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零成本营销
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用“欲望营销”打造百万营销爆点,给客户一个成交的理由,让实体企业营业额快速翻倍!
2018年10月26号,第62期《零成本营销千人峰会暨十八般兵器创新高峰论坛》在济南铂尔国际大酒店盛大召开。本次峰会由道珉实业|企叮咚济南总部主办,来自于全国各地共计1200余位企业家参加会议。有了上次场地爆满的经验,这次虽然增加了座椅,但仍然还有许多企业家坐在过道里学习“零成本营销之十八般兵器”的核心营销秘诀。
中国式消费心理——占便宜,消费者并不是真的喜欢占便宜,而是喜欢占到便宜内心窃喜的感觉。所以,十八般兵器就是针对消费者的这种心理而设计,让消费者在看到促销活动之后就无法拒绝,心甘情愿的去成交。
无论是什么行业,一次营销的起点就是引流,但很多企业营销在起点就输了,因为不懂消费者的内心、不会设计营销方案,所以顾客看见引流活动之后,内心毫无波澜,那么这次的活动就是失败,甚至是企业连活动成本都无法收回。
大部分企业引流还停留在发传单坐等顾客上门的阶段,但是真正的引流是“利他”,提出让客户无法拒绝的好处,让顾客觉得有利可图。
商业街上一家连锁手机店在成为企叮咚的用户会员后,打出优惠活动“5折购机,花多少再送双倍”。有购机需求的客户看见“5折购机”的优惠后,就会很好奇究竟会有多便宜;在看到“花多少再送双倍”之后就会想买完手机之后究竟能得到什么礼品,全程不需要宣传就会让消费者有想要进店了解的欲望。
引流的作用就是找到企业的精准用户群,带来意向大批客户,为截流和回流以及现金流做好铺垫。
将客户吸引来很多企业都能做到,但是心甘情愿消费成交的客户却少之又少,其实最大的原因就是因为你的赠品没有吸引力,不足以让顾客有成交的欲望。
“买一送一”的噱头很常见,但是客户真正拿到的赠品时却产生了巨大的心里落差,成交后客户很大可能会将这家企业拉入黑名单。
企业送礼就应该这么送:企叮咚会员用户“中国珠宝”,中国珠宝开业时举办了“买一送一”的优惠活动。在赠品的选择上,中国珠宝选择 的都是一线的品牌,像苏泊尔锅具套装、外交官行李箱、拉尔弗破壁机、以及德沃仕高压锅等,营造一种“黄金产品 白菜价格”的销售氛围,给顾客一个潜意识的信息:“消费出去的每一分钱都是在挣钱”。
客户成交后可以得到精准消费群的资料,划分消费等级,建立完整的客户资料系统,方便企业在以后的营销活动中根据不同的消费层级推荐不同的产品。
要知道企业80%的营业额都是有老顾客创造的,因为企业要想开发一个全新的客户,企业需要支付的成本是维护老客户的5倍,所以打造“回流+现金流”模式就是将截流下来的顾客的信息分类建档进行维护。让老顾客带来新顾客,即可以增加客户黏性也可以减少企业开发新客户成本。
企叮咚营销中心燕总:加入企叮咚后仅用了1个月的时间,帮助了家乡的慕思家具公司落地了营销方案,当月的营业额就增长了258个点。
企叮咚营销中心高总:加入企叮咚尊享用户前,每天的业绩维持在2000左右,在使用了企叮咚营销工具之后。在短短7天的时间里就狂收27.8万,完成了1年的营业额。在成为营销中心后,运用企叮咚营销工具帮助河北的尚客优酒店,当天完成了十几万的营业额。
企叮咚营销中心熊总:在接触到企叮咚后就被企叮咚的营销模式征服,在成为营销中心后1年内帮助过的企业提升的业绩总额达到10亿,期间帮助了一家有6间连锁店的企业,仅在双12活动的半个月内,就完成了1200万的营业额。
企叮咚营销中心李总:被誉为“招商界的花木兰”!在成为营销中心之后,运用企叮咚的营销工具,帮助北京爱酒堡公司在短短3个月的时间,让300家连锁店增长到上千家,营业额从2千万增长到8千万。大竞争时代 抱团取暖才是企业生存之道
企叮咚商学院孙晓岐老师提出了现代企业未来能长远发展的方向,提出了“大竞争时代也是大合作时代”的观点,对现代企业生存状况的深度剖析,获得了在场1200余位企业家们的一致认可。
竞争时代下实体企业如何才能长久生存?一个好的企业必须要有有好的环境和土壤滋养,而“十八般兵器”对于企业来说就是好的环境和土壤,因为企叮咚可以帮助企业让营销方案真正地落地执行,因为现代企业最不缺少的就是营销原理,而是缺少能帮助落地的平台和工具。
现场300余位企业家签约企叮咚,共同携手助推中国千万中小企业可持续性发展,共同打造商业大联盟,为“让世界互联网领域再多一个中国的身影”这一目标而奋斗!
