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首页 互动吧 创业 互动吧 狂奔的巨头阿里巴巴:为什么总能在生死时刻,做到逆风翻盘?
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活动详情

近日,阿里巴巴发布了2019财年第二季度财报,当季阿里巴巴收入同比增长54%,连续5个季度领跑全球互联网第一阵营。在这之前,马云致信全体股东:“生意难做之时,正是我们兑现“让天下没有难做的生意”的使命之时”。马云创办的阿里从诞生之初到现在,经历了五次大考,每一次都让阿里走上一个新的台阶。如今,在2018年这样一个充满不确定性的背景之下,阿里的自我革新已经提上日程。


10月30日晚,马云最后一次以阿里巴巴集团董事局主席身份致信全体股东:生意难做之时,正是我们兑现让天下没有难做的生意”的使命之时。


阿里巴巴集团昨晚发布了截至2018年9月30日的2019财年第二季度财报。当季阿里巴巴收入同比增长54%,在全球经济不确定性增加的背景下,阿里巴巴的收入增速仍然超过包括FAANG(Facebook、亚马逊、苹果、Netflix与谷歌)在内的全球互联网同行,连续5个季度领跑全球互联网第一阵营。


2019财年第二季度,阿里巴巴收入851.48亿元,同比增长54%;其中核心电商收入724.75亿元,同比增长56%。由此可以看出,中国并没有出现所谓的“消费降级”。



在2018年这样一个全球贸易环境充满变数的情况下,阿里巴巴实现了逆势大涨,再次印证了马云所说的“所谓危机,当经济出现问题,说明年轻人的机会来了”。


相比马云曾经三次参考高考,而在我们看来,他所创办的阿里巴巴从诞生至今已经经历了五次大考。五次大考,让人意外的是,每一次大考结束阿里竟然都变得更加强大而不是相反。


阿里巴巴诞生于亚洲金融危机之时,又从2000年全球互联网泡沫破灭中脱颖而出,惊险渡过2003年席卷中国的“非典”流行病,在2008年全球金融危机来临之前赴港上市提前备粮过冬,在2018年全球经贸环境变数之下实现业绩大涨。


01


1997年,好莱坞电影《泰坦尼克号》一经上映,就在全球范围内创下了21亿美元这一人类历史上的**票房纪录。影片中,一艘号称“永不沉没”的巨轮在小提琴伴奏和人们的尖叫声中沉入北大西洋海底,一起沉没的还有Jack和Rose的爱情。



当亚洲观众在叹息声中走出影院的时候,一场金融危机即将来临,它和巨轮沉没一样让人感到意外。当时,美国投资家索罗斯做空泰国,导致泰铢一路狂跌。在狙击了泰铢之后,索罗斯转而攻击马来西亚、印尼、菲律宾、韩国和中国香港,遭遇攻击的国家或地区均遭遇巨大金融损失。


周边国家或地区都遭遇了经济危机,中国大陆也未能幸免,民企批量倒闭,国企下岗失业。当时,索罗斯甚至宣称“中国经济撑不过1998年夏天”。全国31个省,有12个省的国有工业企业盈亏相抵后为净亏损;央视标王秦池酒业陷入困境,巨人集团名存实亡;对于一些更小的企业,生存环境更是恶劣。


此时的马云作出了人生中一次重要的选择:投身电子商务,支持中小企业的发展。这个策略,一直影响到今天,从这个角度来说,阿里巴巴是一家“布局决定终局”的企业。


虽然这场席卷了整个东南亚的风暴,带来了重大的经济损失。但对于中国互联网来说,它带来了破冰的生机。大洋彼岸的互联网巨头,开始把眼光投向这个新兴市场。这个阶段,中国互联网几乎是一片蛮荒的状态。这种新的工具,将带了新的生活方式,也带来新的商业机会。


