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       101岁的的日本佛学大师松原泰道说,人生就是一场长达百年的马拉松,五十只走到一半,另一半行程才是真正的人生。

他是陕西第一个辞掉铁饭碗创业的人,养过猪,种过草药,他在短短几年内积累了上亿身家,33岁成为中国最年轻的上市公司董事长。

然而,他在创业**时负债48亿,从天堂跌落地狱,甚至产生过轻生的念头。

重整旗鼓后,他用短短8年时间还清所有债务,又创造了一家市值超过120亿的公司,东山再起。

他就是东盛集团的创始人——郭家学。

热血创业

1966年郭家学出生于陕西旬阳的农村家庭,“我是村里第一个考上学、有了工作,又第一个砸了‘铁饭碗’的人。”52岁的郭家学声音洪亮,目光有神。

1985年,郭家学从陕西安康师范学校毕业后,因为太过优秀,就留校当了老师。他是村里第一个考上大学的孩子,全村人都视他为骄傲,逢年过节,经常给郭家学的家人送点鸡蛋和面条,毕竟在那个年代,大学毕业当老师可是整个村的荣誉。然而村民们还没光荣几天,郭家学就辞掉了铁饭碗,他的理由竟然是——要去养猪!这的确很任性,放着好好的老师不当,非要去养猪。大家伙都觉得,鸡窝里好不容易飞出只凤凰,原来也不过是插了彩色羽毛的乌鸦罢了,郭家学的创业项目,换来的是村民的嘲弄和耻笑。

即便是养猪,也要和一般人不一样,郭家学发誓要做科学养猪第一人,他每天凌晨4点不到就起来喂猪,为了能稳定投放6次饲料,一天只能睡4个小时,结果几个月下来,猪又肥又壮,郭家学却瘦得跟猴一样。

猪养肥了,总得卖吧,但山区地势陡峭,无法通车,他又怕猪从悬崖上掉下去,郭家学就只能把200多斤的猪捆到门板上,一头一头地背着走十几里山路,常常是猪屎猪尿和着汗水一起顺着脖子往下淌。

就在他准备搞规模化养殖之前,畜牧站的领导立即给他泼了一盆冷水,“你们那儿不通公路,养10头你可以背到供销社,但是养一千头,一万头猪你能背出去吗?”

这当头一棒,让郭家学有点懵。

他没有善罢甘休,没过多久,他就拿出所有积蓄承包了县里一个中草药种植场,为了承包种植场,郭家学不得已把祖屋卖了。

为了种植中草药,他带着30多个工人在零下20多度的冰天雪地里伐木,就连农民都嫌这活又苦又累,一个月下来,郭家学十指关节全部都冻肿了,连筷子都握不住。

母亲看后心疼得直抹眼泪,千方百计劝说他换门生意,回家种地都行。

为了不让母亲担心,郭家学决定去西安看看,在去西安的头天晚上,他专门跑到澡堂子里泡了一晚上,就怕别人说好好的一个知识分子怎么混到这个地步。

不足40即登顶的资本狂人

在西安小打小闹了几年,郭家学尝遍了各种无法想象的艰辛,摆摊、卖电脑、卖医疗器械,被城管追的像狗一样。

1996年的一天,郭家学终于等来了一个机会。

他收购了一家负债数百万的制药国企,接手后,仅用一年时间就构建了覆盖全国的销售网络,同年就把销售收入从30万提到了3000多万,第二年直接过亿。

随后两年,他又陆续收购了三家上市国企,更名东盛,完成了借壳上市,33岁的郭家学成为彼时中国最年轻的上市公司董事长。

在尝到了收购的甜头以后,郭家学根本停不下来。

他寄望于通过并购整合产业链,结合已有的管理、营销和品牌传播能力,迅速提升企业价值,打造出世界500强。

带着这样的认知,东盛迈开了大步。

1999年底,郭家学带领着东盛集团开始了强势发展之路,他大手笔收购了30多家医药企业,一条涵盖医药研发、生产、营销、物流、保健品在内的全产业链已初具规模。

白加黑在被郭家学并购时的年销售额只有2000万,并购后第一年就猛增至2.9亿,郭家学也因此成为名噪一时的资本狂人,市值更是高达100个亿。

强势的连番收购、资产的迅猛增长、势如破竹的上市举动、蝉联陕西首富,郭家学的眼里没有对手。

2004年,年仅38岁的郭家学已经成功登顶。然而,就在他埋头朝着世界500强冲刺的时候,一场巨大的危机正悄悄降临,顷刻爆发,打得他措手不及。

从天堂跌落到地狱

顺风顺水的发展之路,让郭家学误以为自己无所不能,他说,“那时候我感觉自己是超人,能量爆发,每天都有使不完的劲。”

