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互动吧-什么样的薪酬机制,最能激发员工动力?(老板必学)

什么样的薪酬机制,最能激发员工动力?(老板必学)

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 好文章不怕长!
读懂前半部分说明你很聪明!
读懂后半部分说明你很智慧!


2018年老板这样做薪酬体系,让员工自动自发工作,保证业绩翻番!
好文章不怕长!读懂前半部分说明你很聪明!读懂后半部分说明你很智慧! 


如何建立起一种高效的加薪机制,让你的员工工作动力倍增,让你员工为自己干,而不是为领导干? 员工为自己干,而不是为领导干? 


在很多成长型公司存在这样的现象就是,员工要离职的时候,老板为了留住员工,给员工加工资,还有一种情况就是,员工增长一年工龄的时候,公司设置一个工龄工资,员工多干一年,就加一级工资! 




薪酬机制——员工的工资应该有基本工资和绩效工资(奖励)组成。要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。


㊙️安全感
员工首先是要有安全感,也就是说薪酬必须能够给他基础的保障,这个保障不一定是薪酬高低问题,比如合约、约定,都会让员工感受到保障,有了保障才能在你这里安心工作。


㊙️有盼头
也就是如果做的好,应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多老板所欠缺的。大多数老板都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计,根本没有动力而言。


㊙️适当的压力
压力可不是用管理来施加压力,而是通过目标来施加压力。大多数老板都是通过管理来给员工施加压力的。这是个错误的做法,正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的,并且要掌握好这个尺度。


㊙️与努力匹配的回报
其含义是,你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了,他们才愿意努力去做,所以考核要点一定要相应。你不能让员工没有方向,也不能对员工的努力视而不见。


㊙️考核指标尽量量化
杜绝那种口头承诺,什么好好干,干好了怎么怎么样。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?员工会感觉到忽悠,有些老板本来也就是在忽悠,结果可想而知。


㊙️考虑员工的现实处境
要考虑实际管理中遇到的问题。比如,员工流动速度过快,则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大,在管理方法上无法改进,则通过目标设定来提高绩效。如果地域性的员工普遍乐于自己创业,可以整合成事业合作伙伴等等。


制定实际薪酬要考虑的因素



在实际的薪酬制定时,重要考虑如下几个因素


第一、我需要聘请几个人?


第二、我希望他们创造多大的业绩?事先要规划好销售目标。


第三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不区域市场或者产品就无法精准考核。


第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。


第五、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少?期望最低完成的任务量多少?如果完成目标任务额,计划奖励多少?


第六、设定薪酬考核机制。比如,最低目标、考核目标、冲刺目标。完成最低目标,薪酬多少?完成考核目标薪酬多少?完成冲刺目标,薪酬多少?将这些数字换算成公式。比如完成最低目标按照3%奖励,完成考核目标按照4%奖励,完成冲刺目标按照5%奖励。


🏆薪酬设计方法🏆



1⃣️第一、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责。过去这几个品牌的销售额为50万元,交给A业务员负责后,计划业绩增加30万元。最低增加目标为超额20万,考核目标额为超过30万,冲刺销售额为超过40万。


2⃣️第二、保底工资,也可以叫责任底薪,假设为3000元,要求是销售额不能同期降低。这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑,3000元照开。如果下滑,按照百分比核算。比如下滑了10%,则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。


3⃣️第三、提成工资,用超过去年销售额的部分进行核算。假设,该业务员年度超过去年销售额超额30万以内,按照8%提成;超额40万以上,按照10%提成;超额40万以上的,按照12%提成。


4⃣️第四、季度奖、年终奖:如果有超额,每个季度按照8%计算一次超额部分;年终具体核算超额的数量,比如年终核算后应统一按照10%提成,则在年底统一核算,该补得补该扣得扣。员工如果提前离职,则如有多余的点数,不能补给。


5⃣️第五、工作表现奖:每个月,对工作积极,认真负责,客情好的员工,可以另外给予一定的奖励。奖励最好是有言在先,这样员工才有目标。


6⃣️第六、带薪年假。年假可不是大企业的专利,微小企业更应该有年假。比如工作满一年,给5天。平时也可以给探亲假之类的,增加员工的归属感。


7⃣️第七、不定时红包。对于员工表现优异的,或者有贡献的,可以在适当时机给点红包,这个拉近感情非常有效,给员工一些惊喜。当然,这种激励方式不可频繁。


8⃣️第八、产品特别奖励。在推广某些产品时,可以增加一些奖励。举例,下月要推广某洗发水,只要推出去一件,另外奖励50元。


9⃣️第九、新开发客户奖励。对于以前未合作过的,本次开发到的,可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户,无论开单金额多少,直接奖励100元。


🔟第十、成就奖励。对于部分优秀的员工,根据其业绩,可以设定一些职务,比如起步是经理,做一段叫高级经理,再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好,也是一种激励方式。如果队伍足够大,那是最好,有了管理层级,职业生涯规划更容易完成,这样就能形成完整的销售团队。


总之,激励员工的方式非常多,
重要的是要摸透需求,遵循原理,根据自身特点,若想详细了解薪酬设计请接着看经营人的层面。企业所有问题都是人的问题,而人的核心问题就是成长的问题。所有企业要发展壮大,就必须导入全员成长系统。首先老板及高层核心团队成长,俗话说的好 "火车跑的快全靠车头带",企业老板以及高层核心团队的成长速度就决定了企业未来的发展速度。   


新的一年意味着新的机遇、新的起点,也意味着新的挑战。无论你愿不愿意,它们都已经扑面而来。


结  语


好的企业,就应该像一支军队,战略需求刚猛,战术专业,执行力够强,信奉死磕到底,采用严格管理系统,拥有一大波自律型特种人才,能分权、会分钱,公司与员工一起不断提升,塑造团队超强战斗力,这样才能如猛虎出闸,战无不克!



