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互动吧-玩赚直播营销,赢在直播时代!锻造商务直播网红——播商时代.直播秘密法则

玩赚直播营销,赢在直播时代!锻造商务直播网红——播商时代.直播秘密法则

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时光荏苒,2017年在不知不觉中已经过了四分之一,回首2016年还有些什么留念或者印象深刻的事情?我想应该从2016年最火的是什么这个出发点着手。细细想来,毫无疑问是直播。因为我们生存在这个互联网所交织的世界,我们的生活无时无刻不受它的影响。正如加拿大政治经济学家伊尼斯在《传播的偏向》一书中写道“一种新媒介的出现,将导致一种新的文明产生。”正因为有着移动互联网的快速发展,由此引生出来的各种物质形态的或者非物质形态的东西早已融入在我们的生活之中。


随着人们获取信息要求的提高,从旧时的文字式媒体向图文时代的转变,再从图文时代向视听时代的转化,我们不仅能看到、听到、感受到媒体化趋势愈发不可逆挡。随着移动互联网速度的高速提升,在移动应用端也衍生出了许多符合潮流趋势的火爆手机APP。网络视频直播因其快速、分享、集中的社交特点,已经成为移动互联时代的信息传播的主流载体,越来越多的人涌向直播平台,享受着直播带来的乐趣。


如今的直播已成为发展速度最快的信息传输平台,在媒体信息界占据了不可替代的位置。人们不想再局限于只通过网络了解文字信息,更多的用户希望通过网络获取自己所需要的信息,例如新闻发布会、体育比赛、教学交流、商业宣传、远程会议商讨、开学及开业典礼、庆典活动等等信息的获取。


更为重要的一点是网络视频直播,利用这种方式进行网上现场直播,可以将产品展示、会议商讨、远程面试、在线咨询、网上调查、对话访谈、在线培训等内容同步到互联网上,利用互联网的透明度高、快速,表现形式好、内容丰富、交互性强、空间地域范围不受限制等特点,加强企业直播的最终效果。现场直播完成后,还可以随时随地为有需要的人继续提供重播、点播的机会,变相的延长了直播的时间和空间,将直播的内容最大化价值发挥。


同时可以为那些电视媒体无法进行及时直播的各种会议提供一个绿色通道,例如群众听证会、法庭庭审直播、公务员考试培训、产品发布会、企业年会、行业年会、展会直播等。
2017为直播找准方向---企业直播,告别以往的泛娱乐形式!



直播营销的优势
1、唤起用户的感激之情
直播营销可以让用户有更多的参与感,让我们深入的了解一件产品的来龙去脉,例如《百鸟朝凤》事件,通过这场直播我们通过直播人了解到《百鸟朝凤》是吴天明导演最后一部的呕心力作,后期的宣传推广更是许多有志之士的义务推广,《百鸟朝凤》从诞生之初就充满着各种艰辛,用户深深在此过程中了解到其中的不容易。
2、建立品牌情感
当下许多快消品都是粉丝文化,现在许多消费者更是被称为“果粉”、“米粉”,,所以现在许多企业在营销时候非常注重粉丝的归属感的营造,而直播作为一个可以和用户面对面的平台,粉丝在整个过程中更加的充满参与感,更加增强了粉丝对于企业品牌的粘性。
3、诱发大众的从众心理
在互联网时代,吃瓜群众的目光总是聚焦在热点的周围,喜欢集体性的吐槽,这就是从众心理的提现,在我们直播营销过程中,如果可以恰当的应用群众的这种从众心理。让用户参与到品牌的整个建设过程之中,自然可以增加大众对此品牌后期的一种认同感。