1999年,阿里巴巴成立。那一年,在北京的保利大厦,举办了轰动一时的“72小时网络生存测试”。在那个没有淘宝、没有支付宝的时代,4名志愿者除了在网上找到永和豆浆以外,什么都没有。三天测试结束后,他们发誓再也不吃永和了。


2016年,上海做了一个“72小时无网络生存测试”。失去了网络,志愿者们遇到各种麻烦,出门打不到车,看电影买不到票,请朋友吃饭没法付钱。这一批志愿者也崩溃了,虽然生存可以维持,但没有几件事情能做的顺顺利利,结束后他们说得最多的一句话是:简直度日如年。这20年间,中国人生活习惯的变化,阿里在其中扮演着重要的作用。


02


2000年,全球互联网泡沫破灭,三大门户失意纳斯达克,这一领域才刚刚兴起就要被资本市场看好。马云当时已经作好战斗到最后一刻的准备:如果所有中国互联网公司必须死,我希望我们是最后那一个。


一年后,阿里的账面上只剩下700万美元,处于垂死边缘,更要命的是,阿里似乎还没有找到一条赚钱的路子,于是出现了阿里历史上第一次大规模裁员开始了。


当时,蔡崇信和关明生二人前往香港、美国、韩国等办事处,一口气劝退了近200名阿里高级员工。正是这次血腥的裁员帮阿里止住了血,也给了阿里喘一口气的机会。


蔡崇信和马云


为了让公司能够渡过难关,马云又去游说此前投资阿里的软银创始人孙正义前来支持,软磨硬泡之下,软银又向阿里注资了6000万美金。在这之后,阿里的投资方不停在变,但是孙正义却一直持有。


阿里赴美上市后,软银实现了超过600亿美金的投资回报。这样的业绩,在全球范围内也屈指可数。


从互联网泡沫破灭的糟糕情况中缓过来的阿里,很快开始了反击,他们成立了一支阿里历史上最剽悍、**战斗力的销售团队——阿里中供铁军。在这支铁军的带动下,阿里巴巴业绩一路飙涨,最终再度成为资本的宠儿,获得了来自雅虎的10亿美元投资,并将雅虎中国“嫁入”阿里。


03


2003年,中国暴发了非典,全杭州城出现了4个非典病例,其中就有一个来自阿里巴巴。当时,广东成为非典重灾区,这位病例员工因为参加当年的广交会而染上非典。很快,阿里巴巴公司也迅速被政府确定为重点防范对象,公司办公区域被完全封锁。



当时,几乎所有的因素都指向阿里将面临一场前所未有的生死劫,整个公司很可能因此一蹶不振甚至倒闭。


关键时刻,马云果断决策:改集中办公为分散办公事发3小时,500名员工已分散完毕,随即在各自家中安好电脑宽带照常办公。


人们想象的阿里乱象或衰败并没有成为事实。成为事实的是,在长达14天的隔离中,阿里巴巴网站不但没有出现瘫痪,反而业绩大增了5倍。


马云后来回忆说:“隔离的那几天,我从来没有布置过一项工作,每天照样100万现金进来,每天我们的网站照样那么稳定,每天客户打电话进来,什么异常也没有感觉到,这是我们团队体现出来的**价值。”


如林军在《沸腾十五年》中说,因阿里巴巴内部员工患上非典后的因祸得福,公司由此获取内部凝聚力的再度统一。


2005年,阿里巴巴为了纪念2003年5月“非典”时期阿里人的激情和信念,阿里宣布将今后每年的5月10日定为“阿里日”。每年的这一天,公司都会有庆祝活动,举行集体婚礼,并开放公司为“亲友日”,让阿里人的亲属和朋友走近阿里巴巴、感受阿里精神。


后来阿里的很多大事,都与阿里日有关,比如马云辞去阿里巴巴集团CEO职务就选择在这一天。


04


2008年7月23日晚,阿里一封题为《冬天的使命》内部邮件曝光,马云预感到严峻形势的到来,要求员工肩负比以往更大的责任:“我们不仅不能让自己倒下,还有责任保护我们的客户”。随后不到两个月的时间,华尔街五大投行之一雷曼兄弟破产的消息传至世界各个角落,随之而来的是次贷危机引发的金融海啸。


