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互动吧-打出了“一年只逛两次”的广告语,这家店凭什么叫板优衣库?(管理秘籍)

打出了“一年只逛两次”的广告语,这家店凭什么叫板优衣库?(管理秘籍)

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如果你开服装店,是不是巴不得顾客每天来都来捧场?但是有这么一家卖服装的店就与众不同,竟然打出“一年只逛两次”的广告语,而它就是传说中男人的衣柜,海澜之家。


30万到500亿,一个新零售帝国的崛起


2017年,海澜之家的营收额将近200亿,卖出去的衣服裤子不计其数,我估计都可以绕地球好几圈了吧。



海澜之家能够做到如今的规模,和它的创始人周建平追求有品质的服装分不开。


1988年,周建平东借西凑找来30万,将老家的一间纺织厂承包了下来,通过收购廉价的面料,制作的衣服价格便宜,销量自然节节攀升,几年时间就获得了过亿的销售额,纺织厂也正式改名为“海澜集团”。


但是周建平并不甘心只做用廉价面料制作出来的服装,他认为不够优秀的品质终究会被市场所淘汰。2001年,周建平到日本考察,看到了优衣库的经营模式后,回到国内就下定决心要做出像优衣库一样价格不高,衣服品质优秀的服装品牌。


如今,海澜之家的市值已经逼近500亿,年营销额也达到了惊人的200亿。去年双十一,周建平的海澜之家打败了他学习的优衣库,仅仅双十一期间,销售额就达到了4个亿,成为男装销量第一的品牌。



全国5000多家门店,自己的仅几家



今年,海澜之家用不足10%的股份获得了腾讯和京东100亿的战略投资,许多同样是做服装的企业分外眼红。可是,这么多做服装的,凭什么只有海澜之家有这样的福分,让腾讯和京东这样的巨头狂甩100亿呢?



其实,这100亿看中的不是衣服,而是海澜之家业内让人难以复制的牛逼营业模式。


基本上每逛一条商业街,每逛一间商场,我们都会看到海澜之家的存在,是的,海澜之家在全国门店已经超过5000家,但是这5000多家,基本上全是加盟店。


不少企业为了迅速扩张也启用了加盟的模式,但是往往疏忽于管理,导致品牌口碑急剧下降,但是海澜之家却是最成功的加盟模式企业之一。想要成为海澜之家很简单,200万的加盟费,找个好的店面交好租金,其它的事情交给总部就行了!


这无疑是一个双赢的模式。对海澜之家而言,总部派人统一前往店面进行销售管理,统一的管理标准不会让海澜之家每家门店的产品和服务参差不齐,而是统一的高标准,树立良好的口碑之外每间门店直接入账200万。对于加盟商而言,海澜之家全国这么多门店,根本不怕知名度不够,又不用自己管理,只管扔钱投资,坐等赚钱就行,又有谁不愿意呢?



生产衣服?不存在的



你知道吗?其实海澜之家根本就没有自己的衣服制造厂!你在海澜之家买的衣服其实都是海澜之家在多个上游工厂进货而来,甚至连衣服的款式和设计也从来没有设计师去给工厂指导。


说到这里,你可能会问,没有自己的制造厂,产品质量怎么保证?


海澜之家能把店开到全国5000家,自然在质量方面不用担心,海澜之家从工厂进货,筛选款式和质量,好的有资格进店销售,次品直接Pass。


不仅如此,海澜之家还有一项霸王条款,跟工厂拿货时,只付给你30%的货款,其余的货款等衣服卖完再给,如果长时间卖不出去,对不起!退回!这样的霸王条款,还有厂家敢给海澜之家提供质量不好的衣服吗?



最前卫的新零售模式,卖的是品牌



既然不生产衣服,又没有衣服的设计部门,加盟店还不是自己的,海澜之家到底有什么?


