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互动吧-制度管人,流程管事,团队管理定江山,千秋霸业谈笑间!

制度管人,流程管事,团队管理定江山,千秋霸业谈笑间!

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薪酬机制——员工的工资应该有基本工资和绩效工资(奖励)组成。要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。

安全感 

员工首先是要有安全感,也就是说薪酬必须能够给他基础的保障,这个保障不一定是薪酬高低问题,比如合约、约定,都会让员工感受到保障,有了保障才能在你这里安心工作。 


有盼头
  

也就是如果做的好,应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多老板所欠缺的。大多数老板都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计,根本没有动力而言。
 
 
适当的压力 

压力可不是用管理来施加压力,而是通过目标来施加压力。大多数老板都是通过管理来给员工施加压力的。这是个错误的做法,正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的,并且要掌握好这个尺度。

 
与努力匹配的回报 

其含义是,你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了,他们才愿意努力去做,所以考核要点一定要相应。你不能让员工没有方向,也不能对员工的努力视而不见。

 
考核指标尽量量化
 
杜绝那种口头承诺,什么好好干,干好了怎么怎么样。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?员工会感觉到忽,有些老板本来也就是在忽悠,结果可想而知。 

 
考虑员工的现境


要考虑实际管理中遇到的问题。比如,员工流动速度过快,则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大,在管理方法上无法改进,则通过目标设定来提高绩效。如果地域性的员工普遍乐于自己创业,可以整合成事业合作伙伴等等。 

——————————————— 
制定实际薪酬要考虑的因素 在实际的薪酬制定时,重要考虑如下几个因素:

第一 、我需要聘请几个人? 
第二、我希望他们创造多大的业绩?事先要规划好销售目标。
第三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不区域市场或者产品就无法精准考核。
第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。 
第五、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少?期望最低完成的任务量多少?如果完成目标任务额,计划奖励多? 
第六、设定薪酬考核机制。比如,最低目标、考核目标、冲刺目标。完成最低目标,薪酬多少?完成考核目标薪酬多少?完成冲刺目标,薪酬多少?将这些数字换算成公式。比如完成最低目标按照3%奖励,完成考核目标按照4%奖励,完成冲刺目标按照5%奖励。 
  
薪酬设计方法 

第一、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责过去这几个品牌的销售额为50万元,交给A业务员负责后,计划业绩增加30万元。最低增加目标为超额20万,考核目标额为超过30万,冲刺销售额为超过40万。
第二、保底工资,也可以叫责任底薪,假设为3000元,要求是销售额不能同期降低。这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑,3000元照开。如果下滑,按照百分比核算。比如下滑了10%,则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。 
第三、提成工资,用超过去年销售额的部分进行核算。假设,该业务员年度超过去年销售额超额30万以内,按照8%提成;超额40万以上,按照10%提成;超额40万以上的,按照12%提成。 
第四、季度奖、年终奖:如果有超额,每个季度按照8%计算一次超额部分;年终具体核算超额的数量,比如年终核算后应统一按照10%提成,则在年底统一核算,该补得补该扣得扣。员工如果提前离职,则如有多余的点数,不能补给。
第五、工作表现奖:每个月,对工作积极,认真负责,客情好的员工,可以另外给予一定的奖励。奖励最好是有言在先,这样员工才有目标。 
第六、带薪年假。年假可不是大企业的专利,微小企业更应该有年假。比如工作满一年,给5天。平时也可以给探亲假之类的,增加员工的归属感。 
第七、不定时红包。对于员工表现优异的,或者有贡献的,可以在适当时机给点红包,这个拉近感情非常有效,给员工一些惊喜。当然,这种激励方式不可频繁。 

八、产品特别奖励。在推广某些产品时,可以增加一些奖励。举例,下月要推广某洗发水,只要推出去一件,另外奖励50元。 
第九、新开发客户奖励。对于以前未合作过的,本次开发到的,可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户,无论开单金额多少,直接奖励100元。 
第十、成就奖励。对于部分优秀的员工,根据其业绩,可以设定一些职务,比如起步是经理,做一段叫高级经理,再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好,也是一种激励方式。如果队伍足够大,那是最好,有了管理层级,职业生涯规划更容易完成,这样就能形成完整的销售团队。 

总之,激励员工的方式非常多,重要的是要摸透需求,遵循原理,根据自身特点,若想详细了解薪酬设计请接着看 

老板必须经常思考和优化的板块:
“组织架构”(分责、分权,身心不断解放)
“薪酬机制”(分钱方案,员工开心,业绩倍增) 
“晋升机制”(员工升官发财的方案和要求) 
“营销流程”(持续、自动、傻瓜式的收钱方式) 
“绩效考核”(约束兽性、激发人性、提升神性) 
“招聘流程”(持续不断吸引人才) 
“培训方案”(持续培育出公司需要的人才) 
“查漏补缺”(还有哪里需要优化)


咱的公司有没有这样的问题?

