可能遭遇的客户抗拒分成五个大类，对于每一种客户的拒绝，我们设计了相关的话术，通过话术的练习，我们可以轻松化解客户的疑虑甚至是拒绝，提高成交的可能性。

04

 产品和公司的SWOT分析  

结合SWOT理论（优势、劣势、机会和威胁），我们展开对本公司产品和公司的竞争力分析，从而知道我们的市场地位和目标客户群体。

05

  提炼产品的核心卖点  炼产品的核心卖点  

从新定义“产品卖点”，学会从不同维度提炼产品的真正卖点，懂得在瞬间抓住客户关心的问题，抓住客户的心。

06

 做好客户管理、升级客户关系  客户管理、升级客户关系  

懂得使用线上和线下的工具进行客户资源的管理。利用互联网思维对客户进行开发和客户关系的的提升。

07

 今天，你要重新出发  

懂得如何设定目标和进行目标管理。对微信等日常细节进行全面升级。学会“三角品牌”管理模式，懂得相信“相信”的力量。

1，在职酒水行业销售人员；

2，即将加入酒水行业销售团队的行业新兵；

3，酒水行业资深团队领导；

4，酒水企业销售团队培训；

导师潘家佳2005年法国硕士毕业，即开始创立葡萄酒进口公司，入驻进口葡萄酒销售行业。在创业过程中通过不断学习和总结可口可乐、箭牌、加多宝、安利等一线快销品牌的成功销售经验和模式，结合酒水行业的特点，形成一套科学高效的销售人员培训体系。

该培训体系针对酒水销售过程中所遇到难点，提出了一针见血的问题解决方案。同时，该课程还注重对于销售人员大局观的培养，注重对其自我管理能力的培养和对于企业忠诚度的提高。

该课程对于酒水销售人员的能力提升具有极大的促进作用。不论您来自进口商、经销商还是门店店员，这一套体系完整的方案都无疑是您开发客户，成功销售的利器。

潘家佳注重实践过程中的理论总结，作为法国里昂第三大学的葡萄酒经济学博士研究生，他同时兼任国内外多所大学的客座讲师。很多听过潘家佳课程的学员都觉得受益匪浅，有的甚至报名参加第二次第三次。只有不断的学习，才会不断地进步。