既然是真正的新零售,海澜之家有的当然和其它服装品牌不一样。海澜之家旗下有24座超级智能物流仓库。全自动拣选,全自动包装,全自动配送,每天将从供货工厂提供的衣服输送到全国5000多家门店中去,效率非同小可。


除了输送衣服,海澜之家还为加盟门店定期输送优秀的人才,其中包括店长,甚至是衣服推销员,都是由总部亲自管理。


在这样的模式下,海澜之家的衣服产品更新迅速,质量过硬,服务态度统一的优秀,让海澜之家在人们心中保持着高大上的品牌形象,绝对不是街边质量低下的服装小店。


与其说海澜之家卖的是衣服,其实海澜之家卖的是企业品牌形象。



不打折不降价 一年只逛两次的营销策略



海澜之家的定位很明确,专注于卖男士服装,确立了定位之后海澜之家打出了“一年逛两次海澜之家”的广告。


这句广告语让其他服装品牌百思不得其解,来的多还不好了?只来两次,客流量不足拿什么卖衣服?


可是偏偏这样的一句广告词让人们深深记在了心里。既然是卖男人的衣服,就要迎合男人的思想,又有多少男人喜欢每天逛街买衣服呢?我想大多数男人都讨厌逛街吧?



既然让你一年只来两次,是不是意味着衣服质量过硬,一次穿半年,一年来两次?短短的广告语内涵了对衣服品质的自信,自然也就赢得了男人对海澜之家衣服的信赖。


而且,海澜之家的衣服,从来不随便打折和降价,款式卖不出去了,退回给供货商,绝对不打折以低价来吸引顾客。



再加上作为男装,海澜之家的定价已经十分亲民了,价格在200到1000元不等,再加上值得信赖的质量,打不打折已经不是关键了。毕竟你也不希望前几天刚买的衣服过几天就看到打折促销吧?那内心得多不平衡。


海澜之家清楚的掌握了男人对于衣服品质的需求,所以才能在比起女装来说并不火热的男装领域脱颖而出,打造一个真正的男人衣柜。


请认真思考我们公司发展过程中是否遇到以下问题:


1,如何解决招人难,优秀人才留不住的问题?
2,如何让员工不抱怨,时刻充满正能量?
3,如何让员工自动自发工作?
4,如何快速裂变客户,让企业业绩倍增;
5,如何让员工持续不断的跟随,打造嫡系部队?
6,如何让老板实现身心解放,企业自动化运转;
7,如何用机制放大员工梦想,提升业绩;
8,员工工作不积极,没有责任心,怎么办?
9,公司员工缺乏团队精神,没有凝聚力,如何让员工亲如一家人?
10,企业文化怎么搞?
11,业绩目标总是完不成,怎样提升业绩?
12,招聘,选人的标准是什么?如何留人?如何培养心腹干将?怎么减少员工流失率?
13,怎样让一群人变成一伙人使员工自动自发,公司业绩倍增,企业自动化运转?建立什么样的机制让老板身心解放



如果您的公司存在以上问题,那么请您带着学习和改变的心态让我们走入526周六《总裁运营管理九大机制+团队股权激励》课程的学习        


本课程以事业为理论基础,重点研讨企业面对着激烈的竞争和不确定的未来,应该采取什么战略才能使企业成长并发展。本课程通过为管理者提供的战略思维方法,帮助管理者从客户的角度、从企业长远发展的角度去思考企业战略,并掌握制定战略的方法,使企业更有效地面对竞争。


适合对象:


企业的决策层、分公司主要负责人、战略规划部成员等中高层管理者



授课方式:


采用启发式的教学方法辅助案例影片文字案例互动讨论及后期的落地服务。



开课时间:



2018年526郑州



学习后的收益:


■ 为自己的组织识别并完成战略管理过程的步骤,并选出能够承担这个任务的人员

■ 界定学员所在的组织的使命和远景

■ 为了达到这个使命和远景,组织应该实施一些什么样的目标和战略

■ 对公司的外部环境、行业吸引力、竞争地位以及核心竞争力的评估

■ 听取并讨论关于上述问题及其他关于商业战略模式和实施等问题的见解


想要员工稳定,自动自发,忠诚度高就要了解员工需要什么。只有满足员工的自私,员工才会满足你的自私,所以:

1、要通过设计良好的分钱机制能够让员工通过努力赚到钱,统一立场;

2、打造完善的内部培训系统来满足员工对成长的需要;

3、最重要的需要有好的员工晋升机制、职业生涯规划、公司组织架构来满足员工对前景的需求。只要满足这三点,员工会自动自发,这是你想要的吗?