郭家学是“超人”,却不是神,他并不能掌控万物。

面对东盛帝国的野蛮扩张,以智慧和精明著称的郭家学渐渐迷失了。2004年,郭家学耗巨资收购了云南白药,这种无所畏惧的疯狂收购,直接崩断了郭家学的资金链。

4月一过,中央政府针对经济过热采取了宏观调控措施,收缩信贷,提高贷款利率,这使得负债率居高不下的东盛集团资金更加紧张。

整个医药行业受到经济冲击,毛利率大幅下降,亏损不断扩大,东盛的各项营收深受重创。

刹那之间,郭家学的“梦”断了。

巨大的压力之下,郭家学开始处置资产。如陆续出售了潜江制药等收购企业的股权,但仍然不能化解沉重的负担,无奈之下,明星产品“白加黑”进入了待售名单。一番苦战之后,以10亿元之巨售于德国拜耳,创下中资医药品牌卖给外资的**价。似乎是应该高兴一下,于是当时集团一位副总走进郭家学办公室坐下说:“郭总啊,其实这个白加黑应该更早卖,这样······”话未落音,郭家学挥起手中的茶杯径直砸向地面,“你这是崽卖爷田不知心痛”,来者面色惨白,迅速退出。

不难理解,将亲手打造出的明星品牌售出,与旧社会时卖儿卖女的感觉,对郭家学来说,应该是差不多的。

巨大的压力之下,郭的神经也有撑不住的时候。在频繁沟通债委会等多个机构时,这个“资本狂人”的意志其实也不像想象中强大。人总是有弱点的。一位高管曾说,郭家学曾在某次从北京返回西安的航班上问他:“我要是死了,你可得把公司救过来”。这完全是交待后事的感觉,吓了这位副总一跳。而他也心知,就是他们忙碌奔波的那段时间,郭在北京是住不起酒店的(在知名酒店附近租民房,见重要客人就约在酒店大厅,以暗示自己还住在酒店),甚至信用卡都还不上。

漫长的8年中,郭家学承认自己“不止一次想过死”,这一点对于民营企业家来说并不奇怪,“谁也不是铁打的”。

巨大的压力之下,所有的“人际网”开始消散。2008年时郭家学他恶狠狠地这么说:“我们红火的时候,有一个大银行的省行行长跑到我办公室跟我说,以后我亲自来做你的客户经理。结果我们一出事,他第一个抽贷,把我逼到了绝路”。如果说银行“雨天收伞”是一个定势,那么可以猜测的是,诸多与郭家学有关联的人和机构,都在此时会选择远离,因为谁也不知道你东盛集团到底有多大的事?下一步到底会怎么样?这种孤独感会很折磨一个壮志如火的男人,尤其还是一个大气的男人。

巨大的压力之下,最后一点面子也是留不住的。如果说东盛集团在西安还有一点“面子”的话,那一定是唐延路中段的东盛大厦了,困境之下,郭家学也选择出售,将上市公司一众兄弟搬进了一个局促狭小之地,其环境之简陋令人难以置信。而在短短几个月之后,接盘的地产开发商以“一声巨响”炸掉东盛大厦之时,特别希望郭家学不要亲耳听到。

狂人,是不是强人,就要看跌倒后的勇气

想重生,就是借力。郭家学迅速找到了一个可以依托的群体:正和岛。作为民营企业家的一线俱乐部,正和岛在商界之影响力是显而易见的。2012年,山西太原,“广誉远”搞了一次大型的“打气会”。郭家学在台上声嘶力竭地挥舞着一面大旗,引领全场400多人高呼:“让我们重新出发,大干一场”!不管现场的人信不信,那一刻“郭家学实际是在鼓励自己”。而在稍后的小型研讨会上,面善的山东汇源创始人朱新礼亲赴太原,为郭捧场。而郭数年后在西安举办的“广誉远**大会”,也请到了吴一坚等陕西当地知名商界同台。这种基于民营企业家之间的“暖意”和“力量”,对郭家学而言应该弥足珍贵。

想重生,就得务实。郭家学将清理债务与实业推动结合在一起,还是在那场活动中,郭大约邀请了几十家基金公司与会,并将大家请到一片荒山下,让大家看“这就是未来的'广誉远'的新厂区所在”,现场看到,除了几十块大型户外广告以展示规划效果,场地空无一物。即使如此,时任董事长张斌仍然非常饱满地大声推介,手持扩音喇叭向众人展示自己对于这片荒地的想象。