目前已经参加过酒水销售训练营的企业有：

1.广东牧邻国际贸易有限公司

2.嘉里一酒香

3.众利酒业

4.VIGNERONS CATLANS

5.深圳市顺亨贸易进出口有限公司

6.广州君迈贸易有限公司

7.十六区酒业

8.保拉纳啤酒（北京）有限公司

9.永醇酒业有限公司

10.彼得迅酒业

11.意企贸易推广中心

12.广州市奔润酒业有限公司

13.Gabart Laval Export

14.德国四季酒庄

15.葳特佳酿

16.杉泰酒业

17.广州意味悠长商贸有限公司

18.湖北德昌圣果商贸有限公司

19.善水文化国际传媒

20.Proclint Selection

21.广州妙客贸易有限公司

22.广州双博酒业有限公司

23.嘉园华酒业

24.广州卡锡诺进出口贸易有限公司

25.8号酒庄

26.酒足迹

27.广州葡睿酒业有限公司

28.法国TWL集团

29.广州醴泉啡悦贸易有限公司

30.法国大酒窖集团

31.广州迈纽斯意品贸易有限公司

32.广州澳洲红葡萄酒公司

33.广州玖歌网络科技有限公司

34.意大利赛普利斯有限公司

35.Marc Brugaliere Wine Selection Ltd

36.广东佛晟酒业贸易有限公司

37.华府 富隆

38.中房联合集团

39.广州霞霏斯酒业有限公司

40.广州醉漾进出口有限公司

41.广州赞淳商贸有限公司

42.广州熙鸣酒业有限公司

43.广州酩菲酒业

44.爱思特酒业

45.广州醇尚商贸有限公司

46.广州安晟敦贸易有限公司

47.明轩贸易一人有限公司

48.WINE葡萄酒杂志

49.WineSpace 品味空间

50.广州新宾富贸易有限公司

51.佛山嘉满贸易有限公司

52.东莞市尚文酒业有限公司

53.深圳市信义洋行贸易有限公司

54.广州腾晟贸易有限公司

55.广州朗淳贸易有限公司

56.广州红点贸易有限公司

57.广州喜葡贸易有限公司

58.郑州市天怡兴商贸有限公司

59.圣达美商贸有限公司

60.郑州橡木桶商贸有限公司

61.商丘市百惠贸易有限公司

62.郑州风华餐饮管理咨询有限公司

63.科尔斯（大连）商贸有限公司

64.潍坊高新区卡瓦文红酒坊

65.酒港葡萄酒

66.张裕国际先锋酒窖

67.广东嫣然唐文化传播有限公司

68.广州施旗贸易有限公司

69.寻味葡萄酒业（深圳）有限公司

70.乐事会酒业

71.法国喜露隆兄弟葡萄酒

72.太阳酒业

73.柏萄汇（广州）贸易有限公司

74.广州诗味商贸有限公司

75.意中商贸联合会

76.广州米绅酒业有限公司

77.东莞市当歌进出口有限公司

78.佛山市宏屹贸易有限公司

79.格兰阁（厦门）国际酒业有限公司

80.广东省粤食进出口商品有限公司

81.天傲名家贸易有限公司

82.广州璀创商贸有限公司

83.EMW由西往东上海贸易有限公司

84.大连萄葡派葡萄酒教育有限公司

85.南宁市天道酒庄广西中心

86.Verygoodwine Co.Ltd

87.TOWINE

88.广州伊贝恩酒业有限公司

89.听酒轩

90.广州喜来国际货运代理有限公司

91.广州科通展览有限公司

92.大连伯夷贸易有限公司

93.维德酒庄

94.济南韦尼酒业有限公司

95.沈阳朗农商贸有限公司

96.徐州市葡雅商贸有限公司

97.银杏西餐

98.吉林市仰慕世家经贸有限公司

99.托比亚(大连)科技有限公司

100.酒舟文化

101.丹东金辰烟酒

102.山东济南圣澳思卡酒业有限公司

103.福州千洲贸易有限公司

104.哈尔滨英利酒业有限公司

105.北海悦品葡萄酒文化传媒有限公司

106.佛山三十合盛商贸有限公司

107.聆香葡萄酒俱乐部

108.广东广美德供应管理股份有限公司

109.ASC Fine Wines Educator

110.广州骏德供应链有限公司

111.保名商贸有限公司

112.广州醇诚贸易有限公司

113.广州葡盟商贸有限公司

114.广州市宝醇丽酒业

115.广州掬酒文化传播有限公司

116.读醉（宁夏）文化传播有限公司

117.宁夏伊氏家族酒庄有限公司

118.贵州金航竺贸易有限公司

119.《葡萄酒》杂志

120.深圳市品味年华酒业有限公司

121.广州方元文化发展有限公司

122.河南卡诺商贸有限公司

123.新乡紫润商贸有限公司

124.华堂茶品集合店

125.洛阳市元朗商贸有限公司

126.酒港葡萄酒安阳店

127.河南酒家久电子商务股份有限公司

128.河南省酒集道商贸有限公司

129.红牛维他命功能饮料有限公司VOSS芙丝品牌

130.广州九庄九贸易有限公司

131.广东宏宇陶瓷有限公司

132.广州爱沁贸易有限公司

133.广州爱沁建材佛山分公司

134.君羿国际

此次课程仅限30人，理论教学和现场练习相结合，适合希望打造高能狼性销售团队

酒水销售训练营

报名酒水销售训练营赠送6P公开课

报名电话：13514111185   13609849646 

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6P餐厅酒水管理体系公开课

第一次来听课嘉宾肯定好奇何为6P体系？它包括：环境器皿、服务流程、酒水匹配、采购仓管、定价策略、营销方法，六个部分的内容。通过对餐厅进行酒水管理体系的诊断，对餐厅酒水相关人、事、物进行统筹管理，帮助餐厅通过酒水销售来提高营业额和利润。

现实情况是酒水消费在消费结构中的比重并不低。在餐厅中放眼看去，也会看到许多客户在饮用酒水，然而，中国餐厅遇到的问题是，很多酒水都是客户自带的。

客户为什么会自带酒水？

另一方面，为什么餐饮渠道酒不好卖？

那6P能为餐厅带来什么？

而在关于讲述6P体系的过程中

潘校长举了一个有趣的例子

一家北京三里屯和一家香港旺角

的餐厅酒单PK

潘校长与学员们就酒单的设置展开讨论

有的学员认为这家香港旺角的餐厅酒单设计简洁易读，适合懂酒的客人；而有的学员认为那家北京三里屯的餐厅酒单列出了详细酒款信息（产地、葡萄品种等）和搭配的菜肴，特别适合大部分对酒认知不多的客人。无论是哪种酒单设置，有吸引力的并且适合当地的受众群体才是王道。

像上述这样有故事的酒便有卖点

有卖点便有吸引力

挑起客人的购买欲

促成酒水消费。

酒水销售的主要渠道

餐饮（Ontrade）渠道的可见类型

餐饮行业的酒水分析

餐饮行业的发展趋势

名额稀缺

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