破产的雷曼兄弟


全球经济开始明显的衰退,千股跌停,很多中小企业岌岌可危。


受此影响,在香港上市一年的阿里巴巴股市表现前所未有地低迷。成立近10年的阿里巴巴,在本土击败eBay的过程中成功拓展出C2C模式,成长为涵盖B2B、C2C等多种业务的综合性电子商务平台。后者的诞生是阿里巴巴发展史上标志性的事件,同样是在当年起步的小公寓,那个湖畔花园。2008年的淘宝交易额高达到999.6亿元,已经成为中国C2C市场的标杆。


几年之后,一位阿里前高管在采访中回忆说,马云之所以决定让阿里巴巴B2B业务于2007年在香港上市,是因为他那时看到金融危机即将到来,希望在危机到来前集资。正如马云在一次公开演讲中提到,当危机来临之时你才开始做准备的话,就已经晚了。


在应对这场危机的同时,淘宝商城诞生,也就是今天的天猫阿里巴巴在B2C业务的扩展成功拉动了中小企业的进步。


应宏(花名“魄天”)入职第一天,便接到领导打过来的电话:“你赶紧出策划方案做‘双11’。”当时的“双11”的概念还仅限于促销活动,**的要求便是不低于前一年的交易额。


策划最后诞生是在龙井山一家农家乐,魄天在PPT页头敲出几个字:“双11”狂想,网络狂欢节式的“11”开始有了质的飞跃。当天的成交额在2009年仅为5200万,这一数值却在9年的时间里达到1682亿。阿里通过电商让网民的物质生活越来越丰富,随着支付物流更加便捷,消费潜力进一步释放出来。


如今在电商之外最让阿里感到得意的业务之一阿里云,也诞生于这场金融危机之后。2008年9月,马云把王坚从微软亚洲研究院常务副院长的位置挖来,让他着手研发一套新的技术架构来换掉阿里巴巴的旧引擎。



2012年夏天,已经走过四年的阿里云依然没有突破技术难关,绝大多数团队人员要么离职,要么转岗,集团里还在风言风语地传着“阿里云要被撤掉”的消息。


流言传到马云那里,他在阿里年会上当着所有阿里人说:“我每年给阿里云投10个亿,投个十年,做不出来再说。”这一句话,让所有的流言得以平息。


如今,阿里云不但突破技术门槛,还因为先发优势而一举成为中国云计算领域**的第一名,2019财年第二季度云计算收入56.67亿元,同比增长90%,再度扩大领先优势。


05


和以往的几次危机一样,2018年的全球经贸变数并不在人们的预期范围内,但是却已经真实发生。在这样的大环境下,确实有不少企业受到很大影响,不仅仅在股价,还有业绩本身。



业绩方面,阿里巴巴实现了逆势大涨,收入已连续7个季度保持超过50%的高速增长。而股价方面,阿里也遭遇了全球经济大环境的影响,过去几个月出现了明显下跌。不过,阿里基于对自身业绩的长期看好,回购计划正在进行。截至2018年11月1日,阿里已回购约912万股,总收购价格达到约13.3亿美元。


先后经历过五次大考的阿里通过变革逆势而上,如今,在2018年这样一个充满不确定性的背景之下,阿里的自我革新已经提上日程。


马云在股东信中说:阿里巴巴从来不为看得见的机会布局,永远只为未来投入。”这句话很容易让人回想起,10年前在人们毫无察觉的情况下,阿里云悄然诞生时的场景。


阿里巴巴有着面向未来的清晰战略,技术将会更深刻地改变实体经济。更重要的是阿里巴巴将以新的方式继续坚持它创业时立下的使命。阿里巴巴多次表示要为中小企业留下更多增长空间,这种生态共生的格局,将会帮助阿里巴巴和平台上的伙伴再次安然度过“大考”,迎向未来。


