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互动吧-【老板必看】清末女首富,旷世女商圣,”清朝女版马云“究竟是怎么炼成的

【老板必看】清末女首富,旷世女商圣,”清朝女版马云“究竟是怎么炼成的

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导读


在那个

没有HR

没有市场部

没有公关部的年代

且看女首富周莹究竟是如何炼成的?!



因为喜欢孙俪,最近一直在追电视剧《那年花开月正圆》。她饰演的周莹:


17岁嫁人,18岁公公、丈夫相继离世

自学成长,执掌家业

最后凭一己之力重振吴家大院

一步步成为清末的女首富!


周莹的成功之道可以总结成 7 点,值得现代管理者和职场人学习。

1

见多识广,敢为天下先


周莹本是孤儿,被养父收养,走遍大江南北,以跑江湖卖艺为生,也学会了与三教九流各种类型的人打交道。

 

与大门不出,二门不迈的大家闺秀不同,周莹这种江湖阅历让她见多识广、胆识过人,在行事风格上颇为不羁,透着一股“野”劲儿,凡事敢为天下先。

早年遍历江湖,让周莹对人情世故洞察清晰。更重要的是,在她后来带领吴家东院,重拾盐商生意,直至商铺遍及全国的过程中发挥了巨大作用。

2

打铁还需自身硬,不拘一格降人才


周莹天生聪慧,对数字过目不忘,记忆力非凡,商业天赋非常突出。


进入吴家后,从学徒房打杂做起,起初还是小打小闹:帮同学写作业、口述重点内容;并立志:“女人也能经商”,用实际行动证明了女人不仅能当学徒,还比男人更加优秀。


后来,在精神导师吴聘、吴蔚文带领下参与到了家族生意中,包括参与最重要的商议战略方针大事的六椽厅例会,学习家族的生意经营。


如果说吴聘、吴蔚文为周莹创造了外部条件,那么周莹自己的真才实学就是内在核心驱动力。


吴家家道中落之后,周莹更是将“女人不能抛头露面”的陈规陋习置之脑后,只身挑大梁,承担起复兴吴家生意的重任。

3

诚信为本,重视雇主品牌形象


吴蔚文早就发现了周莹过人的经商天赋,但因担心她缺乏管教,容易走上歧途。

当周莹提出用杜鹃花的叶子来代替血竭,这种投机主义的想法让吴蔚文异常愤怒,严肃教导周莹:

“吴家东院发家靠两个字,一个是诚,一个是信!诚就是货真价实,信就是信誉卓著。”


做生意和做人都要讲诚信——这样的教诲一直影响了周莹的一生,成为诚信为本的坚定执行者。


她接手大当家之后,坚守信义的价值,继续坚持诚信为本的原则,才是使吴家东院能够东山再起的根本原因!

4

诚信为本,重视雇主品牌形象


周莹洞察到新商机,着手刚把手中的五十亩地都改成罂粟田,准备供货给药材行。


但赵白石任西安知府后,开始推进禁种禁鸦片的章程。


之后,鸦片最终害得老德夫妻双双死去,周莹又气又悲。这才意识到鸦片害人不浅。于是她果断一把火烧了苦心经营的五十亩罂粟,做生意,害人的事情她决不做:

“以前我只知道鸦片之恶,但是心存侥幸以为只卖给药铺就可以杜绝,但就在刚才,我亲眼看到鸦片夺走了两条人命,我怎能再有害人之心。”


罂粟事件成了周莹人生中的转折点,周莹刚开始的生意经就是:做生意,就要和别人想的不一样才能赚钱!


但在吴家父子的影响下她明白,生意不是什么赚钱就做什么,在商人之前,她首先是一个人,做人就要有所为有所不为。


短期靠投机取巧,确实能谋取小利,但毁掉的却是自己的信誉。 


马云说过:“今天很残酷,明天更残酷,但后天却很美好,大部分人死在了明天”。周莹虽是女流,却具备很多男人都没有审时度势的英雄气概,大写加粗,牛逼!