这个片段很残酷,甚至类似“笑中带泪”的黑色喜剧。然而,郭家学的团队却一步一步把规划变成了现实,精品国药种植区、“百城千店”计划都渐次落地,想起张斌鼓足气力的样子,想想当时张斌的心境,也真是不易。

想重生,炼狱呆过的团队更有价值。考验过的团队,是“宝”,甚至是第一“法宝”。以张斌为例,跟随郭家学创业至今,从销售员做起,一路不离不弃;以杨红飞为例,进入东盛已超过15年,从财务会计、财务总监、董事、总裁,可能没有经历最辉煌的时候,却经历过最难的时刻;以郑延莉为例,从证券部员工、证券事务代表直到董秘,为公司应对诉讼、清理债务、保壳、再融资立下汗马功劳。这些炼狱过后的人是什么心境呢?

当“广誉远”再融资方案通过证监会审核之后,杨红飞等人与保荐团队集体合影,笑容满面,一条红色领带异常显眼,“我是专门带的,我相信,我们一定能重新来过”!而郑延莉在微信朋友圈上**了一条新闻:《从ST东盛到广誉远:复盘一家公司的债务重组史》,并配文说:“十年了,我们所经历的、所走过的艰辛路只有我们自己明白,坚定、执着、不忘初心,我们一直携手在前行,明天必定更美好”。

想重生,就得“处处留心”地创新传播力。由于对药材品质的追求,“广誉远”旗下产品定位稍高,而要重新树立一个精品国药的品牌,对价格的传播又相对较难。郭家学团队采用了最新的传播办法。例如他们通过微博、微信建立了“矩阵式品牌管理”,非常有次序地推动市场发力;例如他们借助一切商业氛围,适时地将“广誉远”品牌植入;例如他们将有限的广告费用全部投向“航机杂志”,意图向高端人士传递品牌信号;最有意思的是,卖力的张斌绝不肯放过任何一个事件营销的机会,当“冰桶挑战赛”刚刚进入中国的2014年8月,张斌就报名参与,一桶冷手浇完后,张斌张起双臂向观众高呼,而他的右手,赫然拿着一瓶蓝色的“龟龄集”。

50岁二次创业,再出发

人生大起大落的郭家学,如今也过了五十岁知天命的年纪。一个经历过这种磨难的人,他的下半生会如何度过呢?有人会想把失去的光阴补回来,有人会自暴自弃,郭家学选择再出发。

郭家学人生前五十年的理想是用纯市场化的手段创造出一个五百强的企业,彼时他离这个目标只有一步之遥,经历了八年潜伏期,郭家学说他的五十岁到一百岁,只想做好一件事——复兴广誉远,复兴中药文化。

熟悉郭家学的人都说,经历过磨难后的郭家学,更加沉稳了。他看透了财富的幻灭,他想为这个世界留下点不会消失的东西,他决定做一家小而美、精而美的企业,有传承价值的企业。所以他选择了最能代表中国文化的中医药和历史最悠久的中药品牌广誉远。

如今,广誉远已在北京、广州、深圳、郑州等地开设了近百家国药堂和国医馆,市值超过了120亿。

他现在的目标是做一家500年的企业,而不是做500强企业,赋予发展了476年的广誉远新的基因,让它走向未来的500年,继续为子孙后代的健康造福。

2017年,郭家学跨入五十岁的第一年,他为自己的新理想迈出了第一步,成立药妆品牌东盛美妆。“药妆是中医药的一部分,药妆在中国的历史和中药一样悠久,我们要复兴国药,进军美妆就是我们的历史使命和社会责任”,“我们正在做比创建10家世界500强更有意义的事”,郭家学说道。

      9月19日19:30-21:30相约“思想的格局”三期课堂,让我们一起走近郭家学的传奇人生,生命不息,奋斗不止,义无反顾,绝地反击!

课 程 详 情

思想的格局第三期课程,以“创新”为主题,围绕“新机遇、新IP、新科技、新物种、新生态”五大模块,从热点现象到内在逻辑,从方法论到实践,探讨创新的动能与本质。

课程亮点:

  • 1次抉择,就能与您仰慕已久的商界精英、领域行家直接对话;

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  • 3家海外分院提供来自全球最前沿的科技、金融、文化的一手讯息;

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课程延伸:

  • 思想深维沙龙:实现资源对接,打通行业上下游,提供学员企业与老师企业,学员与学员企业对接的资源整合平台。

  • 标杆企业参访深入知名企业与学友企业参访,探讨、领会在企业经营、管理中的应用,寻找企业新战略、管理新思路、盈利新模式。



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