一家企业能走得远,核心靠的是人才,人才愿意死心塌地留在你这里,核心是利益的绑定。


很多时候,不是公司留不住人,也是员工不愿意死心塌地跟着你拼命,很多时候是老板赚的钱舍不得和员工分:创业时,老板喝汤,员工喝汤;赚钱后,老板吃肉,员工还在喝汤。如果你把员工的利益和公司的利益绑定,让利益共享,公司自然走得长久。


老板必须经常思考和优化的板块: 
组织架构(分责、分权,身心不断解放) 
薪酬机制”(分钱方案,员工开心,业绩倍增) 
晋升机制”(员工升官发财的方案和要求) 
营销流程”(持续、自动、傻瓜式的收钱方式) 
绩效考核”(约束兽性、激发人性、提升神性) 
招聘流程”(持续不断吸引人才) 
培训方案”(持续培育出公司需要的人才)
查漏补缺”(还有哪里需要优化)
企业发展常见的问题:
“员工
1、优秀的员工留不住,经常跳槽
2、不认可老板或中层领导
3、不愿意承担责任,经常抱怨
4、能力不强,但要求高
5、受不了领导批评,顾客指责
6、私下经常说公司,老板坏话。

“高管”
1、不能彼此协作,互相推诿责任
2、没有追求和梦想,工作上不求有功,但求无过
3、不和老板一条心,为工作而工作
4、经常以辞职要挟老板
5、高高在上,不能和员工打成一片
6、不能有效激励带动团队成员
7、忠诚度不够,见异思迁


我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;


那么如何建立最全面的企业运营管理系统呢?

老板如何破解企业难题?

   实践一定重于理论,如果有一家企业用3年时间从3个人发展到600多人,从1家公司发展到9家公司,营业额从30万做到2.2亿,成为行业黑马,相信这样的公司值得我们探讨和学习。


带着学习和改变的心态让我们走入2018年117周三总裁管理运营九大机制+团队股权激励》的学习!


清注意,由于内容特殊本次课程只邀请企业法人、董事长、老板、总经理、核心股东参加!




 请先花一分钟时间观看下面视频:

《总裁九大机制》将帮助老板从人心、人性的角度构建持续获利,自动化运营,帮助企业解决经营管理中的种种困惑


特别提醒这仅是《总裁九大机制》课程现场视频的千分之一 


当下中国的企业家经营企业没有一套完整的思路,只是讲求单点切入,使得企业越做越大老板越来越累!一个公司老板很忙,就代表中层领导不足,一个**如果整天忙着做事,就失去了**的价值与意义!





真正强大的企业需要从全局的系统思维能力,管理企业不仅要从单方面管理,而且还需要从产品、薪酬、晋升、文化、人才、培训、会议、执行PK、营销九个方面全方位设定!



学习九大机制您能收获到?



  • 成为精神**



让员工离不开公司,让客户离不开公司;让您从招人难,留人更难的痛苦中解放出来,让人才蜂拥而至为您效劳,并且永远团结在您周围为您所用,让您的团队稳如磐石,让您成为员工的偶像,备受崇拜!

  • 实现身心解放

让员工像老板一样没日没夜,自动自发的工作;让您从员工散漫, 团队凝聚力差,没有积极性的痛苦中解脱出来,让员工拥有强烈主人翁意识和责任感和成为**的源动力,自动自发,让您每月仅需要在公司7天,却有以前30天的工作效果!

        实现业绩暴增

每一款产品都让客户尖叫并疯狂购买,让您从产品卖不出去,找不到新的业绩增长通道,多年来原地踏步的煎熬中摆脱出来;让您客户买不起的时候记住您,买得起的时候只找您,持续不断跟您购买,并且主动为您转介绍客户!