5

诚信为本,重视雇主品牌形象


在后期革新过程中,周莹从不墨守陈规,不断举一反三、推陈出新,由此形成了自己独特的经营思路。

 

首先,她将诚实守信的学徒房同学提拔到管理层,稳定住了吴家的整体局面。


随后,周莹创新性地提出了允许掌柜、伙计参股的计划。把员工的收入和店铺利益相挂钩,类似于现在的股权激励制度,店铺越赚钱,员工收入越高。


这项计划拯救了初期资金链断裂、濒临倒闭的吴家生意,为日后吴家生意的迅速崛起和壮大提供了坚实的资金基础。

刘强东曾说过,公司管理的核心就是管人,管人的核心是怎么选人、怎么用人、怎么留人。


具备了实际的共同利益,吴家企业的“股权分红者”们自然卯足了劲儿得干,生意越做越红火。


百年前的女老板周莹就开始玩股权了,其视野之远、谋略之深,让人叹为观止。


但直到今天,还有很多公司想要做股权激励,却不知道从何下手,即便参加过股权培训,也还是达不到预期效果。


其实股权激励不是分老板的股份,也不是分老板兜里的钱,而是通过一种制度,激励员工创造更多的利润!

6

以丰补歉,把握市场规律,掌握渠道


在市场经济的理念还没有出现时,周莹便知道要按市场规律出牌。


一年秋天,棉花大丰收,但一些棉花行想乘机杀价,引起棉农不满。周莹提出“以丰补歉”原则:在棉价低时以高于市场价收购,棉农则在棉花稀缺、棉价高时以优惠的价格和稳定的货源回报给她。


第二年,棉花欠收,因上一年棉花库存,周莹又战胜了其他人。7 年时间里,她由每年进出 3000 来担棉花到一年购进 11 万多担棉花,由小打小闹成为关中地区棉花买卖大户。

“创新是第一生产力”,她还通过学习先进的技术,购买更先进的机械设备与国内没有的纺织布料,还将生意扩充到了蚕丝、棉花、棉布、药材、茶叶等行业,吴家的商业版图在她的运营下甚至延伸至海外!


作为晚清时期的女商人,能够在动荡混乱的时局中找到一次次商机,让她真正成为秦商领跑者!


到1910年周莹去世时,留下**不计其数,产业经营范围之广也无人能及。


鼎盛时,吴家商业帝国的版图遍布全国,在全国拥有108家分号,民间甚至有一句话:“吴家伙计走州过县,不吃别家饭,不住别家店。”

7

心怀天下,腹有乾坤

天将大任,梅花香自苦寒来


周莹不仅是商业奇才,而且是为国家民族创立过功绩的女企业家。


1900年,八国联军侵华,慈禧西逃避难,周莹资助10万两**。慈禧亲题“护国夫人”牌匾,收周莹为义女。《辛丑条约》签订后,周莹再次进交**30万两,同赴国难。

 

她不仅在国家危难关头慷慨解囊,对乡里更是乐善好施,兴水利、办教育、建文庙、助军饷,尽己所能在乱世中护佑一方百姓安宁。


18岁守寡,42岁病逝,短短24年生涯里,天灾人祸层出不穷。梅花香自苦寒来,坎坷却又传奇的一生,实在让后人肃然起敬。


商之有本、大义秦商,周莹为代表的秦商所体现的忠、义、信,也成为现代社会塑造商业价值观的标杆。


大格局——成就“大”女人,具备了无比广阔的胸襟和气魄,她终于一手打造出属于自己的商业帝国。



来源:本文摘自《百度文库》,图文综合自网络;如涉及版权请告知,我们对文中观点保持中立,仅供参考

中恩国际—【总裁九大机制】


警告,身为老板的你,看看你是否存在以下问题?

企业文化不知如何设定?员工对公司的企业文化不认同,不行动?

公司中总经理做经理的事情,经理做员工的事,员工做思想斗争?

公司会议不会设定,每次开会没有起到效果,反而引起员工的反感?

老板不懂的培训员工,高层思想不统一,各自为政相互拆台?

员工在公司没有状态、懒散、没有激情与动力?

公司的工资每月都发,但是每次员工都没感觉;员工的工资发的很多,但员工没有感恩之心?

员工晋升老板说了算,没有晋升制度,不知道如何设定?

老板没有“爆品”思维,不知如何打造公司的爆品?

老板只注意产品生产,无计划、无目标的销售产品?


