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《实战硬派经理人》第七讲----《营销是引诱、销售是搞定》
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《营销是引诱、销售是搞定》
各位学友:
年终将至,企业如何更好地从市场回款?如何激发团队进行业绩冲刺并为明年市场做好铺垫?则营销战略与销售策略的巧妙融合就尤为重要;为此,读书会《实战硬派经纪人》第七期特邀营销实战专家赵瑞华老师为广大会员及学友做精彩分享!
通过本次课程您和您的团队将收获:
1、精准理解营销如何让消费者产生购买想法的6大法门,销售如何最终让消费者产生购买的7步29种技巧;
2、提高洞察目标消费群的能力,掌握打造爆品的方法;
3、学会营销和销售的相互融合从而快速提高业绩的方法;
4、掌握营销策略的制定法则,解决产品不好卖的困境;
5、掌握销售技巧,解决产品卖不出去的尴尬;
6、有道、有术、有例、有论、有思、有悟.
课程特点:
提供方法、工具、案例,通过学习,让学员在案例分析中系统掌握方法。
课程大纲:
一、营销模式设计的决定因素
1、科技进步决定因素
2、消费趋势决定因素
3、国家政策决定因素
4、应对变化的三大策略
二、如何洞察客户
1、观而后能言,闻而后能道;
2、观察用眼,洞察用心;
3、洞察后才知道卖给谁、买什么、怎么卖。
三、营销定位定天下
市场定位的10个方法;
目标市场选择定位;
定位目标客户群;
定位产品的系统方法。
(案例分析)
四、营销引诱消费者的四大策略
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、推广策略
五、销售人员的四种技巧
1、大客户营销技巧
2、快消品营销技巧
3、会议营销技巧
4、门店营销技巧
六、销售人员的绝对成交7步29技
1、懂:懂用户、懂需求、懂要求、懂购买6步骤;
2、问:问需求、问要求、问喜好、问紧迫;
3、听:听要点、必确定、再重复;
4、判:判进度、判热度;
5、说:特性、优点、利益、见证,异议处理5步骤,引入场景;
6、逼:当下“逼”、重复“逼”;
7、续:续客、续额、续次。
主讲导师:赵瑞华
中国零售业实战导师
西安交通大学继教学院客座导师
西北大学EMBA营销、管理导师
前沿讲座营销品牌课程导师
政府中小企业服务平台专家顾问
广电网络商学院营销导师
赵老师曾多年在安踏、康恩贝、北京三元担任营销高管,在市场中积累了丰富的经验,通过研究大量国内外案例,并根据中小微企业营销现状,自行编写并主讲“ 企业管理”、“ 营销策略”、“销售技巧”等方面的著作与课程。
曾辅导企业:
三元牛奶、康师傅、泸州老窖、穆香堂、富锦米业、美的电器、康恩贝集团、招商银行、浙商银行、安踏、步云服饰、才子男装、永辉超市、九牧王、关山乳业、西港地产、金意陶、菲林格尔地板、左邻右舍、老板电器、王麻子剪刀、仟佰贝家居、鸿达钢铁集团、天易集团、黄腾化工等上百家企业。
参课对象:
董事长、总经理、营销骨干、营销团队。
会员及其企业免费 ,非会员680元/人。
联系人:
孙经理(15399063891)
开课时间:
2018年11月24日 08:30-17:30
会议地址:
西安市高新区科技三路汇豪树中心8楼读书会多媒体会议室。
温馨提示:
会议报名限额120人,报满截止(参课学友需自带笔、笔记本、水杯)。
主办:西部企业家CEO读书会(筹)
承办:西安禾聚众行企业运营管理有限公司
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