  • 实现自动化运转

如何运用机制的力量,靠系统运营企业而不是靠能人,让老板不在辛苦,让您从每日繁忙的琐事中解脱出来,让优秀的人才心甘情愿把能力复制给团队每一个人,裂变出更多分公司,解放自己,有闲有钱,让您的公司利润实现倍增,却不增加任何成本!

  • 打造钢铁之师

任何企业的发展,都离不开一支有立场有能力,能征善战的“铁骑部队”;优秀的企业都有自己的“黄埔军校”,一套把一般人变成人才,把人才变成跟公司一条心的机制;在这里,为您揭秘,如何让新员工第一次来公司面试就对公司产生好感;如何让刚加入公司的员工快速喜欢上公司,爱上公司;如何让员工离不开公司,与老板上下同欲,胜败不弃!

《总裁九大机制》主讲老师


贺传智老师:

中恩国际董事长

●中恩国际董事长

●**卓越商道创始人

●中国企业家实战管理导师

●被广大企业家誉为团队打造教父



张致铭老师:

中恩国际总裁

影响中国十大培训名师

●实战派团队股权激励导师

●一二四八团队股权落地系统创始人

●广受认可的中小企业家导师

《总裁九大机制》课程详情:

《总裁九大机制》产品机制

如何打造大规模杀伤性产品?

如何把竞争对手的尖刀产品废掉?

如何透过低价截留客户?

如何造势扩大产品信赖感?

如何不断升级产品卖点?



《总裁九大机制》薪酬机制

员工在企业中的8大需求如何满足

“薪”与“酬”如何运营才能发挥更大价值

薪酬结构如何设计才能更好激发员工动力

如何让员工对公司目标坚定不移

工资怎么发,员工更有感觉

薪酬在企业中的5大核心作用

如何规避薪酬设计的12大误区


《总裁九大机制》晋升机制

如何设计企业“游戏”规则,让员工有源源不断的动力

如何给员工设计“事业通道”,快速培养人才

如何让优秀人才与企业绑定在一起走的更远

企业晋升的13大核心命脉

如何利用晋升机制达成公司战略目标


《总裁九大机制》文化机制

文化不只是贴在墙上的标语

如何运用文化的力量改变员工思维和行动,降伏人心

如何利用文化力量快速占领市场,让客户心中只有你

文化真正落地的4个步骤

如何用文化无形的力量影响有形的人

如何通过文化提升企业的品牌价值

千年企业的文化精髓是什么



《总裁九大机制》人才机制

如何把人才吸引到你的公司

用什么方法快速招到人

如何用系统招人,让人员源源不断的增加

如何让新人通过一次面试,就决定加入公司

老板如何通过演说,吸引大量的人才

如何让员工操心,自动自发为公司增员



《总裁九大机制》培训机制

如何把一群“乌合之众”变成公司需要的人才

新人加入公司,如何如何让她(他):

3天就爱上公司

30天就决定要在公司长期干下去

90天就让员工变成公司的“党员”

如何让员工植入一套“自**练“的系统

如何通过培训把文化、战略、执行落实

如何让员工(思维,行为,执行)统一


               猛戳视频↓↓↓↓
培训机制《钢铁之师特训营》之狼性执行团队打造系统!一个人一生中的必修课,两天一晚之后你的员工将会脱胎换骨的蜕变。  (请一定认真看完视频,不要错过精彩每一秒)

《总裁九大机制》执行机制

选什么样的人才能更有执行力

如何让员工不找借口

团队没有执行力的4大原因




《总裁九大机制》PK机制

如何打造内部竞争氛围,提升员工状态

如何通过内部PK的系统,让员工挑战更高的目标

如何通过PK系统,让业绩翻倍




《总裁九大机制》营销机制

如何打造一套销售流程,让客户快速掏钱购买产品

如何给客户种下“烙印”,让客户心中只有你

如何降低客户购买时的顾虑

业绩翻倍的三道法门

如何把客户变成你的销售员

如何颠覆营销模式,让企业业绩暴增

如何让产品快速占领市场


最实战、实用的课程讲自己所做,做自己所讲,秉承"自己先做到再教学员做到"的原则实战教学,彻底帮助企业落地,改变企业命运!