真正的老板需要全局的系统思维能力,管理企业不仅要从单方面管理,而且还需要从文化、人才、培训、会议、执行PK、薪酬、晋升、营销、产品全方位的设定!

【总裁九大机制】


人才机制

如何把人才吸引到你的公司

用什么方法快速招到人

如何用系统招人,让人员源源不断的增加

如何让新人通过一次面试,就决定加入公司

老板如何通过演说,吸引大量的人才

如何让员工操心,自动自发为公司增员

培训机制

如何把一群“乌合之众”变成公司需要的人才

新人加入公司,如何如何让她(他):

3天就爱上公司

30天就决定要在公司长期干下去

90天就让员工变成公司的“党员”

如何让员工植入一套“自**练“的系统

如何通过培训把文化、战略、执行落实

如何让员工(思维,行为,执行)统一

会议机制

如何把会议开得快乐,有效

如何通过6大会议打通企业“任督二脉”

如何通过会议让企业实现自动化的运转

如何通过会议发现潜在人才

如何让员工对目标充满信心

如何让员工从被动干,到主动干

老板如何通过开会让员工崇拜

产品机制

如何打造大规模杀伤性产品

如何把竞争对手的尖刀产品废掉?

如何透过低价截留客户?

如何造势扩大产品信赖感?

如何不断升级产品卖点?

薪酬机制

员工在企业中的8大需求如何满足

“薪”与“酬”如何运营才能发挥更大价值

薪酬结构如何设计才能更好激发员工动力

如何让员工对公司目标坚定不移

工资怎么发,员工更有感觉

薪酬在企业中的5大核心作用

如何规避薪酬设计的12大误区

晋升机制

如何设计企业“游戏”规则,让员工有源源不断的动力

如何给员工设计“事业通道”,快速培养人才

如何让优秀人才与企业绑定在一起走的更远

企业晋升的13大核心命脉

如何利用晋升机制达成公司战略目标

执行、PK机制

选什么样的人才能更有执行力

如何让员工不找借口

团队没有执行力的4大原因

如何打造内部竞争氛围,提升员工状态

如何通过内部PK的系统,让员工挑战更高的目标

如何通过PK系统,让业绩翻倍

行销机制

如何打造一套销售流程,让客户快速掏钱购买产品

如何给客户种下“烙印”,让客户心中只有你

如何降低客户购买时的顾虑

业绩翻倍的三道法门

如何把客户变成你的销售员

如何颠覆营销模式,让企业业绩暴增

如何让产品快速占领市场


【团队股权激励】

课程内容介绍:
1、如何设计股权结构,让企业稳如泰山,并让企业价值瞬间提升6-8倍
2、如何分配公司的股权,平衡股东之间的职、权、责、利,制定完善的进退机制
3、如何做好股权布局与规则,让老板永远掌握主动权
4、好朋友合伙创业,如何平衡情感与规则,避免纠纷
5、如何运用股权激励,留住优秀人才,激活老员工,激发新员工
6、如何运用股权激励,让员工像老板一样去工作,实现自动化运转
7、如何通过股权突破企业瓶颈,解决资金、项目、人才短缺的问题
8、如何运用连锁门店股权激励新模式,不花一分钱,让门店从1到100,100到1000
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张老师结合自身缔造的大量实战经验,以及国内外数十位企业大师的智慧精华,开创了中恩独特的总裁卓越商道系统之《股权团队激励》课程。为大家传授企业经久不衰的旷世秘籍!     


1月19日徐州【总裁九大机制】*【团队股权激励】分享以上内容,让你的企业 实现业绩暴涨、老板身心解放!

报名方式: 

1、通过互动吧,点击下方“我要报名”进行参与。
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17351987381 刘迪(微信同号)
3、活动费用:   价值1680元的学习前40名免费送票,只需要每人100元场地资料费 
4、活动时间:1月19号早上8:00开始签到 
5、参会地址:徐州市淮海路锦江都城酒店(老火车站对面)
因内容特殊:(仅限董事长、总经理、股东、企业负责人  )参加 
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学习营销策略、股权激励方案、 招人 留人 育人、晋升机制、薪酬体系等。已有100万政商领袖,企业老板,职场精英都在关注。



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