企叮咚“零成本营销”是什么?
零成本营销,它不是一堂课,它是实实在在用了六年的时间,在服务十几万家实体企业的落地方案当中总结出、雕磨出的十八个营销工具,每一个工具都可以让企业业绩提升甚至翻倍,当然,假如把其中几个兵器搭配好联合使用的话,企业业绩的增长将会是不可想象的。
产品供应链
历时6年,专注于打造最具性价比的产品集群。目前,拥有上百个品类、上千家生产企业的优质产品供应渠道。不仅与茅台、五粮液、泸州老窖、康佳、苏泊尔、华为、美的、TCL、外交官、荣电集团等众多一线品牌达成深度战略合作,并相继孵化了欧诺华、艾克朗、德朗士、德沃仕、秀乐途、领奥、友人、美蒂泰斯等众多新生代的明星品牌。
牵手大品牌,打造上百款年销售额破亿的爆品,形成“高(性价比)、精(有品质)、尖(售后体系)”的爆品供应链。为促销产品需求企业,真正提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。
仓储物流
经过六年发展,布局全国的立体智能化仓储物流系统,总面积达10万平方米,直接运输线路达1000多条,实现物流全覆盖。独立研发领先物流业的ERP系统,通过TMS、GPS、WMS信息化体系,完成库存共享及订单管理。
2018年6月6号,开始布局全国300个地级市爆品仓,实现爆品采购24小时必达的时效性。
互联网技术
2013至2014年,完成核心技术团队组建,拥有来自北京、上海、广州一线城市的顶尖技术大咖。
独立研发具有高性能、高可用、可伸缩、高安全的核心互联网架构,并通过云计算、大数据、物联网技术,组建核心数据库,成为行业标准的制定者。
企叮咚能解决什么问题?
一套零成本营销模式、18个创新营销工具、彻底破解企业营销背后的10个盈利点!助力实体企业持续翻倍营业额,只讲落地、不玩套路、只信结果、不搞吹嘘!
引流: 让客户蜂拥而至;截流: 让客户不可抗拒;回流: 让客户无法割舍;现金流: 企业裂变发展;
企叮咚助力过江龙餐饮,三天营业额突破70万!
企叮咚助力长春赛德居然之家,三天活动完成半年业绩指标。
企叮咚助力华晨中华“0元购汽车”活动(只限前20名),一天100%成交。
企叮咚助力同仁大药房“你来买药 老板买单”,活动一个月,营业额突破800万。
企叮咚助力蕙语酒庄“豪礼免费送 红酒免费喝”,活动当天狂收600万。
企叮咚助力莱澌豪豪车俱乐部 “买茅台送奥迪”,十天活动,营业额突破2900万。
企叮咚助力妆美堂,三天活动收款132.98万。
企叮咚助力健身房“0”元健身,并不花一分钱连开三家新店?
企叮咚助力富路电动汽车专卖店三天营业额突破300万?
企叮咚助力中国黄金,开业当天营业额突破200万?
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为什么要加入企叮咚平台?
全国超14万家实体企业都在用的营销平台!每天都有1500多家企业加入企叮咚,并以300%的速度递增...涵盖餐饮、美容美发、KTV、宾馆、会所、专卖店、酒店业、艺术培训学校等50多个行业,当然我们还服务了很多的民营医院、驾驶员培训学校?房地产销售公司、保险公司、建材城等;甚至居然之家、红星美凯龙、全友家私?润华汽车城等也都是我们服务的客户。
1、拥有强大的产品供应链体系,有口碑、有实力!
2、拥有完善的仓储物流体系,有格局、大布局!
3、拥有顶尖的互联网技术团队,有保障、可持续!
4、拥有众多单品年销售额破亿的爆品,不零售、大销售!
5、拥有落地十几万家企业营销翻倍的经验,有结果、有案例!
6、众多明星企业选择合作的平台!
7、众多投资方排队青睐的项目!
8、众多商协会大咖鼎力支持!
9、众多企业培训大咖加盟合作!
10、众多草根创业成功的摇篮!
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