请放下手中的工作,认真的观看以下视频:

这只是《总裁九大机制》课程的一部分精华内容,5月26日郑州开课!抢票热线:131-4003-9930 史红雷


《总裁九大机制》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利,自动化运营,帮助企业解决经营管理中的种种困惑

 



特别提醒这仅是《总裁九大机制》课程现场视频的千分之一,想免费获取更多课程现场视频学习请

微信描底下二维码 通过后回复学习我将免费发送价值19800的部分课程现场视频给你学习,只为成就有梦想并且想把事业做大的你!

            

警告,身为老板的你,看看你是否存在以下问题?

企业文化不知如何设定?员工对公司的企业文化不认同,不行动?

公司中总经理做经理的事情,经理做员工的事,员工做思想斗争?

公司会议不会设定,每次开会没有起到效果,反而引起员工的反感?

老板不懂的培训员工,高层思想不统一,各自为政相互拆台?

员工在公司没有状态、懒散、没有激情与动力?

公司的工资每月都发,但是每次员工都没感觉;员工的工资发的很多,但员工没有感恩之心?

员工晋升老板说了算,没有晋升制度,不知道如何设定?

老板没有“爆品”思维,不知如何打造公司的爆品?

老板只注意产品生产,无计划、无目标的销售产品?

如果你的企业出现以上问题,说明你的团队将面临重大挑战,你需要一套完整的企业管理思路,重新整理您的企业,如果你不改变,后果不堪设想!

市场无情,中国企业的现状,注定被迫卷入竞争的漩涡……你不做出决定改变,你行业的竞争对手将会改变,无论您在行业中处于何种位置,在强大的企业也强大到不会被挑战!



有人说:学习就是被洗脑  :我告诉你:

1.如果你被***思想洗脑,你应该是十大元帅。

2.如果你被比尔盖茨洗脑,估计你应该是世界第二富。

3.如果你被马云洗脑了。今天你一定是阿里巴巴的十八罗汉。

而马云说:凡是学习的场所,门口停的是奔驰、宝马、路虎、劳斯莱斯等等;

而在网吧、游戏厅、麻将馆门口,停的都是摩托车、电动车、自行车!

这就是为什么富人越来越富,而穷人越来越穷!

学习才有希望,不学就会跟不上, 要想改变口袋,先要改变脑袋!

再好手机都要充电,再好电脑系统也要更新,如果一个人的思想观念不改变,你将会被这个社会淘汰。


真正的老板需要全局的系统思维能力,管理企业不仅要从单方面管理,而且还需要从文化、人才、培训、会议、执行PK、薪酬、晋升、营销、产品全方位的设定!


《总裁运营管理九大机制》主讲老师



贺传智老师:

中恩国际董事长

总裁实战管理导师

领袖卓越商道创始人

财智共赢圈主席

天使投资人  领袖企业家


《总裁九大机制》主讲老师



张致铭老师:

中恩国际总裁
影响中国十大培训名师
实战派团队股权激励导

一二四八团队股权落地系统创始人
广受认可的中小企业家导师


总裁九大机制》主要帮您解决企业经营管理中的九大困惑:


课程详情


文化机制

文化不只是贴在墙上的标语

如何运用文化的力量改变员工思维和行动,降伏人心

如何利用文化力量快速占领市场,让客户心中只有你

文化真正落地的4个步骤

如何用文化无形的力量影响有形的人

如何通过文化提升企业的品牌价值

千年企业的文化精髓是什么

人才机制

如何把人才吸引到你的公司

用什么方法快速招到人

如何用系统招人,让人员源源不断的增加

如何让新人通过一次面试,就决定加入公司

老板如何通过演说,吸引大量的人才

如何让员工操心,自动自发为公司增员



培训机制

如何把一群“乌合之众”变成公司需要的人才

新人加入公司,如何如何让她(他):