老板必须经常思考和优化的板块:


“组织架构”
(分责、分权,身心不断解放)


“薪酬机制”(分钱方案,员工开心,业绩倍增)


“晋升机制”(员工升官发财的方案和要求)


“营销流程”(持续、自动、傻瓜式的收钱方式)


“绩效考核”(约束兽性、激发人性、提升神性)


“招聘流程”(持续不断吸引人才)


“培训方案”(持续培育出公司需要的人才)


“查漏补缺”(还有哪里需要优化)



⚠⚠老板请注意⚠⚠

你的企业是否遇到这样的问题

1,如何解决招人难,优秀人才留不住的问题?

2,如何让员工不抱怨,时刻充满正能量?

3,如何让员工自动自发工作?

4,如何快速裂变客户,让企业业绩倍增;

5,如何让员工持续不断的跟随,打造嫡系部队?

6,如何让老板实现身心解放,企业自动化运转;

7,如何用机制放大员工梦想,提升业绩;

8,员工工作不积极,没有责任心,怎么办?

9,公司员工缺乏团队精神,没有凝聚力,如何让员工亲如一家人?

10,企业文化怎么搞?怎么落地?

11,业绩目标总是完不成,怎样提升业绩?

12,招聘,选人的标准是什么?如何留人?如何培养心腹干将?怎么减少员工流失率?

13,怎样让一群人变成一伙人使员工自动自发,公司业绩倍增,企业自动化运转和?建立什么样的机制让老板身心解放?

 

带着学习和改变的心态让我们走入2017年12月16号 周六总裁管理运营九大机制&团队股权激励》的学习





   请花一分钟时间观看下面视频:


《总裁九大机制》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利,自动化运营,帮助企业解决经营管理中的种种困惑




特别提醒这仅是《总裁九大机制》课程现场视频的千分之一,想免费获取更多课程现场视频学习请

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互动吧-企业为什么招不到人?招来了又留不住?看完你就彻底明白

      服务客户:
奔驰汽车 中国移动 中国电信 大众汽车 海底捞火锅 美的电器 柒牌男装 乔治·阿玛尼 仲记企业 七匹狼 五星电器 永乐电器 国美电器  民生医药 海恩制药 双鹤药业 中国日报 21世纪报 人才周刊 河南经济报 金辉集团 弘光集团 新概念连锁 广发银行 中国银行 中信银行 帝博装饰
   
         
上午主讲老师:中恩集团总裁:张致铭老师


 中恩国际总裁
 影响中国十大培训名师

 实战派团队股权激励导师

 一二四八团队股权落地系统创始人
 广受认可的中小企业家导师


帮您解决以下问题:
1、如何收员工的心,留住优秀人才。
2、如何打造大规模杀伤性产品。
3、如何提升老板领导力。
4、如何让公司有源源不断的人才。
5、打造有信仰的、有激情的、有执行力的团队。
6、公司业绩提高2-4倍。
7、员工自动自发工作。

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      这套课程的每个模块都价值千万,已被各行领袖所运用,帮助过无数企业家实现业绩倍增,老板身心解放


      

     


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     《总裁九大机制》是目前中国一套最完善最落地的管理系统,包含从人才,企业文化,执行力,营销四个方面帮助企业实现员工自动**,业绩持续增长,企业自动化运转,让老板真正的实现身心解放。是每一位中小企业老板都需要学习和掌握的一套管理运营机制系统。

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      下午



主讲内容:《团队股权激励》

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主讲老师:上海赢杉资产管理有限公司董事长:张胜翔老师

                                                                   
●中恩国际 独立董事
●上海赢杉资产管理有限公司  董事长
●上海靓的生物科技有限公司  董事
●山东创丰农业科技有限公司  董事
●环宇科技(833675)证券事务顾问
●山西青年创业导师


      课程内容介绍:
1、如何设计股权结构,让企业稳如泰山,并让企业价值瞬间提升6-8倍 
2、如何分配公司的股权,平衡股东之间的职、权、责、利,制定完善的进退机制 
3、如何做好股权布局与规则,让老板永远掌握主动权 
4、好朋友合伙创业,如何平衡情感与规则,避免纠纷 
5、如何运用股权激励,留住优秀人才,激活老员工,激发新员工 
6、如何运用股权激励,让员工像老板一样去工作,实现自动化运转 
7、如何通过股权突破企业瓶颈,解决资金、项目、人才短缺的问题 
8、如何运用连锁门店股权激励新模式,不花一分钱,让门店从1到100,100到1000 
9、如何通过内部股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题,引进优秀人才?

互动吧-企业为什么招不到人?招来了又留不住?看完你就彻底明白

      

                                                                                                         

报名方式:
1、通过互动吧,点击下方“我要报名”进行参与。
2、电话咨询:13140039930(史红雷)老师

                  :15890196601(刘梦梦)老师
3、活动费用: 价值1680元的学习前45名免费送票,只需要每人100元场地资料费
4、活动时间:2017年12月(16号)周六午7:50开始签到
5、参会地址:郑州金水东路中兴路楷林ifc-C座10楼中恩国际

备注:洛阳,西安,徐州、济南、石家庄也不定期有培训课程。可以随时报名。

因内容特殊:(仅限董事长、总经理、股东、企业负责人  )参加

微信扫一扫也可报名:




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