(1)员工工作没有状态,不自动自发
(2)老员工不好管理,执行力不足结果不满意
(3)年初公司不好招人,人才留不住,流失率严重
(4)员工没有动力,没有企图心,业绩上不去
(5)没有一套系统的方案,团队打造不出来
(6)文化形同虚设,不落地,员工没感觉
(7)如何让优秀人才做股东,而不是离职去做老板
(8)老板身心疲惫,得不到解放


带着学习和改变的心态让我们走入《总裁管理运营九大机制&团队股权激励》的学习

《总裁九大机制》从文化机制、人才机制、培训机制、会议机制、执行PK机制、薪酬机制、晋升机制、产品机制、营销机制,九个板块全面系统的教您如何管理企业,让您企业持续获利、自动化运营! 让您再也不用再花冤枉钱去学其他公司的管理课

上午:《总裁九大机制运营之道》

第一模块:文化机制

文化不只是贴在墙上的标语
如何运用文化的力量改变员工思维和行动,降伏人心
如何利用文化力量快速占领市场,让客户心中只有你
文化真正落地的4个步骤如何用文化无形的力量影响有形的人
如何通过文化提升企业的品牌价值千年企业的文化精髓是什么

第二板块:人才机制

如何把人才吸引到你的公司
用什么方法快速招到人
如何用系统招人,让人员源源不断的增加
如何让新人通过一次面试,就决定加入公司
老板如何通过演说,吸引大量的人才
如何让员工操心,自动自发为公司增员


第三模块:培训机制

如何把一群“乌合之众”变成公司需要的人才
新人加入公司,如何如何让她(他)三天就爱上公司
30天就决定要在公司长期干下去
90天就让员工变成公司的“党员”
如何让员工植入一套“自我修练“的系统
如何通过培训把文化、战略、执行落实
如何让员工(思维,行为,执行)统一


第四模块:会议机制

如何把会议开得快乐,有效
如何通过6大会议打通企业”任督二脉“
如何通过会议让企业实现自动化的运作
如何通过会议发现潜在人才
如何让员工对目标充满信心
如何让员工才被动干,到主动干老板
如何通过开会让员工崇拜


第五篇: PK机制

氛围影响行为,行为决定结果
如何打造内部竞争氛围,提升员工状态
如何通过内部PK的系统,让员工挑战更高的目标
如何通过PK系统,让业绩翻倍如何通过氛围,把”坏人“也变成”好人“
如何让员工为荣誉与团队而战,不单单只是为了钱

第六模块:薪酬机制

员工在企业中的8大需求如何满足
“薪”与“酬”如何运营才能发挥更大价值
薪酬结构如何设计才能更好激发员工动力
如何让员工对公司目标坚定不移
工资怎么发,员工更有感觉
薪酬在企业中的5大核心作用
如何规避薪酬设计的12大误区

 第七模块:晋升机制

如何设计企业“游戏”规则,让员工有源源不断的动力
如何给员工设计“事业通道”,快速培养人才
如何让优秀人才与企业绑定在一起走的更远
企业晋升的13大核心命脉
如何利用晋升机制达成公司战略目标

第八模块:执行机制

选什么样地人才能更有执行力
如何让员工不找借口
团队没有执行力的4大原因
提升执行力的4大原则
绝对执行的6大步骤
解除执行障碍的三大观念
如何奖励才能更有效果


第九模块:行销机制

如何打造一套销售流程,让客户快速掏钱购买产品
如何给客户种下”烙印“,让客户心中只有你
如何降低客户购买时的顾虑业绩翻倍的三道法门
如何把客户变成你的销售员
如何颠覆营销模式,让企业业绩暴增
如何让产品快速占领市场


分享嘉宾:张致铭

中恩国际商学院总裁
中恩国际发起人
团队股权激励落地导师
华企领袖俱乐部联盟主席影响中国十大培训名师
被誉为“中国狼性团队打造第一人”
广受认可的中小企业家导师


这套课程的每个模块都价值千万,已被各行领袖所运用,帮助过无数企业家实现业绩倍增,老板身心解放!

《总裁九大机制》是目前中国一套最完善最落地的管理系统,包含从人才,企业文化,执行力,营销四个方面帮助企业实现员工自动自发,业绩持续增长,企业自动化运转,让老板真正的实现身心解放。是每一位中小企业老板都需要学习和掌握的一套管理运营机制系统。

下午主讲内容:《团队股权激励》

课程内容介绍:

1、如何设计股权结构,让企业稳如泰山,并让企业价值瞬间提升6-8倍
2、如何分配公司的股权,平衡股东之间的职、权、责、利,制定完善的进退机制
3、如何做好股权布局与规则,让老板永远掌握主动权
4、好朋友合伙创业,如何平衡情感与规则,避免纠纷
5、如何运用股权激励,留住优秀人才,激活老员工,激发新员工
6、如何运用股权激励,让员工像老板一样去工作,实现自动化运转
7、如何通过股权突破企业瓶颈,解决资金、项目、人才短缺的问题
8、如何运用连锁门店股权激励新模式,不花一分钱,让门店从1到100,100到1000
9、如何通过内部股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题,引进优秀人才?

     

     

     

     

         

报名方式:
1、通过互动吧,点击下方“我要报名”进行参与。
2、电话咨询:13613823933 (李老师)
3、活动费用: 本次 课程费用1680元 , 【现只针对企业法人、总经理、老板、股东、董事长、公司负责人免费分享一天,只收取100元的场地资料费。包含书本资料、水果点心等】
4、活动时间:2017年12月16号周六  午7:40开始签到

5、参会地址:郑州金水东路中兴路楷林IFC-C座10楼中恩国际

因内容特殊:(仅限董事长、总经理、股东、企业负责人  )参加



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