3天就爱上公司

30天就决定要在公司长期干下去

90天就让员工变成公司的“党员”

如何让员工植入一套“自**练“的系统

如何通过培训把文化、战略、执行落实

如何让员工(思维,行为,执行)统一


                   猛戳视频↓↓↓↓
培训机制《钢铁之师特训营》之狼性执行团队打造系统!一个人一生中的必修课,两天一晚之后你的员工将会脱胎换骨的蜕变。  (请一定认真看完视频,不要错过精彩每一秒)



会议机制

如何把会议开得快乐,有效

如何通过6大会议打通企业“任督二脉”

如何通过会议让企业实现自动化的运转

如何通过会议发现潜在人才

如何让员工对目标充满信心

如何让员工从被动干,到主动干

老板如何通过开会让员工崇拜


产品机制

如何打造大规模杀伤性产品

如何把竞争对手的尖刀产品废掉?

如何透过低价截留客户?

如何造势扩大产品信赖感?

如何不断升级产品卖点?


薪酬机制

员工在企业中的8大需求如何满足

“薪”与“酬”如何运营才能发挥更大价值

薪酬结构如何设计才能更好激发员工动力

如何让员工对公司目标坚定不移

工资怎么发,员工更有感觉

薪酬在企业中的5大核心作用

如何规避薪酬设计的12大误区


晋升机制

如何设计企业“游戏”规则,让员工有源源不断的动力

如何给员工设计“事业通道”,快速培养人才

如何让优秀人才与企业绑定在一起走的更远

企业晋升的13大核心命脉

如何利用晋升机制达成公司战略目标



执行、PK机制

选什么样的人才能更有执行力

如何让员工不找借口

团队没有执行力的4大原因

如何打造内部竞争氛围,提升员工状态

如何通过内部PK的系统,让员工挑战更高的目标

如何通过PK系统,让业绩翻倍



行销机制

如何打造一套销售流程,让客户快速掏钱购买产品

如何给客户种下“烙印”,让客户心中只有你

如何降低客户购买时的顾虑

业绩翻倍的三道法门

如何把客户变成你的销售员

如何颠覆营销模式,让企业业绩暴增

如何让产品快速占领市场

《总裁九大机制》帮助无数企业家,实现业绩暴涨、老板身心解放!

接下来,让我们一起来看一下那些参加过我课程的学员,真情流露的心声(这样的微信内容,我几乎每天都会收到)就是最好的证明……




为什么  

要报名参加

【总裁九大机制】



实战,落地】——老师自己是做企业的,讲自己所做,做自己所讲,秉承"自己先做到再教别人,有结果才有发言权!没有一句废话,拿回去照搬执行,业绩暴涨!

【系统】——九大机制九个板块,全面系统的破解企业难题,给企业建立一套完整的系统的企业管理运营系统!

【颠覆】——品质高,价格低,最高性价比。在其他地方听一个机制都要好几万,而九大机制涵盖了企业管理的九个机制。一步到位,此课一出,天下无课。


如果你下定决心,一定要解决企业管理运营中的难题,倍增企业业绩身心解放......,立刻马上报名参加《总裁九大机制》,帮助您从企业文化,人才,培训,会议,产品,薪酬,晋升,pk执行营销九个板块来建立一套完善的企业管理运营系统帮你实现:企业自动化运转,员工自动自发工作,企业业绩倍增,老板身心解放



报名电话:131-4003-9930  史老师微信同号




下午《团队股权激励》


                                                                   
主讲老师:刘瀚远老师


     

你对股权了解有多少呢 ?
1. 究竟什么是股权?
2. 股权该如何分配 , 哪些人能获得股份?
3. 股权激励该从哪些方面入手?
4. 如何利用商业计划书
轻松**融资?
5. 企业并购时如何进行估值?
6. 家族企业应该如何进行股权结构的改革 ?