企业商务直播营销的流程
无论是大品牌还是个人,在利用直播进行营销的时候往往离不开以下几个流程:
1、精确的市场调研
直播是向大众推销产品或者个人,推销的前提是我们深刻的了解到客户需要什么,我们能够提供什么,避免同质化的竞争,俗话说:好的开头是成功的一半,我们只有精确的做好市场调研,才能做出真正让大众喜欢的营销方案。
2、项目自身优缺点分析
人无完人,项目也没有绝对完美的方案,我们在直播的时候,要精确的分析自己自身优缺点,例如,类似于欧莱雅、小米等品牌,做直播营销经费充足,人脉资源丰富,可以有效的实施任何想法,但是对于大多数的公司和企业,没有这么充足的资金和人脉储备,这时候我们就需要充分的发挥自己的优点来弥补,一个好的项目也不是人脉,财力的堆积就可以达到预期的效果,我们只有充分的发挥自己的优点,才能取得意想不到的效果。
3、市场受众定位
我们的营销过程能够产生结果才是一个有价值的营销,我们的受众是谁,他们能够接受什么等等,都需要我们做恰当的市场调研,我们不能给一个耋耄之年的大叔执着的推销一套女士化妆品,只有找到合适的受众才是我们做好整个营销的关键。
4、直播平台的选择
现在的直播平台样式繁多,但是又根据属性不同划分为几个领域,假如你是一个想卖电子类的辅助产品,虎牙APP将会是你的首选,直播推销衣服、化妆品,淘宝APP及美妆APP将会带来意想不到的流量,所以直播之前,确定直播平台之后,合适的直播APP是我们成功的关键。
5、良好的直播方案设计
我们做完上述的工作之后,成功的关键就在于我们最后呈现给受众的方案,在整个方案设计之中需要销售策划及广告策划的共同参与,让我们最后的产品在营销和视觉效果之间并不偏薄,恰恰刚好,在直播过程中,过分的营销往往会引起你的受众的反感,使一个好的营销方案流产,所以在设计过程中,如何把握视觉效果和营销方式之间,需要我们不断的商酌,才能得到一个满意的答案。
6、后期的有效反馈
营销最终是要落实在转化率上,实时的及后期的反馈要跟上,同时通过数据反馈可以不断的修整我们的方案,将我们的营销方案可实施行不断提高。



如何有效的做好直播营销?
1、专业化的导向——内行讲的出硬道理
特点:专业型强、具有不可复制性
不同的产品有不同的推销方式,对于许多专业型强的产品,我们在推广的过程中就要讲求其专业型,例如有些父母在孩子出生之前,会报各种辅导班自己去学习。如何做照顾胎儿、孩子出生之后会通过各种方式了解如何照顾刚出生的胎儿,孩子涨到三岁之后又会去了解如何更好的教育孩子、长大了之后又会百度孩子如何更好的出国深造、如何报志愿、如何选房子等等,我们对于生活之中不熟悉的事务总是充满了陌生感,我们刚开始接触的时候总是会通过专家来给予自己恰当的指导,专业型在我们营销过程之中总是不缺卖点,所以对于许多专业型比较强的产品类包装,我们可以选择利用专业型强的产品进行营销,在用户的潜意识中形成有问题,找XX的反应。
2、场景化的引导——融入环境的产品更好销售
特点:高频使用,和生活相关的类目的产品
我们在PC及手机普及,经常是通过电视来获取外界的信息。早期的我们总会有一个感觉,某个非常火的电视剧、电影上映之后。男女主角的着装、语言、包括饮食习惯都会成为我们关注的重点,在私下讨论也离不开这种话题,但是这种讨论在互联网不发达的初期只是停留在我们身边的社交群体,互联网的发展,只是让我们将现在的这种讨论从线下到了线上,传播范围更广,例如我们现在并不陌生的三只松鼠等等品牌的营销。
3、让你的直播独一无二
主要特点:类目不限,合法合规、啥都可以
现在我们打开直播平台,发现所有的直播平台总是千篇一律,总是卖萌、卖腐、卖颜值,这已经成为我们对于网络直播平台的一个典型印象,这时候我们另辟蹊径往往会收到意想不到的效果,例如前段时间在网路直播捕捉龙虾、后期又有主播直播如何烹制龙虾,在网路上都是收获了大量粉丝的关注,我们在选择直播之前一定要想好自己要去直播什么,有没有也在做,没有被挖掘的市场往往充满着更多的机会,但是此类直播一定要把握自己的下限,现在许多直播平台为了吸引流量,直播内容也是良莠不齐,在直播市场逐渐规范化的今天,我们一定要选择合乎规范的特殊性直播。
4、常规性直播——但是一定要有自己的秘密武器
锤子发布会为什么能吸引大量粉丝的关注,一是情怀,二是罗永浩,在锤子发布会中,没情怀可能粉丝还会继续关注,但是没有罗永浩,这场直播就会表现的门前寥落,在这场直播中,罗永浩就是锤子发布会的秘密武器。对于没有大量的经费请的起娱乐圈大咖的许多初创公司,红包不失为一个好的选择,在小米MAX直播之中,是什么吸引了粉丝在午夜一两点钟依旧在手机屏幕前不断的刷屏,红包。一点点的直播红利往往都会收到意想不到的直播效果。