接下来,让我们一起来看一下那些参加过我课程的学员,真情流露的心声(这样的微信内容,我几乎每天都会收到)就是**的证明……





  








下午《团队股权激励》


                                                                   

主讲老师:刘瀚远老师


     

你对股权了解有多少呢 ?
1. 究竟什么是股权?
2. 股权该如何分配 , 哪些人能获得股份?
3. 股权激励该从哪些方面入手?
4. 如何利用商业计划书轻松**融资?
5. 企业并购时如何进行估值?
6. 家族企业应该如何进行股权结构的改革 ?

股权筹划,商业模式设计,融资模式设计是企业顶层设计 , 实现战略目标的三驾马车!

企业有 5 条生命线条线!
1 、 67% 老板有完全控制权
2 、 51% 老板有相对控制权
3 、 34% 老板有一票否决权
4 、 20% 界定同业竞争权利
5 、 10% 可以申请解散公司
企业家不懂股权筹划,将面临 9 大痛苦问题!


股权激励份额虽然通常不超过公司总份额的 10% ,但**是影响企业发展的重要因之一!

老板什么都可以不会,战略布局,用人,留人,股权激励、股权融资、股权并购一定要学会!

1 、如何设计股权结构,让企业稳如泰山,并让企业价值瞬间提升 6-8 倍

2 、如何分配公司的股权,平衡股东之间的职、权、责、利,制定完善的进退机制

3 、如何做好股权布局与规则,让老板永远掌握主动权

4 、好朋友合伙创业,如何平衡情感与规则,避免纠纷

5 、如何运用股权激励,留住优秀人才,激活老员工,激发新员工

6 、如何运用股权激励,让员工像老板一样去工作,实现自动化运转

7 、如何通过股权突破企业瓶颈,解决资金、项目、人才短缺的问题

8 、如何运用连锁门店股权激励新模式,不花一分钱,让门店从 1 到 100 , 100 到 1000

9 、如何通过内部股权激励平衡新老员工 , 解决元老退出难题 , 引进优秀人才?



如何报名:


请您一定要提前锁定名额,第一时间申请,你,确信这些人里面一点没有你的竞争对手?一旦他们在,您的损失会是多大呢?

                                                                                                      

报名方式:

1、通过互动吧,点击下方我要报名进行参与

2、电话或微信咨询:17696596551 (袁乾博)老师
                    
3、活动费用: 本次课程原价1680元,现针对报名的(企业法人、董事长、老板、总经理、核心股东只收100元的场地资料费(包含书本、资料、水果、点心等)
4、活动时间:

117日周三(郑州)早上8点-下午18点

117日周三(西安)早上8点-下午18点

115日周一(洛阳)早上8点-下午18点

118日周四(徐州)早上8点-下午18点

1110周六(石家庄)早上8点-下午18点

119日周五(济南)早上8点-下午18点

1111日周日(新乡)早上8点-下午18点

1113日周二(商丘早上8点-下午18点

5、参会地址:       

郑州:东区金水东路中兴路交汇处 楷林IFC C栋10层

洛阳:西工区王城大道中州路百脑汇科技大厦26层

西安:西安莲湖区沣惠南路北段22号金辉国际广场11层

徐州徐州泉山区王陵街道淮海西路9号凤凰书城2003室

石家庄石家庄市长安区益庄广场12层

济南:济南市天桥区济洛路75号动物园向北路西铂尔国际酒店

新乡:红旗区金穗大道688号4楼

商丘:商丘市神火大道和八一路交叉口  锦江之星大酒店8楼会议室

焦作:焦作市山阳区塔南路和工业路交叉口向北300米路东,万方酒店会议室4楼

请提前预约,谢绝空降!
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因内容特殊:(仅限董事长、总经理、股东、企业负责人  )参加

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