股权筹划,商业模式设计,融资模式设计是企业顶层设计 , 实现战略目标的三驾马车!

企业有 5 条生命线条线!
1 、 67% 老板有完全控制权
2 、 51% 老板有相对控制权
3 、 34% 老板有一票否决权
4 、 20% 界定同业竞争权利
5 、 10% 可以申请解散公司

企业家不懂股权筹划,将面临 9 大痛苦问题!

股权有哪些常见问题?
( 1
 )没有签约、口说无凭;
( 2 )前期省钱、财务混乱;
( 3 )小力之争、因小失大;
( 4 )借款投资混淆、引秋后算账;
( 5 )家族亲戚之争、互相揭底挖痛;
( 6 )没有带头人;
( 7 )选错合伙人;
( 8 )所有权缺失;
( 9 )进入规则不清晰;
( 10 )权责利不清晰;
( 11 )合作时间不清晰;
( 12 )退出机制不清晰;
( 13 )增资扩股不清晰;
( 14 )股权转让规则不清晰;
( 15 )违约转换机制不清晰。

股权激励份额虽然通常不超过公司总份额的 10% ,但绝对是影响企业发展的重要因之一!

老板什么都可以不会,战略布局,用人,留人,股权激励、股权融资、股权并购一定要学会!

1 、如何设计股权结构,让企业稳如泰山,并让企业价值瞬间提升 6-8 倍

2 、如何分配公司的股权,平衡股东之间的职、权、责、利,制定完善的进退机制

3 、如何做好股权布局与规则,让老板永远掌握主动权

4 、好朋友合伙创业,如何平衡情感与规则,避免纠纷

5 、如何运用股权激励,留住优秀人才,激活老员工,激发新员工

6 、如何运用股权激励,让员工像老板一样去工作,实现自动化运转

7 、如何通过股权突破企业瓶颈,解决资金、项目、人才短缺的问题

8 、如何运用连锁门店股权激励新模式,不花一分钱,让门店从 1 到 100 , 100 到 1000

9 、如何通过内部股权激励平衡新老员工 , 解决元老退出难题 , 引进优秀人才?

如何报名:


请您一定要提前锁定名额,第一时间申请,你,确信这些人里面一点没有你的竞争对手?一旦他们在,您的损失会是多大呢?

                                                                                                      

报名方式:

1、通过互动吧,点击下方我要报名进行参与

2、电话或微信咨询:131 4003 9930 (史红雷)老师
                          :158 9019 6011刘梦梦老师
3、活动费用: 本次课程原价1680元,现针对报名的(
企业法人、董事长、老板、总经理、核心股东只收100元的场地资料费(包含书本、资料、水果、点心等)
4、活动时间:

526日周六(郑州)早上8点-下午18点

528周一(徐州)早上8点-下午18点

524日周四(西安)早上8点-下午18点

524日周四(洛阳)早上8点-下午18点

525周五(石家庄)早上8点-下午18点

529日周二(济南)早上8点-下午18点

527日周日(新乡)早上8点-下午18点

5、参会地址:       

郑州:东区金水东路中兴路交汇处 楷林IFC C栋10层

洛阳:西工区王城大道中州路百脑汇科技大厦26层

西安:西安莲湖区沣惠南路北段22号金辉国际广场11层

徐州徐州泉山区王陵街道淮海西路9号凤凰书城2003室

石家庄石家庄市长安区益庄广场12层

济南:济南市天桥区济洛路75号动物园向北路西铂尔国际酒店

新乡:红旗区金穗大道688号4楼

6、报名成功后,请主动添加主办方微信(13140039930)获取报名表,并及时回传报名表,为您安排席位,以收到报名表的时间安排前后席位。

请提前预约,谢绝空降!
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因内容特殊:(仅限董事长、总经理、股东、企业负责人  )参加

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