那么企业如何开启直播营销这场大战呢?
直播作为一种新生工具,它打破了营销现有的格局,它代替了大部分企业原有的营销模式,因为它不但具有场景性强、感官性好和互动参与等优势,还能为企业的营销注入一股鲜活的温泉。2016年是直播的鼎盛之年,但大部分都将其运用到了一些泛娱乐平台上、虽然创造了一定的娱乐效果,但细细回想起来、有没有为这个社会的经济发展带来什么有生力量呢?这不禁地让人深思!貌似只用在人们日常生活的娱乐,未免有点可惜加可悲!那么为何企业不借助这股力量,开启直播营销呢?
根据2016年国际最前沿的企业直播案例,我们总结归纳出企业如何运用直播践行自己企业产品营销的几种方式与方法。
首先、要满足客户的好奇心
日常生活中的种种营销过于繁琐也少了些许的新鲜感,这时候的营销模式及内容的新颖性就显得尤为重要!内容营销可以解除消费者内心的疑惑,但若只用文本性的文字简单描述,难免让人感觉有些冰冷,显得单调;谈及图片,即使再美,但它毕竟只是一个完美瞬间的定格,好些营销方式与直播式的营销相比还是缺了点味道,少了那么一点点的鲜活感。若要激发和满足消费者对产品的兴趣和好奇心,作为企业的你不妨尝试一下新的方式——直播营销!
其次、缩小企业与消费者之间的间隙
生活中不乏很多高端品牌,就比如奢侈品,对还没接触到此类产品的用户来说,总给人一种神秘而陌生的感觉,神一般的品牌,你们可否拉近与潜在客户间的距离呢?不妨利用直播营销做好功课。
再次、打造用户别样的体验感
当今世界,面对虚拟电商风暴式的冲击,促使不少企业要创造出并非实体体验的那种追求与愿望,比以往更为迫切!网络营销推广平台直播:让你无论身处何方,都会给你身临其境的感触!别有一番风味!
最后:给产品附加些故事色彩
有这么一句老话:内容营销,故事王道,例如一张老照片、一个品牌的LOGO都是一个个蕴含故事的结晶。还有不少品牌经常利用节日进行跟风,宣传他们的产品及品牌。这些营销的方式虽然不错,但若故事一波三折,还需要多些场景的铺垫!



企业做好直播营销有很多的工作要做,企业直播营销是一个体系化的营销过程,需要专门的策划和设计,因此,需要我们做企业的伙伴们下大力气去研究去学习和探讨。那么做好企业直播营销有没有更好的可以节约时间就能很快把握的方式和方法呢?答案是肯定有!
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具体内容详情请看下边的章节目录
【播商时代.直播秘密法则】章节目录
第一章、直播时代引爆商业化变革
第一节、直播秘密法则序幕
第二节、直播与IP
第三节、如何用直播打造超级IP
第四节、有谋划的开播是成功的第一步
第五节、直播内容IP为王


第二章、网红、企红修炼之道之镜头语言
第一节、好声音具备哪些特质
第二节、直播表演训练
第三节、直播中主播的镜头语言
第四节、直播镜头前的风格语言
第五节、直播中的主持技巧
第六节、绕口令


第三章、直播内容创造能力修炼
第一节、什么是直播节目
第二节、取一个响亮的栏目名称
第三节、策划一档你的直播节目
第五节、嘉宾的选择及预告的渠道


第四章、如何让你的节目更出彩
第一节、如何让你的节目更出彩
第二节、直播互动推动粉丝经济
第三节、直播节目的选题和板块设置
第四节、直播现场音乐的配合
第五节、总结直播节目更行之有效
附:DJ音乐库3.0


第五章、直播节目统筹能力修炼
第一节、善用团队的力量
第二节、直播场景配套方案
第三节、直播灯光配套方案
第四节、直播节目统筹修炼
第五节、直播核武器清单


第六章、直播游戏演绎
第一节、成功的节目源自精彩的游戏演绎
第二节、游戏设计密码解析
第三节、游戏设计的6大创意元素
第四节、游戏实战演练
1、 游戏实战演练——智力类
2、 游戏实战演练——体力类
3、 游戏实战演练——运气类
4、 游戏实战演练——协作类
5、 游戏实战演练——综合类


第七章、直播新媒体传播矩阵
第一节、直播新媒体传播形式
第二节、解码人性传播结构
第三节、直播新媒体传播矩阵
第四节、直播媒体传播实战兵法
第五节、直播新媒体传播心法


第八章、直播节目广告植入法
第一节、传统的广告植入
第二节、新媒体广告植入法
第三节、直播广告植入分析
第四节、广告植入18招
第五节、广告创意黄金法则


第九章、直播变现密码
第一节、直播+电商(产品服务)
第二节、直播+广告(线下商业活动)
第三节、直播+VIP会员.打赏
第四节、直播+IP代言
第五节、直播+X


第十章、商业计划书
第一节、如何写出牛B的商业计划书
第二节、产品服务和商业模式篇
第三节、战略规划篇
第四节、融资计划和融资方案篇
第五节、商业计划书模版




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