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直播成为品牌营销新宠的同时,为品牌带来了成本极低的曝光量,带来了较之前更明显的关注度,带来了更具传播性的话题讨论价值。早些时候,新一代网红雷军又开直播了。话说雷军开直播的频率是不是有点高啊?
这次是全程直播小米无人机的新品发布会,特殊的是,这是一次纯直播的线上发布会,雷军通过十几家主流直播平台,举办了这次发布会,地点则是在小米的办公室内。



19点32分,雷军正式上线,仅小米直播App中,同时在线人数一路飙升,10万、20万、40万,到发布会临近结束时,已经超过50万。新浪一直播更是火爆,同时在线人数一度超过100万。
除了发布和介绍小米无人机之外,雷军在两个多小时的直播时间内,还透露了小米手环2的上线时间,以及粉丝们的多个提问,之前直播过多次的雷军,显然熟门熟路,直播中不停地向观众“索要”鲜花、飞吻、游艇等虚拟礼物,而贡献榜第一的,是前几天因说周杰伦是垃圾而成为话题人物的凡客创始人陈年。

截至晚上22点,雷军在小米直播App上获得了接近200万薪票,难怪有粉丝调侃雷军,“某CEO转型做网红,月入百万”。


从直播兴起的那一天起,企业们好像迅速发现了这块价值洼地,直播一时间成为了品牌营销的新方式,也成为了新武器。从效果上来看,似乎非常让人满意。不仅是雷军的小米这样走在潮流前沿的互联网企业,很多其他品牌也已经陆续开始试水直播营销。
上个鱼,美宝莲纽约在上海举行了品牌发布会,除了代言人Angelababy成为全场焦点之外,美宝莲纽约还邀请了50位网红,同时从50个角度,360度无死角地在化妆间开启直播,直击后台化妆师为模特化妆的全过程。

这一场声势浩大的直播大秀,几乎抢了Angelababy的风头,美宝莲还特意制作了一款H5,将50个网红的直播画面全部接入,据策划这次直播宣传的公关公司透露,通过这次美宝莲的视频直播,活动当天就销售了8000支美宝莲纽约的产品,转化率非常可观。
不久前的5月15到17日,为了宣传新一代Mini Clubman ,宝马 Mini 联手《时尚先生 Esquire》杂志在映客上直播了连续3天的时尚大片拍摄现场。直播的主角就是宝马Mini经过重重严格筛选过后的四位男神——井柏然、阮经天、秦昊、杨祐宁。


宝马是首个将拍摄片场进行视频直播的品牌,四位男神在颜值上已经足够吸引一大波年轻受众,在此基础上,宝马Mini更是大胆尝试直播的新形式。最终的直播中,映客上有530多万人次的在线观看,这足够说明宝马Mini这次在营销上取得的影响力。
这样的效果,相比让四位主角发一条微博更加新鲜,也博得了更高的互动率。
这个百人直播说的可不是杜蕾斯,是上周5月17日,淘宝外卖举办的饿货节,除了最直接的5折大优惠之外,淘宝外卖还联合淘宝直播,找来了100位饿货主播,直播吃外卖,并号称“百位饿货直播96小时不间断直播,陪你吃外卖”。

这场大型活动,第一天的收看总时长就超过了1万小时,最火爆的某直播间,同时有7万多人涌入,只为了围观某女主播吃火锅。反手剥麻辣小龙虾、面盆吃拉面、用刀叉吃鸡爪、萌妹子连吃50个生煎、健身达人传授吃外卖心得等,看得粉丝们疯狂**留言。


与其在各种渠道砸重金投放广告,还要和其他品牌竞争,淘宝外卖这一招,巧用100位人气主播自带的流量资源,这次直播营销活动,共计有700多万人涌进了淘宝直播频道围观了百人吃外卖,直播互动上百万条,淘宝直播的日均流量翻倍有余;淘宝外卖的流量也呈爆发式增长,惊人地连翻数倍。而在手机淘宝外传播的网红们,也在映客直播上收获了大量的热门推荐和置顶,在斗鱼上也获得了首页推荐。
品牌正在挖掘直播作为营销的作用,而目前,众多的直播平台,大多都具备了边看直播边购物消费的能力,把直播和电商完美进行了结合,真正形成了一种通过直播完成变现的闭环。


第一财经在综合参考了国家官方统计、阿里集团大数据、新浪微博、优酷土豆、第三方权威机构等多方数据分析之后,发布了《2016中国电商红人大数据报告》,报告显示,2016年红人产业产值(包括红人相关的商品销售额,营销收入以及生态其他环节收入),预估接近580亿元人民币,将超过2015年中国电影总票房,也相当于国内最大连锁百货百联集团2015年全年销售额。


直播成为品牌营销新宠的同时,为品牌带来了成本极低的曝光量,带来了较之前更明显的关注度,带来了更具传播性的话题讨论价值。“无直播,不传播”也渐渐成为品牌的共识。

  


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